开工大吉，2019年你需要...

终于迎来了上班的大日子

小撕鸡在过年期间没闲着，除了和老板，服务商，卖家朋友们闲聊对行业的看法，给出解决方案和建议外，也不断从沟通中学习和提升。同时，有目前还在各行各业在职的朋友们前来询问，也给我带来了一些感慨。

开假的第一天，我们来聊聊其中最常见的两个问题吧。

讲两个案例吧：

上述例子中，A好的方面是公司有国内电商成功经验，海外有分公司，品牌注册已经完成，需要的是开店渠道，备案，选品，上产品，这些简单工序，后期服务找对人也不是问题，难度在于箱包市场在海外已经是一个成熟市场了，虽然长期发展问题不大，但短期见效慢，需要耐心，或者说价格优势，更好的售后，严格的品控来提升，在其公司允许范围内，我还是乐观的。

B案例，只是想涉猎亚马逊，小撕鸡能做的就是告诉你市场是什么样的，大环境是什么样的，政策是什么样的，你可以做的事情有哪些，需要认清自己，捋好思路，并且执行。

显然B目前还在犹豫，路在那，上天对每个人都是公平的，所以如何抉择，看自己，成年人需要对自己的选择承担后果。

我只能说，做跨境，做亚马逊，还不算晚。

还没入场的人，在门外当然犹豫，而入场的卖家，其实日子也不好过，年前发表<什么？铺货比精品更赚钱？>这篇文章后，一段时间内和卖家们聊的铺货、跟卖和精品的问题很多。

有一些卖家咨询是否还适合做跟卖，还有的问准备从跟卖转型精细化运营需要注意些什么。

今早在赢商荟老魏的微博上，小撕鸡看到这么一句话，我个人十分同意：

这是行业发展的趋势，是生意的长久之道，卖家们也肉眼可见，但我得泼一盆冷水，行业越是趋势卖家们走向精品、精细化运营的道路，我们更应该冷静面对自己的选择。

从几个方面来讲

其一，入行有一两年的卖家朋友们很容易陷入选品误区，很多卖家在选品方面仍然还是盲目的，甚至是野蛮的，市场容量，纯利率，预期销量，迭代可能性基本被排除在选品条件之外，轻易的就掉进了相对饱和的市场，最终只能以这个产品卖不动，撼动不了大卖为由，用不良手段攻击对手，打得动伤害了别人的利益，互相伤害，打不动甚至降价促销清仓，我觉得这是选品的锅，有句话叫做方向不对，越努力越尴尬，就是这个意思，市面上的选品工具真的不在少数，为什么都要转精品了还犯这种盲销哑售的错误，令我感到费解。

其二，精细化运营中很重要的一点是做减法，从前做铺货跟卖的卖家，想要走精品，精细化运营路线，一定要通过过往的销售数据给出直接的方向佐证，精简产品品类，产品数量，在高转化，高收益，高流量的产品之间做好足够的平衡，哪些用来引流，哪些用来赚取足够的利润要区分清楚，挥泪斩马谡，我们是在做生意，不是在过家家，早放弃低转化，低收益，低流量的产品，对卖家来说才是出路。

其三，物流、仓储成本的核算，我们在业内论坛，公众号中已经见过不少很多卖家想要大干一场，全部身家投入，或者为了追逐订单的增长，报秒杀，降价，最终结果是要么卖多少亏多少，成功实现人生路上的负盈利，要么就是遇上竞争对手，被仓储、物流周期、账期玩死，2017年深圳科技大会之后小撕鸡就针对大卖宋辉给出的观点：财务驱动运营，写过一篇文章，想要了解的朋友可以点击复读。

其四，产品的质量往往会决定生死，很多卖家在品控这块是不过关的，尤其在年末，小撕鸡发现酷鸟reviewer查询的用户数量猛增，在旺季之后，评论数量增长，差评也迎面而来，的确，我们应该去解决差评问题，删改都可以，但反向思考一下，这些差评究竟从何而来？

大部分还是因为产品质量不行，有多少卖家根本不了解自己的产品有哪些问题，差评中的关键字，客户反映的问题，又有多少真正回到了产品本身，升级产品的？显然，做的还不够。

最后，也是最重要的一点，选择铺货还是精品，先问问自己的存款。

小撕鸡相信多数人愿意选择更精细化的运营，但是每个人都有适合自己的路要走，的确精品道路很漫长很苦，有的卖家资金不足一直在坚持，也有人选择做铺货，做跟卖，也是完全可行的，2019年，任重道远，适合当前自己的真实情况，符合市场的自然规律，就是好的。

最后，预祝看官姥爷们猪年大卖。