策略扫盲|Facebook游戏再营销（一）：4项不可或缺的准备工作

营销就像一场足球赛

把“用户”这颗球踢向球门得分

需要精准的传球策略

如果把“营销漏斗”比喻成一个足球赛，那么“再营销”就是中间传球的过程；每一次的传球，就是要把球（顾客）往球门的方向传送得更近，最后才能轻松的踢进球门（成交）。

再营销  (Remarketing)是提升转化威力最强大的方式，不仅精准度较高，广告点击及实际转化率也能获得较好的效果。是成效型广告主最热爱的广告方式。

再营销广告是获取用户留存，转化付费的利器。它可以有效帮你重新吸引过去的玩家和付费玩家，提升游戏参与度，最大限度地降低留存费用，将一次性付费玩家转化为持续付费玩家。

在整个游戏生命周期中提高玩家的终生价值：应用内购买、应用内广告、DAU。

图：各类游戏再营销后的效果

AppsFlyer 2019年Q3数据也表明，游戏的再营销ARPPU的增幅在整个品类中是最高的，达到51%的增幅，是行业平均水平的2倍多。

现在你是否已经搓手跃跃欲试啦？

先别着急，想要做出高成效的再营销广告，前期有些准备工作你一定要做足：

因为再营销并不是再投一次广告这么简单，它包含了许多技术面的成分在里面，此外也需要善加拟定你的营销策略，才能够充分发挥再营销广告的功能之处。

明确再营销活动所要覆盖的人群，是您开展再营销的起点。

主要维度有：

高级：您的分析团队能否预测潜在的付费玩家?能否发现流失的早期迹象? 

搞清楚这些比例，以便了解您的受众规模是否足够

再营销最简单的理解方式就是让你的目标受众，再一次让他获取你的相关资讯。概念就如同营销漏斗，这样的过程需要循序渐进，从目标对象第一次接触，确认过对方不排斥之后再逐渐增加深入的内容，所以除了规划好这些渐进式的内容之外，技术面的追踪也很重要。

你必须要准备好的是：

为您的活动设定明确的目标。例如，是为了增加应用内购买还是提高留存率或日活跃等，以下几个维度可做参考：

再开始投放之前先做好这些准备工作打好地基，之后的运营才能水到渠成。