2020年亚马逊旺季悄然已到，要如何准备？
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门槛 有人说，亚马逊门槛很低，深圳很多两三个人的团队，一年做几百万上千万。 有人说，亚马逊门槛很高，认证、备货压货、平台规则严格、爆款竞争激烈、竞争对手恶搞多、不良服务商多 有人说，我的产品很好呀，供货给很多亚马逊卖家。 有人说，我在国内品类第一，工厂规模不用说，如果打价格战，他们都不是对手。 如果你问10个中国人，淘宝天猫有没有听说过，可能有8个人以上听过，但是你们问亚马逊，可能只有3个人听过。 现在的天猫竞争环境可能是亚马逊的未来的竞争环境。 竞争会越来越激烈，做的好的玛莎拉蒂帕拉梅拉，做不好的零单。 8020法则存在大部分行业。 2020年是一个转折点，新冠改变全球零售行业的格局，大量企业破产，就在昨日，有新闻称无印良品美国子公司申请破产，负债达67亿日元。 2004年的非典，造就了淘宝和京东的腾飞，2020年的新冠，一样也会以一种不可逆的趋势加速全球电商的普及，在一个增量市场迎接流量，必定有更多的企业品牌异军突起。 真正的利润来源于垄断，甚至到现在，你问一个亚马逊卖家是做什么产品的，他可能会告诉你，我做家居品类的。 这本质是信息差带来的垂直类目垄断。 但如果你问一个天猫卖家，你做什么产品，他会直接告诉你我做运动水杯，你估计也不会马上去做。 为啥，因为信息差已经很小了，即使告诉你他做什么款式，资金、技术、供应链、专利这些护城河别人已经建立好了，很难进入。 小米9年，成为世界五百强。但是创始人雷军，可不是只有积累9年。 1）1992到2007年，雷军做金山软件，积累了16年的软件经验； 2）2007到2010年，雷军做天使投资，积累了3年的资本经验； 3）2010到2019年，雷军做小米科技。虽然只有9年，但他每天睡4-5小时，被称为劳模； 4）小米的成功，你看上去是9年的薄发，但却是即便勤奋如雷军，也必须经历的30多年的厚积。 亚马逊是一个有门槛的生意。没有门槛的生意，也不建议做。 中国移动和中国联通，为什么他们这么赚钱，因为他们是央企。 卖家在某个类目里深耕，做一个长期复利主义者，再横向发展，做一个T字型人才，这个或许是亚马逊卖家的出路。 开店 2020年2月份之后，个人无法注册亚马逊店铺。 2020年5月份，亚马逊开启明信片验证。 2020年注册的新变化： 法人身份证页面，之前需要填的是法人身份证地址，现在填写的是公司地址。 如果贸易商，有iso、bsci之类认证资质的工厂，可以提供【采购合同+发票（金额不限）+工厂证书】，很快下链接。 有ISO认证基本不用二审。 如果什么都没有，那就要准备好二审相关的账单了。 关于二审： 最近90天公共事业费用账单 账单类型： 管道或天然气、水费、电费、宽带 要求： 注册公司的名称和地址出现在账单上面。 选品 选品这块之前有写过文章，也有录过音频，可以点击查看：选品 物流 有一个细节需要提醒各位兄弟朋友。 如果你是有发海派或者海卡，下面的细节要注意，不然要多花钱。 1）卡派单边不能超 110CM 超过是有附加费 +RMB200/CBM(120-150CM) +RMB300/CBM(150CM-200CM) 超过2米以上不接。 其中两边分别超过50CBM和60CBM,则需要case by case确认价格 2）海派：单边超过120CM，或次长边超过76CM +100一件 单件实重不得超过22KG 超过15KG请贴好超重标签+160一件 3）超大件：（最短边+次长边）*2+最长边 大于300CM 小于410CM ，单件重量不能超40KG。+600一件 图片视频 一般的美工会模仿，优秀的美工会展示我们的卖点，优秀的设计师会了解产品卖点，结合市场上的竞品分析，给到一个设计方案。 商标 商标，如何起名呢？ 1）拼音法 华为(huawei) 苏宁(Suning) 2）音似法 国美(GOME) 美的(midea) 3）英译法 中国人寿(chinalife) 4）含义法 携程（Ctrip，C是CHINA的意思，trip名词是旅行的意思） 腾讯（Tencent的早期产品OICQ 是一个实时通讯工具，可以代替手机的短信应用。