年入4.5亿，这个中国咖啡机品牌如何反超海外品牌？

随着快速城市化和生化方式的改变，全球咖啡文化蓬勃发展，千禧一代和Z世代咖啡消费量的增加以及精品咖啡潮流的兴起，显著推动着咖啡机的需求增长，尤其是海外市场，咖啡机更是家庭、办公室和餐饮业必不可少的电器。

据DATA BRIDE数据分析显示，2024年全球咖啡机市场规模为60.5亿美元，预计到2032年将达84.7亿美元，年复合增长率达4.30% 。

从市场需求层面看，得益于欧美根深地固的咖啡文化，欧美地区是咖啡机的主要消费市场，生态链成熟，市场上也不乏高端的咖啡机品牌。对于中国品牌而言，进军海外咖啡机市场的机遇并不多。

但格米莱却在这片红海中完成突围，用十几年时间就完成了从默默无名到累计全球销量突破200万件的惊人跨越，产品覆盖全球60多个国家和地区。2025年前三季度，营收已达4.49亿元，净利润同比增长365.2%。

2026年1月29日，格米莱正式向港交所递交招股书，准备上市融资。

这样的成绩并非偶然，我们将从产品定位、渠道选择与海外红人内容策略方面，拆解格米莱的出海路径。

品牌定位拐点：从生态链到全球品牌

与大多数中国品牌一样，格米莱2011年创立时，主要靠ODM模式，给海外品牌提供设计和生产服务。在此期间，积累了供应链管理和研发经验。

随着业务的增长，格米莱意识到：

单纯作为代工和技术供应方，利润薄弱，难以构建长期品牌壁垒，也无法直接触达用户心智。

于是决定从幕后走到台前，2012年，建立自有品牌Gemilai。

依托代工生态链时期的技术沉淀，以及持续的研发投入，格米莱推出首款配备58毫米商用萃取系统的家用意式咖啡机，把商用技术“下放”到家庭场景，通过差异化切入市场。

2013年开始全面进军海外市场，2015年切入商用领域，2024年自建新工厂投产，如今已形成从研发设计到销售服务的全生态链能力。

通过高性能+高性价比的清晰定位，使得格米莱在全球外市场快速发展，并一度超越海外品牌，成为最受欢迎的半自动意式咖啡机品牌之一，完成从生态链品牌向全球化品牌的关键跃迁。

全球化市场布局，精准社媒营销

2013年，Gemilai直接瞄准跨境电商，以亚马逊、eBay为核心阵地切入海外市场，优先布局亚洲周边国家。

在完成初期市场验证后，陆续扩大渠道版图，开设独立站，布局海外本地代理商和分销商，通过当地代理进入餐饮及零售市场，逐步将产品覆盖范围拓展到欧美、东南亚及中东等60多个国家和地区，形成稳定的全球销售网络。

在渠道之外，Gemilai高度重视社媒运营，围绕TikTok、Instagram、YouTube等主流平台，进行本地化运营。

以Instagram平台为例，Gemilai针对不同地区的核心市场，分别运营独立的本地账号，内容风格与表达方式均高度贴合当地用户习惯。

其中，主账号gemilai_official，其内容策略为“用专业咖啡机提供优质咖啡体验”为主。

以高视觉化的场景图文和沉浸式咖啡制作的相关内容，展示了咖啡机在日常生活环境中的使用以及美好咖啡体验等。

通本地化账号矩阵与多元化场景内容的组合，营销专业咖啡机品牌形象，持续放大社媒内容的转化效率。

多元领域红人联动，渗透用户核心圈层

除了本地化官方账号矩阵，Gemilai在海外市场获取用户信任的核心手段之一，就是系统化的海外红人营销。

通过与不同领域的红人合作，逐步渗透核心中高端用户圈层与大众人群，建立稳定而牢固的品牌认知。

Gemilai的典型合作对象之一，是YouTube咖啡评测细分赛道领域红人@Eric the Coffee Guy。

@Eric the Coffee Guy 订阅用户不足1万，但是频道内容高度垂直，长期聚焦评测意式咖啡机、磨豆机等设备，并且是一名专业的咖啡师和咖啡培训师、作家等。受众多为咖啡师、咖啡爱好者领域人群。

在与Gemilai的合作视频中，并未走简单的开箱路线，而是采用了真实使用+评测的方式，明确指出了在其价格阶段内的性能优势和适用人群。

整个视频氛围轻松，营造了专业的咖啡文化，在YouTube上收获5979次曝光，远超红人订阅者数量。

不少用户在评论区表示对产品的极大兴趣，而下方购买链接，也让有意下单的用户缩短了购买路径，同时获得优惠折扣，刺激了转化率的进一步提升。

Gemilai在持续深耕专业内容评测的同时，也将传播重心延伸至贴近日常生活的使用场景，触及更多普通用户。

例如，在与泰国红人@Sitara.cafe的合作中，红人让对“咖啡小白”的朋友，使用机器轻松制作了一杯味道媲美专业咖啡店的意式咖啡，让更多普通用户意识到，即使不是专业的咖啡师，也能使用Gemilai制作专业咖啡。有效激发了普通咖啡爱好者的情绪共鸣与自发互动。

Gemilai 的成功，让我们看到了自主品牌化和本地化内容营销的重要性。而本地化内容，不仅仅是找几个红人发帖这么简单，而在于是否具备红人筛选、内容匹配与场景植入的专业运营能力。