分享 | PPC广告的隐蔽误区在哪里？

亚马逊卖家都明白站内流量的重要性，其带来的流量多而精准，大大提高了产品曝光率，同时也能带来较高的转化率，正是由于这一特性，PPC广告历来备受亚马逊卖家的青睐，然而很多卖家在投放PPC广告的时候，不可避免地会踏入某些误区，并不是因为他们不够谨慎，而是这些误区太过隐蔽，如果缺乏一定的经验和专业度，几乎没有可能逃过其魔掌，下面我们就来看看这些隐蔽的误区。

追踪半转化率

   ▼  

亚马逊卖家都知道追踪转化率的重要性，但是他们中的大多数都只是在追踪转化率表面，即平台内转化，换句话说，如果有人注册试用或者提交表单，那么像素追踪已经启动了，但是像素转化只是转化指标的小部分，大多数企业都无法追踪整个过程中的实际转化率。为了明确像素对底价的影响，需要把像素的相关数据和其他资源结合起来使用，比如客户数据库或者客户关系管理等，只有掌握了最初转化率到最终转化率的变化和详情，才能够得出广告的真正投资回报率。

不明确用户终身价值（LTV）

和用户获取成本（CAC）之间的关系

  ▼  

通常来说，LTV是指客户身份不变的情况下，企业能从客户身上获取多少收益。与此同时，企业在获取该客户的时候，也投入了相应的资金，如营销和广告资金，那么获取该客户所需的成本就是CAC。如果卖家的整体LTV值小于CAC值，那就说明其业务中存在着严重的问题亟待解决，反之，如果LTV值大于CAC值，那说明业务发展呈健康走势，因此，在广告投放之初，就应该明确设定CAC目标值，当然，这也取决于卖家的发展计划，如果愿意以牺牲短期盈利为代价，换取业务的快速增长和长期发展，那么可以设置较高的CAC目标值，反之则设置较低的CAC目标值。很多卖家都忽略了这一点，直接把目光放到点击率和转化率上面，事实上，这是PPC广告的一大误区。

没有意识到由关键词转向广告，

再转向登陆页面背后的目的

   ▼    

在这一点上，不得不谈到质量得分存在的重要原因和意义。如果你管理着一个广告系列，那么竭尽所能达到Google质量得分的要求以最终使搜索产品的顾客满意是非常有必要的，因为这才是由关键词转向广告，再由广告转向登陆页面的最终目的，所有的努力都是为了博得客户的好感，吸引其浏览自己的产品listing，以实现最终的转化。到这里，你就会明白投放多个广告组并且以“最佳路径”的标准定制广告的意义。

 没有充分利用所有可用的功能

     ▼    

PPC平台上有多种方式可以查看广告系列、广告组以及其他可用功能，很多卖家都没有意识到Adword中有多种方式可以在评估业绩的同时操控和调整自己的广告。比如，当你看到Adwordd当前或者旧版本的3层版面：

卖家很容易忽视其中的功能，比如，如果将“segment”下拉，就会出现很多查看数据的方式：时间、转化率、网站、点击类型、设备、实验、顶级vs其他、+1注明等等，通过网站或点击类型来查看转化情况，可以得到除去每月账单后的转化率。右上方的“Dimensions”标签内也有很多有用信息，它会准确告诉你点击的来源以及其他帮你了解客户的相关信息。你也可以按一天中的特定时间、或者一周内的特定日期评估自己的广告业绩，此外，关键词的详细信息在这里也有显示，虽然关键词的查看方式有很多，但是以不同的视点查看也会得到不一样的收获，充分利用所有可用的功能，总是能发现不一样的东西。

目标群体太过广泛或太过明确

    ▼    

产品有一定的目标市场，广告也有一定的目标群体，如果目标群体过于广泛，则难以采取相应的营销策略和广告技巧，如果目标群体过于明确，又将多数潜在客户拒之门外，因此，合理的目标群体定位十分重要。对于这一点，首先要考虑自身的资源状况，与目标客户群体进行沟通，对其有比较充分的了解，这样可以准确出击，在广告中突出引其入胜的地方，引导其进行点击。其次要考虑目标群体的潜在规模是否在自己的预期范围内，如果目标群体规模横向延伸，你从从中获取多大收益以及需要付出多少成本，充分考虑这些之后，根据业务的实际发展规模和速度选择营销性价比较高的细分群体，这样可以有效利用资源，以较少的投资获得较多的回报。

PPC广告投放过程中固然有很多硬性条件，关键词的选择，业绩的评估，以及报表的及时查看等等都是需要密切注意的，然而很多卖家在将时间和精力放在那些工作上时，却忽视了身边存在的隐蔽误区，一不小心就会事倍功半，希望本文能够给投放PPC广告的你一些提示，规避隐蔽的风险。