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旺季共赢 | 旺季增长遇瓶颈？活用TikTok GMV Max实现确定性转化的关键策略

YinoLink周5出海

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2025-10-28 18:43

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YinoLink周5出海

随着旺季到来，流量争夺战日趋白热化，许多TikTok卖家正面临一个共同的挑战：广告花费在上涨，但转化效率却未能同步提升，增长似乎触碰到了看不见的天花板。如何突破这一瓶颈，让每一分广告预算都产生更确定的回报，则是许多TikTok卖家想要解决的问题。

在近期举办的【官方攻略，旺季共赢：多平台解读2025旺季决胜点】主题直播中，YinoLink易诺在TikTok专场中，从TikTok for Business授权广告代理商的角度，详细为大家介绍了TikTok GMV Max的基础概念、广告实战打法以及旺季冲量策略等方面的相关内容。

秩序重塑

GMV Max的核心逻辑与协同之道

对于所有TikTok电商从业者而言，2025年7月15日是一个标志性的分水岭。因为从这一天起，熟悉的ROI 1正式退出历史舞台，取而代之的是全新的主流投放产品——GMV Max。这不仅仅是一次产品的更新迭代，更预示着TikTok广告生态正式从“手动竞价”的半自动化时代，迈入了以“成交额最大化”为核心目标的全面智能投放新纪元。

这一变化说明过去依赖大量人工操作、反复调整出价的复杂投放模式已成为过去，TikTok平台的智能系统将承担起更核心的优化工作。

GMV Max的全面启用，其根本目的在于通过全自动的投放模式，将TikTok商家从繁琐的日常调校中解放出来，从而更专注于战略与创意，最终实现广告投放效率与规模的同步提高。

内容为王

构建GMV Max时代的核心竞争力

在GMV Max的自动化框架下，许多TikTok卖家陷入了一个误区：认为只要将广告素材丢入系统，就可以什么都不做只等待结果。但自动化不能完全提供策略方向，只是将大家的精力从繁琐操作中解放出来，更聚焦于策略本身。其中，TikTok广告素材是驱动GMV Max高效运转的首要“燃料”。

YinoLink易诺发现，单纯依赖混剪、二次创作的素材，由于原创度不足，越来越难以获得系统的推荐流量。破局的关键在于采用“达人原创素材+品牌自营内容”的混合放量策略。通过引入达人真实的测评、场景化展示，与品牌精心制作的内容相结合，不仅能大幅提升内容的原创度和吸引力，更能借助达人的影响力建立用户信任，为TikTok GMV Max的算法探索提供更优质、更易起量的“种子”。

那么，什么样的内容才算得上是“优质燃料”呢？只要视频内容能够紧扣 “前后对比”、“生活场景”与“痛点解决” 这三大方向，将能有效提升用户的停留时长与转化意愿。例如，一个清晰展示使用效果差异的“前后对比”视频，或是一个将产品深度融入日常生活的“场景化”故事，都能瞬间抓住用户的注意力。同时，在投放多商品广告时，务必确保商品之间的强关联性，如系列产品或互补产品。这种组合不仅能测试出爆款潜力股，更能通过连带销售提升整体客单价，让每一波流量价值最大化。

当内容与商品准备就绪后，TikTok卖家就需要开始思考：你的产品究竟要卖给谁？在TikTok GMV Max自动探索人群的基础上，广告主仍然需要从目标受众的文化、地域、宗教等特点倒推，精准提炼产品卖点。面对激烈的市场竞争与价格战，修建属于自身的 “产品护城河” 至关重要——这或许是因为独特的产品设计、深入人心的品牌故事，或是无可替代的情感价值。请记住，TikTok是兴趣电商，用户为兴趣买单。广告主需要通过优质内容激发用户的兴趣。唯有跟随TikTok平台追求长效、健康生态的脚步，从“流量生意”转向“品牌生意”，才能实现真正的持久出海。

GMV Max旺季冲量技巧

在GMV Max时代，面对旺季的流量争夺战，成功的核心在于从“设置后不管”的思维，转向对素材与预算的精细化、科学化运营。自动化系统虽然能够高效探索，但其探索的广度与深度，十分依赖于广告主事先提供的素材与设定的方向。旺季前的准备工作至关重要，需要提前布局。建议在流量高峰来临前，通过适度增加预算并放宽ROI目标来完成“广告冷启动”，此举能帮助系统优先抢占流量探索先机，为后续的爆发积蓄势能。

充足的“素材储备”与“预算规划” 是支撑整个旺季的两大基石。一方面，广告主需要与达人建立长期合作关系，确保能够稳定输出高质量原创内容。另一方面，预算充足是快速起量的关键。在GMV Max系统中，预算不足极易导致系统在刚刚探索到有效人群时就因为预算达到上限而中断，造成数据波动。因此，在旺季期间，广告主需要为表现良好的广告活动预留充足的预算空间，避免因预算不足而错失良机。

进入旺季后，动态的监控与调整是保持竞争力的生命线。广告主需要实时关注广告表现，避免因设置过高的ROI目标或过低的预算，限制了系统的探索能力。对于不同类型的广告素材，应采取差异化策略：面对高点击率高曝光的优质素材，可以为其制作多个变体（如更换产品、使用数字人、突出不同卖点），以量取胜，将素材的潜力挖掘到最大化；而对于高点击率但曝光不足的素材，可以优化开头来提升用户的留存时长；对于低点击率但曝光高的素材，则需检查是否因引导点击的呼吁过于生硬，导致用户兴趣流失。同时，善用平台的Auto-select videos功能并开启达人ACA授权，能确保所有优质素材都被系统有效抓取，不错过任何一个潜在的爆款机会。

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男装区跑出黑马！TikTok一条“万能5分裤”卖了近150万

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印尼Q1快消品电商销售超400万亿印尼盾，Tokopedia增长最快

AMZ123获悉，近日，根据Compas.co.id最新发布的报告，2026年第一季度印尼快速消费品（FMCG）电商销售额创下新高，总额超过400万亿印尼盾，高于2025年第四季度的396万亿印尼盾。报告显示，美妆类依然是销售主力，季度销售额达到186万亿印尼盾，同比增长33%。食品饮料（F&B）类受益于斋月与开斋节消费热潮，实现103万亿印尼盾的销售额，同比激增88%，成为增长最快的核心品类之一。家居清洁用品类表现亮眼，销售额达到20万亿印尼盾，同比大幅增长96%，其中包括纸巾、杀虫剂及家用清洁用品等深受消费者欢迎的商品。

Stripe与Meta合作，FB广告可完成一键结账

Fin123获悉，近日，Stripe宣布，为Facebook广告商推出全新结账体验，使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能，使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接，买家点击广告中的“立即购买”按钮后，可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》，未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能，并关联其Meta广告账户。启用后，购买过程将完全嵌入广告体验，消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断，从而提升购买转化率。

复活节消费成本将上涨4.42%，购物行为发生分化

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《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载

2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。

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2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。

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每年，我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合，形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。

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本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异，通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究，揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。