而通过手机发送一条信息的费用是一毛钱，也就是十分钱，即ten cent，这就是Tencent 的由来） 中国国内很好的商标已经被抢注，国外的商标情况还没这么严重，想注册一些商标用来投资或自用的，越早越好。 清库存 清库存，有哪几种方式呢？ 1）Deal网站促销 2）社交网站或媒体营销 3）eBay、Wish、速卖通平台清 4）Amazon Outlet 5）降价 6）捆绑促销 7）邮件营销 点击公众号，持续关注我，后面展开写。 海外仓 海外仓什么情况下会用到？ 一般有这几种情况: ①中转，中国发货过去海外仓，然后等亚马逊库存比较少需要补货时，补货过去亚马逊。例如这次限制补货，就可以先发一部分过去海外仓，开放限制后再发去海外仓，运费贵点总比没货卖好。 ②一件代发，中国发货过去海外仓，海外仓一件一件做发货，这个叫一件代发。 ③退货返修，亚马逊仓库里的不可售商品，后台设置自动移除到海外仓，维修好再做一件代发或者中转补货，也可以零配件做售后发给客户。 ④贴标换标，工厂标签贴错、产品侵权、店铺被封这些情况，产品需要拉到海外仓，换一个FNsku，贴好发去另一个店铺的FBA仓库销售。 ⑤产品检查，某批次的产品退货率奇高，亚马逊仓库无法提供检查，某些海外仓可以，那么可以把货发去海外仓，检查问题，反馈给工厂改进。 ⑥旺季备货，一到旺季，亚马逊入仓慢，物流慢，如果黑五活动预估卖5000个，那么可以发3000去FBA，发2000去海外仓，即使活动效果不好，海外仓的2000个仓储费会比亚马逊FBA低，也不会影响IPI库存绩效分数，而且可以把2000个发去其他店铺或者其他平台销售。 ⑦清库存 有些海外仓有B端的渠道、跳蚤市场的渠道，可以低价分销出去，也是一种快速清库存的方式。 ⑧提升库存绩效分数 最近亚马逊后台发布了一个消息：从 2020 年 8 月 16 日至今年年底， 分数低于 500 的卖家将会有仓储限制。 那卖家如何提高库存分数呢？ 1）减少冗余库存 2）提高售出率 3）修复商品信息 4）提高有存货率 全文完。
门槛 有人说，亚马逊门槛很低，深圳很多两三个人的团队，一年做几百万上千万。 有人说，亚马逊门槛很高，认证、备货压货、平台规则严格、爆款竞争激烈、竞争对手恶搞多、不良服务商多 有人说，我的产品很好呀，供货给很多亚马逊卖家。 有人说，我在国内品类第一，工厂规模不用说，如果打价格战，他们都不是对手。 如果你问10个中国人，淘宝天猫有没有听说过，可能有8个人以上听过，但是你们问亚马逊，可能只有3个人听过。 现在的天猫竞争环境可能是亚马逊的未来的竞争环境。 竞争会越来越激烈，做的好的玛莎拉蒂帕拉梅拉，做不好的零单。 8020法则存在大部分行业。 2020年是一个转折点，新冠改变全球零售行业的格局，大量企业破产，就在昨日，有新闻称无印良品美国子公司申请破产，负债达67亿日元。 2004年的非典，造就了淘宝和京东的腾飞，2020年的新冠，一样也会以一种不可逆的趋势加速全球电商的普及，在一个增量市场迎接流量，必定有更多的企业品牌异军突起。 真正的利润来源于垄断，甚至到现在，你问一个亚马逊卖家是做什么产品的，他可能会告诉你，我做家居品类的。 这本质是信息差带来的垂直类目垄断。 但如果你问一个天猫卖家，你做什么产品，他会直接告诉你我做运动水杯，你估计也不会马上去做。 为啥，因为信息差已经很小了，即使告诉你他做什么款式，资金、技术、供应链、专利这些护城河别人已经建立好了，很难进入。 小米9年，成为世界五百强。但是创始人雷军，可不是只有积累9年。 1）1992到2007年，雷军做金山软件，积累了16年的软件经验； 2）2007到2010年，雷军做天使投资，积累了3年的资本经验； 3）2010到2019年，雷军做小米科技。虽然只有9年，但他每天睡4-5小时，被称为劳模； 4）小米的成功，你看上去是9年的薄发，但却是即便勤奋如雷军，也必须经历的30多年的厚积。 亚马逊是一个有门槛的生意。没有门槛的生意，也不建议做。 中国移动和中国联通，为什么他们这么赚钱，因为他们是央企。 卖家在某个类目里深耕，做一个长期复利主义者，再横向发展，做一个T字型人才，这个或许是亚马逊卖家的出路。 