2024年，亚马逊代运营靠谱吗？
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三大平台齐聚深圳，聚焦巴西&墨西哥两大市场！
经常听说代运营暴雷发生，
到底是什么情况，今天我来聊聊它。
什么样的卖家，适合代运营？
代运营本质，是解决什么问题？
怎么正确的选择代运营？
希望你看完，能更了解自身需求和代运营行业情况。
一、什么样的卖家，适合代运营？
1、想快速跑通亚马逊变现逻辑的卖家
培养一名亚马逊运营助理，成为一名运营专员。
需要3-6个月的时间。
培养一名运营专员，成为一名高级运营专员，
也就是有一定管理意识及全盘规划能力。
需要至少1年的时间。
小紫培养过的运营，没有上百也有八十。
1年从运营助理升到高级运营，是没问题的。
前提是产品没硬伤，团队配合没问题，职能部门都支持到位的情况下。
做电商的都知道，团队配合的重要性。
有时候供应链的一次断货，就直接造成一个爆款的夭折。
那对于那些完全不亚马逊了解的人，
或者是国内电商天猫、淘宝系起家的卖家来说，
不知道国外市场如何，不知道怎么调研数据，
更不知道如何备货，如何推广产品...
这一套学下来，起码要2-3年时间。
而且风险是巨大的，试错成本很高。
这个时候，
代运营对于那些想要快速跑通亚马逊变现逻辑的人来说，
便是绝佳的选择。
你出钱，他们出力。
他们提供市场分析、产品建议以及有效的推广策略。
你一边学习着其中的门道，又快速实现了业务的起步阶段。
一、什么样的卖家，适合代运营？
1、想快速跑通亚马逊变现逻辑的卖家
培养一名亚马逊运营助理，成为一名运营专员。
需要3-6个月的时间。
培养一名运营专员，成为一名高级运营专员，
也就是有一定管理意识及全盘规划能力。
需要至少1年的时间。
小紫培养过的运营，没有上百也有八十。
1年从运营助理升到高级运营，是没问题的。
前提是产品没硬伤，团队配合没问题，职能部门都支持到位的情况下。
做电商的都知道，团队配合的重要性。
有时候供应链的一次断货，就直接造成一个爆款的夭折。
那对于那些完全不亚马逊了解的人，
或者是国内电商天猫、淘宝系起家的卖家来说，
不知道国外市场如何，不知道怎么调研数据，
更不知道如何备货，如何推广产品...
这一套学下来，起码要2-3年时间。
而且风险是巨大的，试错成本很高。
这个时候，
代运营对于那些想要快速跑通亚马逊变现逻辑的人来说，
便是绝佳的选择。
你出钱，他们出力。
他们提供市场分析、产品建议以及有效的推广策略。
你一边学习着其中的门道，又快速实现了业务的起步阶段。
2、跨行业或者不了解市场情况的卖家
疫情之后，亚马逊发展得很快。
小紫身边有做食品零售的、做物流的朋友。
都来问小紫，说想要开局做亚马逊，怎么起步？
代运营，同样适合这类人。
其实，跨行最大的不确定性是什么？
不是资金够不够，也不是选品好不好。
而是对转行后5年、10年经济状况的不明确。
对未来的经济收益、损失一概不知，所以无从下手。
这也导致一些卖家不敢放手去做比较长期的规划和投入。
这都是来源于对不确定性的畏惧。
代运营这个模式，能帮你快速做个判断。
即，付出最少的成本，获得宝贵的经验和反馈。
面对不确定性，利用快速迭代的思维，最小MVP模型去解决。
制定大的方向性的计划，朝着目标小步快跑。
只要去做了，你就是在前进。
3、有产品优势，想要拓展渠道的卖家
早年间做Ebay、虾皮、独立站、阿里国际站起家的买家们，
在今年受到的冲击都很大，
因为Temu的推广、TK的崛起，抢走了线上大部分的流量和客户。
很多人都说想转型亚马逊了，因为亚马逊发展稳定。
这部分卖家，也是最适合转型的。
