经常听说代运营暴雷发生，

到底是什么情况，今天我来聊聊它。

什么样的卖家，适合代运营？

代运营本质，是解决什么问题？

怎么正确的选择代运营？

希望你看完，能更了解自身需求和代运营行业情况。

一、什么样的卖家，适合代运营？

1、想快速跑通亚马逊变现逻辑的卖家

培养一名亚马逊运营助理，成为一名运营专员。

需要3-6个月的时间。

培养一名运营专员，成为一名高级运营专员，

也就是有一定管理意识及全盘规划能力。

需要至少1年的时间。

小紫培养过的运营，没有上百也有八十。

1年从运营助理升到高级运营，是没问题的。

前提是产品没硬伤，团队配合没问题，职能部门都支持到位的情况下。

做电商的都知道，团队配合的重要性。

有时候供应链的一次断货，就直接造成一个爆款的夭折。

那对于那些完全不亚马逊了解的人，

或者是国内电商天猫、淘宝系起家的卖家来说，

不知道国外市场如何，不知道怎么调研数据，

更不知道如何备货，如何推广产品...

这一套学下来，起码要2-3年时间。

而且风险是巨大的，试错成本很高。

这个时候，

代运营对于那些想要快速跑通亚马逊变现逻辑的人来说，

便是绝佳的选择。

你出钱，他们出力。

他们提供市场分析、产品建议以及有效的推广策略。

你一边学习着其中的门道，又快速实现了业务的起步阶段。

2、跨行业或者不了解市场情况的卖家

疫情之后，亚马逊发展得很快。

小紫身边有做食品零售的、做物流的朋友。

都来问小紫，说想要开局做亚马逊，怎么起步？

代运营，同样适合这类人。

其实，跨行最大的不确定性是什么？

不是资金够不够，也不是选品好不好。

而是对转行后5年、10年经济状况的不明确。

对未来的经济收益、损失一概不知，所以无从下手。

这也导致一些卖家不敢放手去做比较长期的规划和投入。

这都是来源于对不确定性的畏惧。

代运营这个模式，能帮你快速做个判断。

即，付出最少的成本，获得宝贵的经验和反馈。

面对不确定性，利用快速迭代的思维，最小MVP模型去解决。

制定大的方向性的计划，朝着目标小步快跑。

只要去做了，你就是在前进。

3、有产品优势，想要拓展渠道的卖家

早年间做Ebay、虾皮、独立站、阿里国际站起家的买家们，

在今年受到的冲击都很大，

因为Temu的推广、TK的崛起，抢走了线上大部分的流量和客户。

很多人都说想转型亚马逊了，因为亚马逊发展稳定。

这部分卖家，也是最适合转型的。

通常他们都有比较完善的供应链，

有固定的工厂拿货、合作稳定的物流商，

光凭这两点，就能打败50%的卖家。

如果再加上一些产品上的创新，专利，拿货优势等等

选择搭建一个团队，

或者直接找一个专业靠谱的运营团队合作，就已经成功80%。

剩下的20%，就交给专业的人做。

二、代运营本质，是解决什么问题？

亚马逊平台的政策和规则繁杂多变。

今年在政策和页面上的动作几乎超出过去几年的总和。

有卖家感慨，今年是其亚马逊从业以来感觉最艰难的一年。

这种艰难不只是来自于市场竞争和利润下滑，更多的来自于平台无休止的政策调整。

“很多时候可以说是胡搅蛮缠。以至于我感觉70%的操心不是在如何提高业绩表现上，而是应付无休止的各种类型政策调整和审核上面。”

这番话戳中了许多人的痛点。

也有卖家表示，

每天上班开后台已经不在乎有多少订单，先看账户在不在，

再看链接在不在，最后看品牌在不在。

亚马逊政策上的频繁调整，

对于新手卖家来说，可能会面临一些意想不到的挑战。

此外，对一个亚马逊初创公司来说，

最大的成本，就是人力成本。

培养一名助理成为亚马逊专员，成为亚马逊高级专员。

至少需要10-30万，且不考虑其离职情况下。

如果离职了，那就是功亏一篑。

招聘过的老板都知道，

其实现在市场上，并不缺运营，缺少的是有能力的运营。

初创公司前期最需要的是一个多边形运营，这就要求运营的能力必须过硬。

而且公司通常要给出相对高额的薪资、奖金、提成，

甚至产品、供应链等等优势，才能留得住这样的人才。

消耗的时间成本和人力成本，都是很极高的。

这时候，找一个专业且靠谱的代运营团队合作，

风险和成本反而是降到最低。

专业团队对于平台的规则会更为熟悉，

可以帮卖家提前规避风险。

对于想要快速跑通模式，以及转行、拓渠道的卖家来说，

能有效降低企业经营风险，降低试错机会成本。

因为代运营的核心逻辑，

就是用最低的成本，完成亚马逊0-1的闭环。

三、给想要选择代运营的卖家，几点建议

选择代运营，一定要知道，

为什么代运营容易暴雷？

首先，选择代运营的群体，大部分都是不了解行业规则的。

这中间的造成的信息差，使得一些黑心的亚马逊代运营公司从中获利，

只要你看到它标榜 “日出万刀” 、 “保证业绩”、“合作零风险”，

不用犹豫，赶紧跑。

其次，代运营公司运营水平良莠不齐，

有些代运营看似专业，实际上外强中干。

在挑选合作方之前，一定要了解清楚团队成员的构成，

入行时间，越早越好，过往战绩，越高越好。

还有那些，合同落笔就是一年起，

这种很容易，一年过去了，

利润没见几个子，倒亏服务费。

避开这几个坑，大概率能筛选掉80%了。

最终，运营的成功与否，除了选品因素外，

最大的因素在于 代运营公司运营团队的水平 和 企业自身的配合。

很多大型的代运营公司，实际操盘人员有甚至大部分经验资历都很浅。

也有些企业选择合作代运营之后，开始抱着侥幸心理，什么都不管。

这都大大降低了成功的概率。

每一个想要选择代运营的卖家，都要明确，

任何合作，都有风险，

代运营不是一个100%成功的项目，只是一种增加成功机会的渠道。

最后，

祝大家订单都翻倍！

祝每一位在奋力向上的人，都实现自己今年的目标！