超干！Shopee重点类目选品思路攻略~
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
新手做Shopee很多人还是不会怎么去选品，选品是做电商的第一步，这基本可以说是出生决定命运，选择大于努力这种。 这篇关于选品的干货，不会重复以前讲的一些老的思路给到大家，主要以落地产品给到大家实际选品的案例。 此次的内容的选品逻辑以数据、平台激励政策以及平台重点类目为支撑，是极具参考意义的选品方式。 案例数据 ▎日均单量的表现 ▎日均成交额表现 上面两张图为马来站点某卖家，汽摩品类的产品的销售数据。 • 这位卖家有一个优势是：自己背靠着工厂，自己有供应链，所以他在汽摩配这块是有价格优势的，资源供给的能力也是非常的强。 • 该店配合平台需求进行选品，进行趋势产品的上新，还进行其他产品的一些丰富拓展，主打一个品类。 • 该店2020年在3-6月份，累积充值了4万的广告，平均每日广告投入达300RMB,广告ROI为5.6，同时，该店积极参与大促和日常活动，进行产品促销。 其实，做一个简单的总结就是：这家店根据平台的需求与激励进行选品，而且，选的品类自己又有工厂，有货源优势。后续开广告，参加活动，可以说是基本操作。 选品这第一步走对了，后面干啥，都有事半功倍的效果。（有人不知道ROI为5.6是啥概念，其实说的简单一点，就是你投入了1块钱，赚了5块钱。） 选品举例 ▎箱包品类 -包包热销潜力推荐 • 箱包这个品类，按Shopee平台给出的数据，2020年下半年比上半年全站点整体单量增长超过了3倍，增长较快的站点为：PH、VN及TH。 • 主要流行包为迷你包及小包，形式以单肩包、斜挎包为主，有较多热卖的款式为韩国Idol同款。 东南亚地区的人是比较哈韩的，所以说有些款式的话，韩风是比较受东南亚群众欢迎的。 ▎服装品类 -T恤热销潜力推荐 -长袖女装热销潜力推荐 -长袖男装热销潜力推荐 • 因为平台在东南亚市场，而有的人就以为东南亚一年四季都一样，所以有的卖家一年四季都卖一样的衣服，其实不是这样的，服装的换季上新，在东南亚也是很有必要的。 • 如台湾以及东南亚的越南北部有较大的季节性的变化，第四季度可以上新薄款的羽绒服或者毛衣卫衣等较厚的服饰。 • 在东南亚其他的市场，第四季度因为昼夜温差较大，可上新薄款外套、开衫、防风衣以及半袖上衣等。 • 因为马来、印尼市场穆斯林人口数量较多，女性更加偏好长款的服装。（长袖及长裤、长裙） 另外，在东南亚全站点多图案、多颜色的同款服装更容易热卖。在上图表格里的关键点，像流行色、流行图案、流行风格及流行元素，都是选品上新的要点。 ▎户外运动 -户外运动热销潜力推荐 • 在2020年，Shopee全站点户外运动类目整体涨幅达到惊人的230%。主要增长站点：PH、ID、MY与SG。 • 目前的热点类目为：骑行、钓鱼、健身以及游泳。疫情期间，东南亚人民倾向于选择骑行作为日常通勤手段以避免和人群接触。 因为疫情话还未完全结束，所以，骑行与户外、健身类产品，在东南亚各站点，都是很值得去做的类目。因为台湾与东南亚气候相对温和，台湾的游泳，印尼、马来的钓鱼都是热门的运动，所以相关的产品很值得去开发。 ▎移动配件（手机壳） -移动配件热销潜力推荐 这里有一组非常重要的数据，在东南亚安卓阵营，手机市场份额的占有率是这样的：Samsung占25.1%，Realme占5.2%，Xiaomi占12.1%，Vivo占13.4%、Oppo占23.8%、Others占20.5%。 其实，除了三星，小米和Vivo在东南亚也是很受欢迎的，大家可以选择这些牌子的手机壳去做。