几万块能做亚马逊？别他M扯淡了？（内含白嫖产品）
2330单月营业额1万美金，35%毛利率,
净利控制在20%，月收入13000RMB
（比打工要强很多
）
实现这个目标，难吗？
不难，
只要你稍微努努力，就可以达到
那么要达到这个目标需要多少启动资金呢？
阿渣先以一般标准大概算一下。
（记得收藏）
单月营业额1万美金，你需要准备多少资金？
目标拆解一下，假设要实现这个目标1万美金营业额，分为30天，每天大概在334美金。
按照客单价20刀，每天大概在17单，如果净利在20%，那么剩下80%的成本为采购费、广告费、测评费、流费、货损费等。
大概单月净利在2000美金，按照现在汇率6.56，一个月大概就可以赚个13120元。
除了采购成本，
亚马逊还包含哪些费用，以下展开来细说
注册账号不要钱，请注意，找招商经理下链接注册不收费，很多市面上下链接收取300~500的费用，都是二手服务商。 大多数服务商虽然还是挺牛逼的，但是也有些比较黑心服务商， 链接是通过逆推算得出的，效果和正规招商链接还是有很大的差异。 营业执照办理是不要钱的，开公司免费，一年财务做账200~1500，区域不同价格不同。 如果没有实际的地址，挂靠地址可能会多个200元左右。如果需要营业执照或者挂靠地址，请联系小助理微信：lili2020luv。价格比市场低超级多。
如果想认真做，建议选择专业销售计划：Professional Selling Plan来做，目前平台各站点收费也不相同：
北美：（包含美国、加拿大、墨西哥3站）：39.99美金 欧洲5国：25英镑 日本：4900日元 澳洲：49.95澳元 中东、印度、新加坡：免月租 别以为免月租的站点就好做，下面3个站点物流成本偏高，清关慢工作效率不高。即便是FBA，订单也是少的一批，新小卖家慎入。澳洲站点订单今年也是让人提不起劲，想说爱你不容易。
常规订单平均扣费佣金在销售额的15%左右，具体可以后台检索：
“我要开店”费用价目表，不同佣金类目价格不一样
👇
很多入驻的新卖家想要查询一些产品数据，去测试竞品近期的准确销量，和Review评估中的销量做对比，没有工具，选品效率就会极低。选出来的产品也不靠谱。 小白的话可以自己先摸索下各大工具使用熟悉度，可以尝试白嫖下鸥鹭/数魔，每个微信号可以嫖一周左右，嘻嘻。 功能的话，我感觉js/鸥鹭/数魔/卖家精灵都差不多。如果评论区留言排名前30，我可以送大家免费一个月的卖家精灵标准版，帮大家省下368元。 阿渣建议，任何工具只是作为一个判断，请勿依赖工具所产生的数据，只有亚马逊官方后台的报表才是可依据和可值得的判推断，用于优化。 工具是属于生产工具，而非消费，但是并不是每天都会使用。
这个成本根据你的要求高低差异也很大。如果你要求比较高，国外有很多专门为亚马逊FBA提供这方面服务的公司，收费标准大概在297美金。
当然你也可以找淘宝做，费用大约在400左右。
当然如果你自己会一些设计或者有做设计的朋友，这笔钱也可以省下来。
图片美工这块的支出每个人不尽相同，有些卖家也可以零成本。 比如你是自发货卖家，可以直接去速卖通、ebay、 wish 上直接拿别人的图片，很多1688的跨境专供，也是纯白底图，不需要自己P图。 如果是FBA卖家，建议学点简单的PS，扣图，加效果，比如你卖喷雾的，需要加点水雾上去，使用场景会更加的贴切生活。 也可以选择自己拍，淘宝买个小的拍摄棚，100多块，便宜好用，但是这样你可能就还需要租个单反（支付宝可以租哦，免押金）
或者也可以淘宝上找人拍，花费差不多500RMB/套左右，质量马马虎虎。
找专门做亚马逊美工的拍差不多400RMB/套。但既然我们说的是新手起步，那么节约一点，算100刀。
视频不是必要的，但是有视频可以提升你的转化率，除非你拍的视频特别烂。
