如何在 TikTok 上销售产品？

你以前肯定听过这类似的话——“TikTok让我买了它。”如今，似乎每个人都在用这个app，试图让 TikTok 出名并为数百万产品代言。

2020 年初，随着青少年甚至成年人在冠状病毒大流行开始前后转向它寻求无聊的娱乐，TikTok 的人气飙升。

TikTok 在全球拥有近 10 亿活跃用户，仅在美国就有近 8000 万。它的快速格式和看似取之不尽的内容也让它非常令人上瘾。用户每天平均花费 52 分钟浏览随机视频。

无论你是否在 TikTok 上（或者只是不愿意承认你在 TikTok 上），不可否认的是你可以接触到大量受众。

我们经常谈论在亚马逊内外建立品牌的重要性。这涉及建立品牌的社交媒体形象。鉴于 TikTok 的广泛用户和将你的产品推出病毒式流行的潜力，如果你没有在你的品牌建设和社交媒体策略中使用该应用程序，那么你真的应该这样做。

TikTok 是一个简短的视频分享app，用户可以在其中创建和分享长达 60 秒的剪辑。TikTok 的独特之处——以及它的内容如此可共享的原因——是它不断增长的“声音库”，创作者可以轻松地将歌曲片段或电视节目、电影甚至其他创作者的 TikTok 中的对话片段添加到他们的视频中.

这些声音允许应用程序的病毒式内容混合文化；就像在 Twitter 和 Instagram 上无限转发模式一样，单个声音可以在 TikTok 上传播开来，因为用户一个接一个地在流行的口型同步或舞蹈视频上提交自己的。正如 TikTok 的新闻编辑室所说，

“TikTok 最大的优势之一在于创建了一个规模庞大且很紧密的社区。在 TikTok 上创建的模因、趋势或歌曲可以迅速从一个笑话变成一个全国性的现象。”

虽然一些最受欢迎的创作者是拥有全球粉丝群的名人（包括不少通过 TikTok 出名的人），但即使你的账户没有大量追随者，它实际上也很容易传播开来。通过流行的声音并使用趋势标签，你的第一个视频可以获得数十万到数百万的观看次数。

儿童和年轻人占 TikTok 用户的大多数（62% 的用户年龄在 10-29 岁之间），但所有年龄段的创作者都加入了这个乐趣。甚至像 Chipotle、Levis 和 GymShark 这样的知名品牌也在利用这个机会进行病毒式传播。

TikTok 上的趋势变化很快，因此，如果你看到特定的声音、舞蹈或挑战获得了成千上万的观看次数，你最好紧随其后！

回答一定是肯定的，但让我们更深入地研究一下原因。你的社交媒体形象仍应包括 Instagram 和 Facebook 等较旧的渠道。但是不要因为 TikTok 迎合年轻用户而对 TikTok 打折扣——如果你这样做了，你就错失了一个大好机会。

如上所述，TikTok 仅在美国就估计有 8000 万月活跃用户，而在全球范围内则有近 10 亿。这不仅是一个庞大的受众，而且 TikTok 上的用户非常互动且参与度很高。

在 TikTok 上，你销售什么类型的产品并不重要——重要的是你是否可以将你的品牌融入病毒式内容中。如果你为流行的声音贡献自己的独特风格，你的视频可以通过赢得成千上万潜在客户的关注来建立品牌知名度。

第 1 步：创建你的账户

（傻瓜式教学，请不要嫌弃我的啰里吧嗦~）

首先，在手机上下载 TikTok 应用并选择创建账户。如果你已经拥有个人 TikTok 账户，则可能需要为你的企业创建第二个账户。你将能够在 TikTok 应用程序中切换你的账户。

输入登录信息后，系统将提示你为账户创建用户名。最好是在不同平台上保持你的社交媒体用户名或句柄一致，以便客户可以轻松识别你的品牌。

创建账户后，添加个人资料图片、简短的个人简介，并连接你的 Instagram 和 Youtube 账户（如果有）。

第 2 步：切换到专业账户

TikTok 用户可以选择使用“个人”账户或两种不同类型的“Pro”账户：“Creator”或“Business”。

首次创建账户时，默认为个人账户。将你的账户类型更改为 Pro 有一些好处，例如分析功能。另外，它是免费使用的。以下是每种账户类型的简要摘要：

个人：适用于主要使用 TikTok 观看他人视频的日常用户。

创作者：创作者账户适用于每天发布并试图增加追随者的用户。好处包括有关你的视频的详细分析，例如观众人口统计数据。获得 10,000 名关注者后，你还可以加入创作者基金，从而通过你的观看次数获利。

企业：使用企业账户，你将无法加入创作者基金，但你仍然可以访问详细分析。你将能够在你的简历中添加一个链接（例如，你的亚马逊店面）、业务联系信息、访问独特的参与解决方案、绩效跟踪和广告解决方案。

如果你想推广你的业务或品牌，企业账户是你的最佳选择。

第 3 步：开始创建内容

现在你的账户已设置，开始创建内容！我建议稍微滚动一下“为你推荐的页面”以感受一下。很快你就会看到病毒式的舞蹈、挑战、喜剧视频等等。

尝试创建有趣和有趣的内容，但不要太卖弄。关键是要保持观众的参与度，这样他们就想重新观看甚至与朋友分享视频。查看和分享你的内容的人越多，TikTok 向其他用户推荐的内容就越多。