那么该选择怎样的壳去卖？在上表中，从功能、材质、外观上已经说的很清楚了。 另外，带有摄像头保护框的手机壳，近期在东南亚很受欢迎。在菲律宾，Led等发光的手机壳近期也是非常流行，因为东南亚人民还是比较喜欢彩色的Led灯的，而带收纳包的手机壳也是目前极具潜力的款式。 ▎移动配件（耳机音频设备） -移动配件热销潜力推荐 • 在东南亚站点，无线蓝牙接收器的需求是相当的旺盛的，一转二耳机分线器以及马卡龙色的耳机等等产品也是十分的受欢迎。 • 由于东南亚当地在手机上的偏好，使得各种配有炫酷外形的游戏耳机热销，而独立麦克风的耳机，也是迎合了东南亚朋友对卡啦ok的热爱的习性。 • 古兰经朗诵音响在穆斯林站点相当的受欢迎，卖家朋友可以挖掘类似的相关的产品。 像古兰经朗诵音响，我个人觉得还是很值得去尝试，如果大家能找到相对应的优质货源，可以积极的去抢占这一市场。 ▎移动配件（充电线充电器） -移动配件热销潜力推荐 • 除了线材产品之外，数据线保护套，咬线器、数据线收纳等周边产品也很受欢迎，花样多，重量轻的特点非常适合跨境卖家销售。 • 考虑到东南亚地区和大陆在电源插座上的规格不同，快充充电头等产品需要适应所在站点的充电规格要求。 其实，3C类的产品在Shopee是个热门品类，像周边产品的话如果去做，一定要找到好的供应链，因为有些产品的客单价比较低，你不压低价格，找到上游货源，利润就比较低了。 ▎美妆个护（护肤类） -美妆个护热销潜力推荐 • 东南亚天气较为炎热，有比较强烈的日晒，当地的人民喜欢喜欢酸辣口味的食物，而且喜欢吃烧烤。 • 一般东南亚人的护肤功能需求有：去黑头、收缩毛孔、修复疤痕、美白、亮肤以及除皱、抗衰老。 那么这里有个问题，大家知道为什么推荐大家去做精华液而不是爽肤水呢？其实原因很简单，因为含液体的商品在Shopee是会受到限制的。(精华液推荐小瓶) 关于SLS液体的禁运规则，是这样：巴西30ml以上；新加坡50ml以上；台湾100ml以上；马来印尼泰国菲律宾200ml以上；越南500ml以上。 ▎美妆个护（美容工具类） -美妆个护热销潜力推荐 • 东南亚买家对美妆类工具没有明显的偏好，可以上新各种功能性的美妆类的工具，如保湿去黑头、洁面等等。 • 花朵图案彩色渐变等时尚美甲贴十分受欢迎（尤其是越南市场），大家可以上新更多的具有流行元素的指甲贴，如雏菊图案、蝴蝶图案等。 关于美妆工具，东南亚人民没有特别的在意品牌，所以可以自己找一些小而美的品牌的产品，这里要特别注意的是，指甲油属于易燃易爆品，SLS是禁运的。 ▎时尚饰品（手表帽子类） -时尚饰品热销潜力推荐 • 关于手表类，东南人民喜欢的风格偏爱韩风、时尚；功能十分偏爱数码以及防水类；追求性价比。 • 关于帽子类，Shopee各站定，当前热销的有：棒球服，渔夫帽与沙滩帽等，建议在秋冬来临之际，上新针织帽和贝雷帽等保暖的帽子。 其实，市场饰品涵盖的产品很多，范围很大，推荐手表和帽子呢，也是看到这两种商品，在平台整体的销售数据一直不错，趋势一直缓步上升。 ▎家居用品 -装饰类热销潜力推荐 -厨房用品热销潜力推荐 • 家居装饰类是跨境卖家的一个优势的品类，其中墙面装饰用品十分热销，如墙贴镜贴、挂画等，重点市场为菲律宾马来越南。 • 圣诞节即将来临，建议上新圣诞元素装饰品；各大市场均有庆祝圣诞节的习俗，这里可以重点关注菲律宾市场。（天主教占菲律宾人口的83%） • 在东南亚，厨房的小工具也是十分热销的，随着圣诞节的到来，可以多多关注厨具类的小工具。 整体的话，就是这样。关于这些产品，大家都可以先去前台搜一下，看看别人卖的怎么样，自己也看一下大盘的情况，这样也更好的针对性的去做选择。