我个人经验：因为我的产品都比较简单，视频都是我自己拍自己剪辑上传的（我说的是related video shorts），所以我在这个项目上没花过钱。
如果你没有品牌注册又想在图片位置上传视频，那么需要花钱，费用大概150美金。
如果你自己不想搞，可以在国内找人拍，几百块搞定。
对于新手来说，出于风险控制的考虑，不建议选货值高的产品。
首批测款产品，采购费建议低于10人民币，去哪儿找低客单价产品？（不要说找不到这样的产品，这样的产品有大把）。
属丝通、虾皮、lazada、拼多多，排序就按照价格最低开始看，基本上挑的你眼花缭乱。
测款的产品数量尽量在200- 500个之间，轻小件为主。因为测款主要目的是为了测试市场满意度、广告优化、测评或免评对接流程、平台规则熟悉。
所以产品投入= 10RMB/个*200= 2000人民币，
如果选中了5个产品，准备进行早期的测款，
那就是2000/单个产品采购成本*5=1万
首批订货数量也是根据你产品不同会有区别，但一般来说不建议低于500个。
所以产品投入=10RMB/个*500个=5000人民币
如果是自发货卖家，不同区域货代的折扣和价格不同，主要是根据当地的发货吞吐量决定的，如果说在广东地区发货，折扣力度很低，不过如果走欧美，时效上还是可以保证的。 但如果你是做日本线路的，东北、上海、 福建这几个区域的物流价格优势和时效>厂东地区自发货，选择万邦一般好点，主要是万邦老板Michelle人很不错， 当然如果你城市没有万邦，也可以了解下云途、燕文、第三方、三态、飞特、义达。 有万邦的话肯定选万邦，通常自发货的物流都是现结，除非说你发货量比较稳定了，可以谈15-90天的物流账期。 FBA运费，波动比较大，运输方式：海派、空运、铁运。尾程有快递、卡派、 邮政可以选。海外仓有中转、移仓换标、一件代发，不同服务价格也会不同，建议多对比。 本渣所在的这家公司自发货的客单价在150- 300人民币之间，FBA在30-70人民币之间。通常计算运费是毛重和抛重选一，谁重量大最后就以哪个重量作为扣费重。 所以注意体积的控制，我们最近爆的一款产品就是12cm*8cm*0.5cm的小产品。 1公斤/件的产品，如果说走保守路线，运费建议控制在5000人民币以内。 对于阿渣而言，运营推广费不局限于PPC，因为想做好亚马需要配合的同边推广太多了。早期评论人计划、绿标、种子计划。比如你要做测评，汇损、佣金、货、头尾程运费、官方配送费、服务商服务费.... 任何可以快速推爆的方式都有风险，尤其是现在亚马逊的规则越来越完善，所以推广要趁早。
新品期PPC预算应该多少合适？
一般来说，新品阶段自动+手动广告的单日预算控制在50刀以下。那么一个月的PPC开支大概为50刀/天*30天=1500刀
或者，你可以走保守路线，PPC费用控制在30刀/天，初期推广花费大约为900刀。
主要还是根据你的关键词的预估竞价点击价格，个别较爆的类目，CPC可达到2美金，所以在选品的时候，最好是确定好市场容量和整个产品的宽度、深度。来决定每一天的广告。
如果你新品推广测款期间，有8个SKU，竞争不算特别大，在测词的过程中，个人建议手动+自动来回切换，控制30~ 300美金内，观测自然单和广告单的比值，及排名的上升幅度。
早期单个广告组15~ 30万/日预算，然后根据广告表现，逐渐递增预算或降低，通过点击词和后台的成交词，进行否词、拓词、确认精准词。
很重要的一点：为什么增加了一个二次补货的费用？
因为亚马逊2周给你结算一次，然后钱还要经过第三方中转，再经过四五天，才能到你手里。
同时，你最近一周的收益亚马逊是不会释放给你的（考虑到订单取消/退货等等因素）。
所以你货卖出去，要等些日子钱才能拿到手。这就导致你第一批货快卖光了，但是你的钱很可能没回来。
所以出于保险考虑，你要预留出二次补货的费用，要不然你就准备刷信用卡吧。
当然，如果你是土豪，选个100刀单价的大热门产品，那100万都不一定够你玩的啦。
