跨境卖家运营时踏入这三个误区，花再多广告费也于事无补！

今天是感恩节，邮差小马发展至今离不开您的陪伴，在此邮差小马感谢您一路以来的支持与信任。未来邮差小马将一如既往地为您提供更加专业，更加贴心及时的服务。

愿未来，邮差小马可以继续与您同行，共创共享共辉煌！

好了步入正题。

网络上关于亚马逊运营的内容有很多，比如“做亚马逊如何选品”，“如何定价”等等。

比如下面这几篇分享↓↓↓

但是为什么我们看了这么多关于亚马逊如何运营的内容，广告打了又打，却还是销量如旧，甚至一路下滑呢？

如果只是记住几个公式，记住几个步骤就能合理的定价以及选择到适合自己的品类，那现在很多跨境电商卖家的每一个品都是爆品，每一个跨境卖家都是大卖😰！

当然不可否认，有很多文章帮助卖家解了燃眉之急，但是下次一旦再遇到类似的问题，可能还是不会解决。

任何方法论都要结合卖家实际的产品情况来运作。

小马通过跟千余家卖家沟通之后发现，很多卖家很容易踏入以下三个误区，所以才导致看了这么多内容+干货，销量还是毫无起色。

在选品时，很多卖家会按照各种数据，以及大数据推荐的品类来决定销售的商品，比如价格区间策略、季节性策略、活动性策略等等，然后把筛选出来的品类一股脑的做铺货处理！

这里有一点很重要，就是卖家铺了几十个乃至上百个品类，店铺甚至连一个爆款都没有，只是一味铺货销售。

PS:跨境电商卖家至少要有一个产品成功的方法论

小马通过一个例子来跟大家分享，比如你打算做服装品类，与其大量铺货分散运营精力，不如在前期专注打造出一个成功的产品。

此时您只需要通过大量的市场调研，比如季节性、销量、好评/差评等多个因素，进行多角度分析，筛选出一款“市场相对空白、好评率稍高、符合当季销售的产品”，做重点运营。

把精力聚焦在有潜力的产品上，一旦这个产品成功，就可以梳理出成功经验，复制到其他产品的运营上。

至于其它的关联产品，卖家可以作为“储备产品”做轻运营。

另外，小马建议卖家在选品前，一定要对市场进行价格拆分，充分调研买家关注的产品功能，同时积极挖掘产品新的亮点（同行难以解决的问题），这样才能对自己的产品精准定位，确定蛋糕所在。

选定产品后，如何打造具备竞争力的产品，是打造店铺爆款的关键。

如果你还在通过刷单/数据，或者其它的造假方式在亚马逊上获得优势，那就大错特错了。

不要忘了，亚马逊不仅仅是跨境电商平台，还是全球数一数二的科技型数据公司。

投机取巧的方式也许在平台红利时期可以行得通，但是目前亚马逊增量放缓，销售业绩几乎都是靠存量来维持。

如果您在此时不是抱着长期主义的心态来经营亚马逊，卖家有可能赚不到钱，也许最后连品牌都不保，这就得不偿失了。