尝试在视频的前几秒钟内快速吸引观众的注意力。如果你不这样做，他们只会滚动到下一个。搜索 #smallbusiness、#smallbusinesscheck 和 #entrepreneur 等主题标签，了解其他品牌如何宣传自己。

不要完全复制他人的内容——在你创建的每个视频上添加你自己独特的风格和品牌。但也不要成为完美主义者。TikTok 的好处在于，你每天可以发布任意次数的帖子，以增加病毒传播的机会。我们建议每天至少发布 1-3 个。

为你的产品创建一个挑战和独特的主题标签，以鼓励人们参与。例如，如果你销售辣酱，你可以制作你的标签#hotsaucechallenge，并挑战你的追随者和观众将辣酱放在不寻常的食物上。

在你的 TikTok 中使用声音

你会注意到，大多数病毒视频都包含用户创建的音乐或自定义声音。创建视频时，你可以从 TikTok 的声音库中进行选择。使用流行的声音会增加你在 TikTok 上传播的机会。

第 4 步：与你的观众互动并保持一致

当你开始获得观点、喜欢和评论时，积极参与人们的评论很重要。

与你的视频保持一致也非常重要。如果你每周只发布一到两次，你可能不会获得想要的影响力。如果你坚持每天至少发布一次，那么你的某个视频一定会在某个时候像病毒一样传播开来。

你很快就会意识到，发展 TikTok 账户比发展 Instagram 或 Youtube 账户容易得多。只要你始终如一地发布有趣、引人入胜和娱乐性的内容，你的账户就会增长。

第 5 步：利用influencer营销

你可以通过与“influencers”或拥有更多追随者的创作者合作，在 TikTok 上推广你的品牌。利基市场中的影响者可以将你的产品展示在更大的受众面前。雇用 TikTok influencer的另一个好处是，他们有让品牌内容感觉有机的诀窍，而不是喜欢明显的广告。

在 TikTok 中搜索适用于你的利基或产品类别的关键字，以查看你的空间中是否有你有兴趣与之合作的影响者。例如，如果你在美容领域，请搜索“美容”并找到发布与你的品牌相符的内容的用户。

你还可以在 TikTok 的 Creator Marketplace 中找到顶级影响者人才。Marketplace 是 TikTok 连接影响者和品牌的内部中心，并提供数据驱动的见解，了解哪些影响者适合你的品牌，以及帮助你建立影响者营销活动的工具。

第 6 步：鼓励用户生成内容 (UGC)

由于像你我这样的普通人的参与，许多产品最终在 TikTok 上传播开来。在视频中展示特定产品的人，无论是通过使用它还是解释他们为什么喜欢它，都可以将产品推向病毒式传播。

疯狂的是，这些热门视频中的许多甚至都不是付费广告。相反，它们是客户创建的有机内容，以显示他们对产品的喜爱程度。

鼓励你的客户和观众在 TikTok 上使用你的产品发布他们自己的视频。你可以通过创建挑战来做到这一点，就像我提到的那样。

第 7 步：探索 TikTok 的其他广告选项

TikTok 为品牌提供了一个广告平台，该平台有多种广告类型和定位选项可供选择，以将你的产品或服务展示给合适的人。

根据你要投放的广告类型，你需要使用他们的自助广告平台或与他们的一位广告经理交谈才能开始。

自助广告类型包括信息流视频广告。当用户滚动浏览时，这些类型的广告将出现在用户的“为你推荐”页面上。它们在你的提要中显示为普通的 TikTok 视频——它们融入其中，看起来不像传统广告。

使用 Ad Manager 设置的广告包括品牌主题标签挑战、官方品牌收购、TopView 广告和品牌效果。

要开始在 TikTok 上制作广告，你需要先注册一个 TikTok For Business 账户。注册后，你将可以访问 TikTok 广告管理器，你可以在其中创建广告系列。然后，你根据你希望你的业务实现的目标选择一个目标，例如覆盖面、品牌知名度、网站流量或销售额。

与 Facebook 广告类似，你可以选择广告的目标受众。过滤器包括年龄、性别、位置，甚至兴趣。

第 8 步：利用 TikTok 的资源磨练你的营销技巧

TikTok 提供了一个“小型企业资源中心”，以帮助企业账户用户充分利用该应用程序。在那里，用户可以访问模板来创建广告内容，参加免费的、专家主导的网络研讨会，并阅读使用 TikTok 扩大客户覆盖范围的品牌的成功案例。

用户还可以在这里找到有关如何使用 TikTok Pixel 跟踪广告效果的说明。Pixel 是一段代码，你可以嵌入到你的电子商务店面或其他网站中，以收集你通过 TikTok 内容接触到的客户的数据。

开始在 TikTok 上推广你的品牌

无论是通过你自己的品牌 TikTok 账户还是通过网红，你都应该在 TikTok 上推广你的产品。

要有创意，制作你的品牌或产品独有的内容。在 TikTok 上培养受众比你想象的要容易得多，你只需要走出舒适区就可以了！

准备好让你的产品成为下一个病毒式 TikTok 轰动了吗？现在就开始创作内容吧！