单月营业额1万美金，35%毛利率,
净利控制在20%，月收入13000RMB
（比打工要强很多）
实现这个目标，难吗？
不难，
只要你稍微努努力，就可以达到
那么要达到这个目标需要多少启动资金呢？
阿渣先以一般标准大概算一下。
（记得收藏）
单月营业额1万美金，你需要准备多少资金？
目标拆解一下，假设要实现这个目标1万美金营业额，分为30天，每天大概在334美金。
按照客单价20刀，每天大概在17单，如果净利在20%，那么剩下80%的成本为采购费、广告费、测评费、流费、货损费等。
大概单月净利在2000美金，按照现在汇率6.56，一个月大概就可以赚个13120元。
除了采购成本，
亚马逊还包含哪些费用，以下展开来细说
注册账号不要钱，请注意，找招商经理下链接注册不收费，很多市面上下链接收取300~500的费用，都是二手服务商。 大多数服务商虽然还是挺牛逼的，但是也有些比较黑心服务商， 链接是通过逆推算得出的，效果和正规招商链接还是有很大的差异。 营业执照办理是不要钱的，开公司免费，一年财务做账200~1500，区域不同价格不同。 如果没有实际的地址，挂靠地址可能会多个200元左右。如果需要营业执照或者挂靠地址，请联系小助理微信：lili2020luv。价格比市场低超级多。
如果想认真做，建议选择专业销售计划：Professional Selling Plan来做，目前平台各站点收费也不相同：
北美：（包含美国、加拿大、墨西哥3站）：39.99美金 欧洲5国：25英镑 日本：4900日元 澳洲：49.95澳元 中东、印度、新加坡：免月租 别以为免月租的站点就好做，下面3个站点物流成本偏高，清关慢工作效率不高。即便是FBA，订单也是少的一批，新小卖家慎入。澳洲站点订单今年也是让人提不起劲，想说爱你不容易。
常规订单平均扣费佣金在销售额的15%左右，具体可以后台检索：
“我要开店”费用价目表，不同佣金类目价格不一样
👇
很多入驻的新卖家想要查询一些产品数据，去测试竞品近期的准确销量，和Review评估中的销量做对比，没有工具，选品效率就会极低。选出来的产品也不靠谱。 小白的话可以自己先摸索下各大工具使用熟悉度，可以尝试白嫖下鸥鹭/数魔，每个微信号可以嫖一周左右，嘻嘻。 功能的话，我感觉js/鸥鹭/数魔/卖家精灵都差不多。如果评论区留言排名前30，我可以送大家免费一个月的卖家精灵标准版，帮大家省下368元。 阿渣建议，任何工具只是作为一个判断，请勿依赖工具所产生的数据，只有亚马逊官方后台的报表才是可依据和可值得的判推断，用于优化。 工具是属于生产工具，而非消费，但是并不是每天都会使用。
这个成本根据你的要求高低差异也很大。如果你要求比较高，国外有很多专门为亚马逊FBA提供这方面服务的公司，收费标准大概在297美金。
当然你也可以找淘宝做，费用大约在400左右。
当然如果你自己会一些设计或者有做设计的朋友，这笔钱也可以省下来。
图片美工这块的支出每个人不尽相同，有些卖家也可以零成本。 比如你是自发货卖家，可以直接去速卖通、ebay、 wish 上直接拿别人的图片，很多1688的跨境专供，也是纯白底图，不需要自己P图。 如果是FBA卖家，建议学点简单的PS，扣图，加效果，比如你卖喷雾的，需要加点水雾上去，使用场景会更加的贴切生活。 也可以选择自己拍，淘宝买个小的拍摄棚，100多块，便宜好用，但是这样你可能就还需要租个单反（支付宝可以租哦，免押金）
或者也可以淘宝上找人拍，花费差不多500RMB/套左右，质量马马虎虎。
找专门做亚马逊美工的拍差不多400RMB/套。但既然我们说的是新手起步，那么节约一点，算100刀。
视频不是必要的，但是有视频可以提升你的转化率，除非你拍的视频特别烂。
我个人经验：因为我的产品都比较简单，视频都是我自己拍自己剪辑上传的（我说的是related video shorts），所以我在这个项目上没花过钱。
