影响亚马逊广告点击率的因素有哪些

一个产品的广告点击率严格意义上真正具备可参考性的基础是在面对同样消费者也就是同一词的相似位置下的点击率对比数据，换句通俗点的话说就是在其他8个因素保持不变的情况下只有一个因素产生变化我们才能够了解出来到底哪个的值是更好的，举个例子：

当A商品和B商品在价格，评分，评价数量，派送方式，标题，配送时效，广告位置，广告投放词和投放方式，用户可选择性全部趋同的情况下，如果A的点击率比B低，我们才有绝对的证据证明B商品的图片是比A的好，否则从理论上来说没有百分百的百分百的把握说B的图片就一定比A好。

为什么这么说呢，我拿其中一个因素产品在同一广告词下的表现来给大家简单一说估计大多数人就能明白了

我们都知道亚马逊的搜索结果位置非常重要，对于广告来说也是一样的，所以大多数想要在亚马逊上获得好成绩的商品都在竞争不管是自然排名的头部位置抑或是广告首页的头部位置，能够胜出的又都是极少数人，上图是一国外广告公司给出的大致数据，一个商品在不考虑竞价的情况下在头部位置的可能性只有24%，但是一旦你的商品在头部位置了，你能够获得该页面用户点击的可能性有85%,相同搜索结果下的同一页面，商品获得的到的曝光和展现是相同的，被点击的可能性越大，点击率自然也就越高，总结成一句话就是产品广告的位置对于点击率有着重大的影响力。

同样的，因为大家在投放广告的时候竞价的金额不同，商品出现在搜索结果的位置不同，可能A产品在搜索结果的首页头部位置，B商品在搜索结果的二三页右部位置，同一个词的点击率也就相差很大了，这里的相差并不是说二三页就一定比首页差，因为当你的产品在二三页甚至更靠后位置，流入这些页面的流量本身会少很多，假如你在头部位置，点击的概率大，点击率同样也会变高，但是这里要说明的是亚马逊的点击率通常是指点击在整个词的所有展现里的占比，并不是指某个单页面的占比，这也从侧面说明广告位置的重要性。

说到这里就延伸出来另外一个问题就是对于投放词的标准问题，同样一个词，假设说A投放的是广泛匹配的方式，本质上来说还是一种小规模的自动广告，只不过是设定了一个大概的范围，因为亚马逊会根据你给出的词为你延伸出很多的相关投放词，所以通常我们会看到你只投放了一个词的广告，客户却可以通过很多相关词触达到你的商品，这也就是投放词和customer search term的区别，如果我们投放的词都是C，并且采用的都是精准匹配的方式，很大程度上说，谁的产品排位靠前图片质量好，点击率也就会比较高，但是如果说我们投放的是广泛匹配的话，严格意义上说，数据会出现较大的偏差，因为影响点击率的因素太多了，你的产品可能被匹配到了某个大词的较后位置，别人的产品可能被匹配到了小词的靠前位置，看似你的点击率比他低，但是订单量未必不如他。

同样的，即使在同一位置的不同商品，价格上有一些小的差异都有可能影响到点击率的变化，这就像一个超市收银台同时摆放了两种打火机，一个卖1块，一个卖10块，看似相同的两款商品，客户选择的概率会有较大差异，所以不能单纯的说好的图片或者价格就一定能够决定点击率或者转化率，同时具备多个显要优势的情况下，才有可能决定最终的胜利。