通常他们都有比较完善的供应链，
有固定的工厂拿货、合作稳定的物流商，
光凭这两点，就能打败50%的卖家。
如果再加上一些产品上的创新，专利，拿货优势等等
选择搭建一个团队，
或者直接找一个专业靠谱的运营团队合作，就已经成功80%。
剩下的20%，就交给专业的人做。
疫情之后，亚马逊发展得很快。
小紫身边有做食品零售的、做物流的朋友。
都来问小紫，说想要开局做亚马逊，怎么起步？
代运营，同样适合这类人。
其实，跨行最大的不确定性是什么？
不是资金够不够，也不是选品好不好。
而是对转行后5年、10年经济状况的不明确。
对未来的经济收益、损失一概不知，所以无从下手。
这也导致一些卖家不敢放手去做比较长期的规划和投入。
这都是来源于对不确定性的畏惧。
代运营这个模式，能帮你快速做个判断。
即，付出最少的成本，获得宝贵的经验和反馈。
面对不确定性，利用快速迭代的思维，最小MVP模型去解决。
制定大的方向性的计划，朝着目标小步快跑。
只要去做了，你就是在前进。
3、有产品优势，想要拓展渠道的卖家
早年间做Ebay、虾皮、独立站、阿里国际站起家的买家们，
在今年受到的冲击都很大，
因为Temu的推广、TK的崛起，抢走了线上大部分的流量和客户。
很多人都说想转型亚马逊了，因为亚马逊发展稳定。
这部分卖家，也是最适合转型的。
通常他们都有比较完善的供应链，
有固定的工厂拿货、合作稳定的物流商，
光凭这两点，就能打败50%的卖家。
如果再加上一些产品上的创新，专利，拿货优势等等
选择搭建一个团队，
或者直接找一个专业靠谱的运营团队合作，就已经成功80%。
剩下的20%，就交给专业的人做。
二、代运营本质，是解决什么问题？
亚马逊平台的政策和规则繁杂多变。
今年在政策和页面上的动作几乎超出过去几年的总和。
有卖家感慨，今年是其亚马逊从业以来感觉最艰难的一年。
这种艰难不只是来自于市场竞争和利润下滑，更多的来自于平台无休止的政策调整。
“很多时候可以说是胡搅蛮缠。以至于我感觉70%的操心不是在如何提高业绩表现上，而是应付无休止的各种类型政策调整和审核上面。”
这番话戳中了许多人的痛点。
也有卖家表示，
每天上班开后台已经不在乎有多少订单，先看账户在不在，
再看链接在不在，最后看品牌在不在。
亚马逊政策上的频繁调整，
对于新手卖家来说，可能会面临一些意想不到的挑战。
此外，对一个亚马逊初创公司来说，
最大的成本，就是人力成本。
培养一名助理成为亚马逊专员，成为亚马逊高级专员。
至少需要10-30万，且不考虑其离职情况下。
如果离职了，那就是功亏一篑。
招聘过的老板都知道，
其实现在市场上，并不缺运营，缺少的是有能力的运营。
初创公司前期最需要的是一个多边形运营，这就要求运营的能力必须过硬。
而且公司通常要给出相对高额的薪资、奖金、提成，
甚至产品、供应链等等优势，才能留得住这样的人才。
消耗的时间成本和人力成本，都是很极高的。
这时候，找一个专业且靠谱的代运营团队合作，
风险和成本反而是降到最低。
专业团队对于平台的规则会更为熟悉，
可以帮卖家提前规避风险。
对于想要快速跑通模式，以及转行、拓渠道的卖家来说，
能有效降低企业经营风险，降低试错机会成本。
因为代运营的核心逻辑，
就是用最低的成本，完成亚马逊0-1的闭环。
亚马逊平台的政策和规则繁杂多变。
今年在政策和页面上的动作几乎超出过去几年的总和。
有卖家感慨，今年是其亚马逊从业以来感觉最艰难的一年。
这种艰难不只是来自于市场竞争和利润下滑，更多的来自于平台无休止的政策调整。
“很多时候可以说是胡搅蛮缠。以至于我感觉70%的操心不是在如何提高业绩表现上，而是应付无休止的各种类型政策调整和审核上面。”
