手把手教您下载广告报表：分析、整理、优化关键词

关键词就是一份文案的灵魂，没有灵魂的文案是假的文案；做广告的目的就是引流量，如果 你的流量不精准，那么，你的广告表现后续表现也会越来越差。

同样一个产品，文案不一样，广告跑出来的数据也不一眼.文案的核心就是关键词，关键词 的精准度决定着流量的精准度【. 此篇文章说得文案只是 listing 的标题，五点描述，description, A+的文字部分，不包含图片部分】

下载广告报表之后，我的一般习惯做法：

 1. 筛选Acos,将出单的关键词挑出来,做一个初步的分析.因为广告数据报表里面很难进 行一个纵向分析，我会将数据先复制到新表里面做关键词整理.对出单词初步分析，会知道 词根基本上是什么词,基础的描述词也会有一定的概念.

  2. 继续筛选 acos,这次是筛选未出单词,一般情况下一些人的广告分析都是半个月分析 一次的，其实当你的广告做了一个月或者几个月的时候，可以做一个整体的分析，再具体分 到每个月的关键词的数据报表。

1） 不出单的关键词有很多，有 2 个单词组合的，有 3 个单词组合的，有 4，5.6 单词组合 的.我逻辑思维能力比较差，所用得方法就是针对性对 2 个单词组合的词先分析，然后，3个单词组合的词分析，依此类推. 

【所用函数公式就是=LEN(A3)-LEN(SUBSTITUTE(A3,"",""))+1 对关键词长度进行分类】

2） 将2个关键词挑出来分析之后，对于相同的关键词排列在一块，基本上可以发现 2 个 词相组合的基本上是词根两两组合，基本上高相关高竞争的核心词 

3） 将3个关键词挑出来分析之后，将相同描述的词排列在一处，会发现基本上是核心词 的基础上加上描述词，在这一步就可以将 80%的描述词挑出来。

4） 将4个关键词挑出来分析之后，会发现是不同描述词+核心词的组合。【此步主要使用”包含”对所有的关键词做一个进一步的筛选，也有更加快捷的分类方法， 但是，我还不知道.如果你知道可以分享给我，加快我的工作效率】

  3.  做完上述关键词的整理之后,整理出词根，描述词，否定词.在这个过程中，已经知道 自己的 listing 的问题,关键词排名,广告位的排名,竞争对手的情况,基本上了解了 80%. 欧洲站：如果你做的是标品，你会发现大部分的出单词集中在核心词上面,少部分的关键词 集中在描述词上面.如果否定词占据了很大的比例,那么说明文案里面的关键词不精准。所有 的否定词的带来的流量并不是精准的流量，并没有形成强有力的转化，反而降低了整个listing的转化.这时候不急着去优化 listing,继续对关键词进行分析.

 4. 对关键词整个表进行数据透视，如果你的数据基数够大得话，这个时候得到的才是 真正意义上的每个关键词真正的转化率 这个时候分析数据透视表后，可以对 listing 进行优化，不断地调整关键词，剔除引入杂流量的词，实在剔除不了就从标题里面剔除放在五点描述里面，降低这个词的频次. 分析这个表，我依据的原则是：点击率影响广告位，转化率影响关键词排名

5. 最后一步，在数据透视表的基础上对所有的关键词进一步整理，整理出每天需要跟 踪排名的关键词,建立产品的关键词档案.【搜索量参考 merchant word,竞争量就是亚马逊内 关键词搜索量】

 6. 整理完整个关键词档案之后，我不知道对于怎么做广告，怎样优化广告？大家有没 有比较有意思的思路呢？

 其实这部分的工作如果你在写文案前就做好,广告分析会省力很多,并且不会浪费很多广告费. 开广告的最终目的就是引入精准流量,关键词的精准度在一定程度上决定着流量的精准. 但是，现在有很多的运营工作就是： 

1.    不断地用 ERP 上传 listing,一个月 30 天，有那么一两天在后台瞄一眼；

2. 不断地瞎几把乱调广告，看到广告费高了，立马调低竞价，没流量了，又调高竞价，不 断地恶性循环；

3.     不开广告，纯粹刷单,反正会刷上去的.

4. 挑几个看着别人标题里面文案里面都有的关键词就开始做广泛，精准广告，钱烧完了没有

我自己做了4次这个关键词的整理过程，不断地优化，添加删减一些不必要的步骤。刚开始 做一个产品一个月的广告报表我都需要 2 天的时间，慢慢的我的速度越来越快，后面做一个 产品 6 个月的广告数据，我也只用了2天的时间。在不断地分析表的过程中，得出来的信息 也越来越多。这个是非常实操的一部分，也是很枯燥的一部分，用文字写出来不如一个视频 来得方便，但是，涉及到产品数据的保密性，很少人会对这一部分做视频讲解. 

亚马逊广告在不断变化,我们的广告思路也是一直在变化着.没有说特定的哪种模式才是正确

做广告得手法，只要能用最低广告费用增加销量得广告都是好广告.