你有没有彻底搞懂亚马逊的关键词排名？

第一篇，我们先从亚马逊的根本开始，

关键词排名

我先声明一点，我所有的文章可能很少去贴截图，或者讲概念，讲论证过程，我大部分是直接说我使用的，或者我认为正确的方法，直接放结果。能多干就多干。可能会有长文也会有短文。

做亚马逊的根本是要利润，

要利润的根本是要流量

要流量的根本是要排名

我们先说亚马逊的流量

亚马逊流量主要有自然流量，广告流量和活动流量

自然流量有关键词自然排名，和其他产品的关联，类目排名，以及一些亚马逊的标识带来的流量。

今天分享的是自然排名的规则

想要自然排名，要懂得什么是核心关键词，什么是长尾关键词，不知道的可以去百度下。

其次是对于关键词排名来说，关键词重要性 从重到轻依次是：标题，5行，描述，评价

ok，想打关键词排名，那必须要让关键词在你链接中存在，也就是seo布局。

标题写法就不说了，网上一大堆，总之核心关键词前放。不要堆砌关键词

1.有一点很重要，单复数问题，在亚马逊的收录逻辑里，单复数是不分的，就好像你投单数的精准广告，也会触发复数的关键词广告。

但是对自然排名来说，是分单复数的，你经常看到单数是一个排名可能靠前，复数排名就可能很靠后。

2.另一点是客户搜索词顺序。并不是关键词一定需要连着才能被收录，只要链接中包含的两个词，离的多远，他俩组合的词都能被收录和找到。

但是关键词顺序不对的，或者不是客户搜索词顺序的，那排名可能就不好，没有客户常用搜索词顺序的链接排名好。

所以把什么词放在标题前面很重要。

3.最后一点就是邮编，不同邮编下，你的关键词排名可能是不一样的，这不是像淘宝的千人千面，而是根据你的货物主要分布仓库所在地区来决定。比如他的产品美西居多，你的美东居多，那你的可能美东邮编就可能排名靠前，美西靠后。

根据我们的测试，无论怎么换邮编，排名差别不会很大，但是会差几名。

接下来我们分享下影响关键词自然排名的因素

最重要的两个因素是点击率和转化率。

点击率高也就是给亚马逊的反馈是产品很吸引人，那亚马逊也会相应的提高你的排名。这也就是那些服务商卖的关键词上首页的原理。但是我建议各位不要使用这种服务，因为上去的排名很快会下来，给你那么多流量就会反向让你转化率更低，同时后续还会受到亚马逊的惩罚，直到这个链接被淹没。

转化率高则给亚马逊的反馈是这个产品好成交。那亚马逊也会提高你的排名。

这有个前提就是客户是从搜索关键词进来你的页面并进行成交的。也就是这个关键词的转化率，而不是链接的转化率。

这两个概念要分清楚。亚马逊后台看的数据报告都是这个链接的转化率。我们是看不到关键词转化率的。

这也就是刷单为什么作用这么大。通过关键词进行下单搜索购买，能够提升很多这个关键词的转化率。

现在的形势下，大卖一家接一家被封，建议各位还是尽量不要测评和刷单了。亚马逊的最大风险就是封号。这损失的就是倾家荡产了，一切付之东流。

以上就是亚马逊的基础逻辑。

下面讲些你可能不知道的。

亚马逊对每一页的产品分布都有限制。

小类目1-3名，长期雄霸最好的关键词位置，推送流量持续不断，并且占据amazon choice 标志，关联流量等，所以自然订单稳定。

小类目4-20名，搜索第 1 页，只有 6 个曝光位，第二页6个曝光位置，处于销量排名 4-20 的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量，所以订单量相对不稳定，推送流量也不是全时段推送，但是有机会在这个小分类成为爆款产品！

小类目21-70名，搜索第 1 页，只有 7 个曝光位，第二页也有7个曝光位，处于销量排名 21-70 的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量，所以订单量极其不稳定，推送流量也很不稳定！卖家需要尽全力将自己的产品推进进入前20名，才可以成为爆款！