这番话戳中了许多人的痛点。
也有卖家表示，
每天上班开后台已经不在乎有多少订单，先看账户在不在，
再看链接在不在，最后看品牌在不在。
亚马逊政策上的频繁调整，
对于新手卖家来说，可能会面临一些意想不到的挑战。
此外，对一个亚马逊初创公司来说，
最大的成本，就是人力成本。
培养一名助理成为亚马逊专员，成为亚马逊高级专员。
至少需要10-30万，且不考虑其离职情况下。
如果离职了，那就是功亏一篑。
招聘过的老板都知道，
其实现在市场上，并不缺运营，缺少的是有能力的运营。
初创公司前期最需要的是一个多边形运营，这就要求运营的能力必须过硬。
而且公司通常要给出相对高额的薪资、奖金、提成，
甚至产品、供应链等等优势，才能留得住这样的人才。
消耗的时间成本和人力成本，都是很极高的。
这时候，找一个专业且靠谱的代运营团队合作，
风险和成本反而是降到最低。
专业团队对于平台的规则会更为熟悉，
可以帮卖家提前规避风险。
对于想要快速跑通模式，以及转行、拓渠道的卖家来说，
能有效降低企业经营风险，降低试错机会成本。
因为代运营的核心逻辑，
就是用最低的成本，完成亚马逊0-1的闭环。
三、给想要选择代运营的卖家，几点建议
选择代运营，一定要知道，
为什么代运营容易暴雷？
首先，选择代运营的群体，大部分都是不了解行业规则的。
这中间的造成的信息差，使得一些黑心的亚马逊代运营公司从中获利，
只要你看到它标榜 “日出万刀” 、 “保证业绩”、“合作零风险”，
不用犹豫，赶紧跑。
其次，代运营公司运营水平良莠不齐，
有些代运营看似专业，实际上外强中干。
在挑选合作方之前，一定要了解清楚团队成员的构成，
入行时间，越早越好，过往战绩，越高越好。
还有那些，合同落笔就是一年起，
这种很容易，一年过去了，
利润没见几个子，倒亏服务费。
避开这几个坑，大概率能筛选掉80%了。
最终，运营的成功与否，除了选品因素外，
最大的因素在于 代运营公司运营团队的水平 和 企业自身的配合。
很多大型的代运营公司，实际操盘人员有甚至大部分经验资历都很浅。
也有些企业选择合作代运营之后，开始抱着侥幸心理，什么都不管。
这都大大降低了成功的概率。
每一个想要选择代运营的卖家，都要明确，
任何合作，都有风险，
代运营不是一个100%成功的项目，只是一种增加成功机会的渠道。
最后，
祝大家订单都翻倍！
祝每一位在奋力向上的人，都实现自己今年的目标！
选择代运营，一定要知道，
为什么代运营容易暴雷？
首先，选择代运营的群体，大部分都是不了解行业规则的。
这中间的造成的信息差，使得一些黑心的亚马逊代运营公司从中获利，
只要你看到它标榜 “日出万刀” 、 “保证业绩”、“合作零风险”，
不用犹豫，赶紧跑。
其次，代运营公司运营水平良莠不齐，
有些代运营看似专业，实际上外强中干。
在挑选合作方之前，一定要了解清楚团队成员的构成，
入行时间，越早越好，过往战绩，越高越好。
还有那些，合同落笔就是一年起，
这种很容易，一年过去了，
利润没见几个子，倒亏服务费。
避开这几个坑，大概率能筛选掉80%了。
最终，运营的成功与否，除了选品因素外，
最大的因素在于 代运营公司运营团队的水平 和 企业自身的配合。
很多大型的代运营公司，实际操盘人员有甚至大部分经验资历都很浅。
也有些企业选择合作代运营之后，开始抱着侥幸心理，什么都不管。
这都大大降低了成功的概率。
每一个想要选择代运营的卖家，都要明确，
任何合作，都有风险，
代运营不是一个100%成功的项目，只是一种增加成功机会的渠道。
最后，
祝大家订单都翻倍！
祝每一位在奋力向上的人，都实现自己今年的目标！