如果你没有品牌注册又想在图片位置上传视频，那么需要花钱，费用大概150美金。
如果你自己不想搞，可以在国内找人拍，几百块搞定。
对于新手来说，出于风险控制的考虑，不建议选货值高的产品。
首批测款产品，采购费建议低于10人民币，去哪儿找低客单价产品？（不要说找不到这样的产品，这样的产品有大把）。
属丝通、虾皮、lazada、拼多多，排序就按照价格最低开始看，基本上挑的你眼花缭乱。
测款的产品数量尽量在200- 500个之间，轻小件为主。因为测款主要目的是为了测试市场满意度、广告优化、测评或免评对接流程、平台规则熟悉。
所以产品投入= 10RMB/个*200= 2000人民币，
如果选中了5个产品，准备进行早期的测款，
那就是2000/单个产品采购成本*5=1万
首批订货数量也是根据你产品不同会有区别，但一般来说不建议低于500个。
所以产品投入=10RMB/个*500个=5000人民币
如果是自发货卖家，不同区域货代的折扣和价格不同，主要是根据当地的发货吞吐量决定的，如果说在广东地区发货，折扣力度很低，不过如果走欧美，时效上还是可以保证的。 但如果你是做日本线路的，东北、上海、 福建这几个区域的物流价格优势和时效>厂东地区自发货，选择万邦一般好点，主要是万邦老板Michelle人很不错， 当然如果你城市没有万邦，也可以了解下云途、燕文、第三方、三态、飞特、义达。 有万邦的话肯定选万邦，通常自发货的物流都是现结，除非说你发货量比较稳定了，可以谈15-90天的物流账期。 FBA运费，波动比较大，运输方式：海派、空运、铁运。尾程有快递、卡派、 邮政可以选。海外仓有中转、移仓换标、一件代发，不同服务价格也会不同，建议多对比。 本渣所在的这家公司自发货的客单价在150- 300人民币之间，FBA在30-70人民币之间。通常计算运费是毛重和抛重选一，谁重量大最后就以哪个重量作为扣费重。 所以注意体积的控制，我们最近爆的一款产品就是12cm*8cm*0.5cm的小产品。 1公斤/件的产品，如果说走保守路线，运费建议控制在5000人民币以内。 对于阿渣而言，运营推广费不局限于PPC，因为想做好亚马需要配合的同边推广太多了。早期评论人计划、绿标、种子计划。比如你要做测评，汇损、佣金、货、头尾程运费、官方配送费、服务商服务费.... 任何可以快速推爆的方式都有风险，尤其是现在亚马逊的规则越来越完善，所以推广要趁早。
新品期PPC预算应该多少合适？
一般来说，新品阶段自动+手动广告的单日预算控制在50刀以下。那么一个月的PPC开支大概为50刀/天*30天=1500刀
或者，你可以走保守路线，PPC费用控制在30刀/天，初期推广花费大约为900刀。
主要还是根据你的关键词的预估竞价点击价格，个别较爆的类目，CPC可达到2美金，所以在选品的时候，最好是确定好市场容量和整个产品的宽度、深度。来决定每一天的广告。
如果你新品推广测款期间，有8个SKU，竞争不算特别大，在测词的过程中，个人建议手动+自动来回切换，控制30~ 300美金内，观测自然单和广告单的比值，及排名的上升幅度。
早期单个广告组15~ 30万/日预算，然后根据广告表现，逐渐递增预算或降低，通过点击词和后台的成交词，进行否词、拓词、确认精准词。
很重要的一点：为什么增加了一个二次补货的费用？
因为亚马逊2周给你结算一次，然后钱还要经过第三方中转，再经过四五天，才能到你手里。
同时，你最近一周的收益亚马逊是不会释放给你的（考虑到订单取消/退货等等因素）。
所以你货卖出去，要等些日子钱才能拿到手。这就导致你第一批货快卖光了，但是你的钱很可能没回来。
所以出于保险考虑，你要预留出二次补货的费用，要不然你就准备刷信用卡吧。
当然，如果你是土豪，选个100刀单价的大热门产品，那100万都不一定够你玩的啦。
热门活动 
其他
04-09 周四
热门报告 
