如何发现目标产品的市场需求

Google's Keyword Planner Tool

通过Google's Keyword Planner Tool工具来开启我们对市场需求的了解之旅。

以之前的椰子油为例，我们了解到椰子油可以用于护发，通过Google's Keyword Planner Tool进行关键字搜索，可以看到每月的搜索量、竞争激烈度、相关搜索词等，这对了解产品潜在的市场有很大的帮助。

要使用Google's Keyword Planner Tool，需要先注册一个Google Adwords，这个是可以免费注册的。

需要注意的是，谷歌现在能搜索出的关键词搜索量，只对Google Adwords付费用户显示具体搜索量，非付费用户显示的只是大概的搜索范围。

登录账户之后在顶部的菜单栏选择Tools，接着选择Keyword Planner，在下个页面中点击Search for new keyword and ad group ideas.

接着输入你的产品的关键词，可以多试几个相关或类似的关键词，还可以根据你的想法设置地区，这件产品你打算销往哪个地方或者国家。我们输入的是“Coconut Oil for Hair”，并选择了美国和加拿大。

下一步把默认选项切换到Keyword ideas。

第一栏显示的是你搜索的关键字，以及相关的关键字的各种词组。

第二栏显示每个月在你选择的地理区域内的搜索量。

第三栏显示（Google Adwords付费广告）每个关键字的竞争水平。

在结果列表中有两点需要特别注意，一个是长尾关键词，一个是高搜索量。

长尾关键词是由3个或以上的字组成的关键词，比如“Coconut Oil for Hair”，长尾关键词与产品和细分市场紧密相关。

高搜索量显然意味着更多的人在寻找这个产品，这也能让你更加了解你的产品需求，很多长尾关键词的搜索量也会出奇的高。

来看看我们搜索的“Coconut Oil for Hair”的搜索结果：

看清产品目前的潜力是非常重要的，基于我们的产品理念，每月超过10万的搜索量，该产品的市场需求就非常的强劲了，特别是与之相关的很多关键词都显示较低的竞争力，那就更棒了，竞争度较低的关键词会更容易获得排名，这也表示这些关键词的购买成本会比较低。

哪个地方更有市场？

我们看到，很多的美国人和加拿大人在寻找椰子油护发的信息和产品，但是这些人具体在哪些地区或城市呢？

这个时候我们可以使用谷歌趋势，谷歌趋势不仅可以显示关键字的整体趋势，也可以告诉你有哪些热门国家和城市的人在寻找你的关键词。

我们可以看到，菲律宾和南非是寻找我们产品人数最多的国家，我们应该马上向这两个国家进行市场开拓吗？不，菲律宾本身就是盛产椰子的国家，很有可能他们热搜这些词是因为他们自己本身就销售这个产品，这时候我们就要先考虑市场和发货等问题了。

可以点进去看看哪些城市搜索的人数最多。

社交媒体上的需求

我们从搜索引擎偏好的角度研究了用户的搜索兴趣，现在来看看社交媒体上的需求。

Twitter是一个发现市场潜力和产品兴趣的有效来源，可以使用类似Topsy的服务搜索每天你需要的特定关键字总量。

我们用Topsy搜索Twitter中每天提到的 “coconut oil”和“hair”。

从上图我们可以清晰地看到，每天大约有150-250人在Twitter上搜索我们的关键词，想要更加了解这一人群，我们从Twitter上搜索了他们的推文，以下的几个例子都表现出了购买意图：

利用社交媒体研究我们的目标产品，不仅能够看到产品的潜在需求，还可以帮助我们了解潜在客户的想法的感受，对卖家朋友们写文案和做广告都有很大帮助。

本篇文章我们一共讲到了三个方面：

1、如何使用Google's Keyword Planner Tool，通过搜索相关的关键字，发现产品理念和搜索需求；

2、如何使用谷歌趋势，更好地了解潜在客户居住的国家和城市；

3、如何使用社交媒体来了解和发现潜在客户对你的产品的想法和感受。

现在，你对你的目标产品市场需求应该有了比较清楚的概念了吧~

积加解读

毫无疑问，搜索引擎是最重要的大数据来源，用好搜索引擎是做好电商的必备法宝！

下一篇文章我们将为大家带来如何分析和评估竞争对手。

敬请期待~