所以你会发现有时候小类目排名往前了，但是关键词排名反而往后退了，甚至于从第一页后面到第二页头部。这都是正常现象。

小类目71-400，搜索第 1 页，只有 3 个曝光位，第二页也有3个位置，处于销量排名 71-400 的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量，由于分到的曝光数量非常少，所以订单量及其非常不稳定，容易出现某些天订单多，某些天订单少的情况，并且只能靠广告出单来维持排名和订单！

偶尔能进前100，又经常是在100名开外。非常不稳定。如果是佛系运营，那就让他卖一单挣一单也可以，如果是还要推动，那就需要做动作了。

所以，想上首页，并不是一定要进到前20名，后面的名次也有机会，当上到首页的时候，抓住机会，让他订单更多，流量更多，转化更高，链接就会一步一步往前跑。

再讲下在冲排名过程中的实战分析

如果你的产品非常好，但是进不来 bestseller 前 20，基本很难成为BSR，所以产品好也要注重产品的流量和排名打造！进前20这是基础。

产品竞争很大的类目，单纯靠产品的自然流量，自然发展是远远不够的，我们需要有流量运营，流量递增的概念，不断报秒杀站外，冲击大类排名，让自己的产品进入到前100，前20，前3！才有机会成为超级爆款！当然用这种方式上去的产品还是有可能掉下来的。如何稳定住排名也很关键。也跟产品本身的质量有很大关系。

竞争激烈的品类，对标产品不要选择50名开外的产品，必须向前20名看齐，并且需要不断的站外 秒杀 补单，稳住产品的前三个月周期！因为50名以后的产品排名不稳定，可能很快就掉到100名开外了，这个时候推广不能停。

如果你的产品进了前 20 名，这个阶段千万要保护好 review 评分，一旦出现别人给你上差评，你会很快掉下来。也就是说，这个阶段，要大力猛开广告，把销售排名稳住，只有这样，你才可以获得更多的自然流量。

不要让你的产品一直处于分类100名之外，如果产品长期处于100开外，就把 ASIN翻新，重新打排名

长期100名之后基本进入佛系运营了，过了新品期了，再推也很难推动了，但是也不代表一定彻底不行，后续我会再写一篇如何激活老品。

你在一个类目久了你会发现头部卖家永远是那几家或者几个链接，很少有头部链接掉下来，新链接上去的。但是10名之后的链接可能几个月就会换一轮了。所以打造爆款链接非常重要，一条链接够你吃几年。每个月给你持续挣钱的利润奶牛。

下面排名的链接可能是你推广的新链接或者不成功的链接反而是持续帮你亏钱。如何快速甩掉亏损的链接，能有几条利润奶牛链接决定了你能挣多少钱。

我也见过一个店铺就一个链接是个bestsellers。这个链接一个月能给他挣几十万。

如果是个人卖家，那简直幸福的要死。又闲又有钱。

所以，总结下提升关键词排名的方法

关键词的出单量

关键词的转化率

如何稳定关键词排名呢？

关键词下的出单量保证---保证关键词在首页

好评个数---才能不被差评影响

review数量的增长频率----增长越快，排名越往前

最后再说下评论的权重问题

你会发现越是红海竞争类目，大家上新品之后，上评的速度超级快，排名就会升的很快。或者说越是有经验和资源的卖家，上评和推品成功率和速度都很快。

原因在于打造新品时对上评的时间节点也有要求，上的越快，短时间上的越多，你的排名也会越往前。

1个月 2个月 3个月 6个月 1年 热门趋势产品要求50 200 400 600 2000个评价

无论是热门还是冷门产品的1000和1万评价的转化率差别不大。所以这个不要太在意。所以上万评价的并不可怕。我也见过很多上千评价的打败上万评价的。

1个月 2个月 3个月 6个月 1年，冷门产品 15 30 50 100 300个评价的速度。但是现在是review可以点星，上评的速度也可能比这更快。

差评权重计算周期

7 14 30 60 90天，超过三个月只要评论的数量和质量稳定，偶尔来差评基本不会导致销量大肆下滑！这个时间节点也很重要。

所以前期打造排名的时候，差评，以及评分一定要把控好，稍微一个差评就影响转化，并且排名都会往后掉。