开店 2020年2月份之后，个人无法注册亚马逊店铺。 2020年5月份，亚马逊开启明信片验证。 2020年注册的新变化： 法人身份证页面，之前需要填的是法人身份证地址，现在填写的是公司地址。 如果贸易商，有iso、bsci之类认证资质的工厂，可以提供【采购合同+发票（金额不限）+工厂证书】，很快下链接。 有ISO认证基本不用二审。 如果什么都没有，那就要准备好二审相关的账单了。 关于二审： 最近90天公共事业费用账单 账单类型： 管道或天然气、水费、电费、宽带 要求： 注册公司的名称和地址出现在账单上面。 选品 选品这块之前有写过文章，也有录过音频，可以点击查看：选品 物流 有一个细节需要提醒各位兄弟朋友。 如果你是有发海派或者海卡，下面的细节要注意，不然要多花钱。 1）卡派单边不能超 110CM 超过是有附加费 +RMB200/CBM(120-150CM) +RMB300/CBM(150CM-200CM) 超过2米以上不接。 其中两边分别超过50CBM和60CBM,则需要case by case确认价格 2）海派：单边超过120CM，或次长边超过76CM +100一件 单件实重不得超过22KG 超过15KG请贴好超重标签+160一件 3）超大件：（最短边+次长边）*2+最长边 大于300CM 小于410CM ，单件重量不能超40KG。+600一件 图片视频 一般的美工会模仿，优秀的美工会展示我们的卖点，优秀的设计师会了解产品卖点，结合市场上的竞品分析，给到一个设计方案。 商标 商标，如何起名呢？ 1）拼音法 华为(huawei) 苏宁(Suning) 2）音似法 国美(GOME) 美的(midea) 3）英译法 中国人寿(chinalife) 4）含义法 携程（Ctrip，C是CHINA的意思，trip名词是旅行的意思） 腾讯（Tencent的早期产品OICQ 是一个实时通讯工具，可以代替手机的短信应用。而通过手机发送一条信息的费用是一毛钱，也就是十分钱，即ten cent，这就是Tencent 的由来） 中国国内很好的商标已经被抢注，国外的商标情况还没这么严重，想注册一些商标用来投资或自用的，越早越好。 清库存 清库存，有哪几种方式呢？ 1）Deal网站促销 2）社交网站或媒体营销 3）eBay、Wish、速卖通平台清 4）Amazon Outlet 5）降价 6）捆绑促销 7）邮件营销 点击公众号，持续关注我，后面展开写。 海外仓 海外仓什么情况下会用到？ 一般有这几种情况: ①中转，中国发货过去海外仓，然后等亚马逊库存比较少需要补货时，补货过去亚马逊。例如这次限制补货，就可以先发一部分过去海外仓，开放限制后再发去海外仓，运费贵点总比没货卖好。 ②一件代发，中国发货过去海外仓，海外仓一件一件做发货，这个叫一件代发。 ③退货返修，亚马逊仓库里的不可售商品，后台设置自动移除到海外仓，维修好再做一件代发或者中转补货，也可以零配件做售后发给客户。 ④贴标换标，工厂标签贴错、产品侵权、店铺被封这些情况，产品需要拉到海外仓，换一个FNsku，贴好发去另一个店铺的FBA仓库销售。 ⑤产品检查，某批次的产品退货率奇高，亚马逊仓库无法提供检查，某些海外仓可以，那么可以把货发去海外仓，检查问题，反馈给工厂改进。 ⑥旺季备货，一到旺季，亚马逊入仓慢，物流慢，如果黑五活动预估卖5000个，那么可以发3000去FBA，发2000去海外仓，即使活动效果不好，海外仓的2000个仓储费会比亚马逊FBA低，也不会影响IPI库存绩效分数，而且可以把2000个发去其他店铺或者其他平台销售。 ⑦清库存 有些海外仓有B端的渠道、跳蚤市场的渠道，可以低价分销出去，也是一种快速清库存的方式。 ⑧提升库存绩效分数 最近亚马逊后台发布了一个消息：从 2020 年 8 月 16 日至今年年底， 分数低于 500 的卖家将会有仓储限制。 那卖家如何提高库存分数呢？ 1）减少冗余库存 2）提高售出率 3）修复商品信息 4）提高有存货率 全文完。
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