靠一根狗绳成功冲刺IPO！这位华东大卖今年净利已上亿

受疫情影响，人们在家中度过了更多的时间，为了让自己的居家生活不孤独，有许多人选择养一只宠物陪伴自己。在受疫情冲击全球经济持续低迷的情况下，“宠物经济”反而逆流而上，在多国迎来了爆发式增长。

作为跨境电商市场上一个热门产品，宠物用品在今年依旧呈现增长趋势。不少跨境大卖更是乘着“萌宠经济”的东风取得了斐然的成绩。

其中温州宠物用品大佬源飞宠物在今年成功冲刺IOP，靠一根狗绳成功冲刺IPO，彼时源飞宠物成为业内人士的探讨对象。

近日，源飞宠物披露其上市后的第一份财报，即今年三季度报。这份成绩单表现又是怎样的呢？本期，我们一起来看一下吧~

第三季度源飞宠物净利已超1.3亿元！

财报显示，今年前三季度，源飞宠物的营收为7.84亿元，同比下降6.1%，净利润为1.38亿元，同比增长21.11%，其中第三季度营收为2.36亿元，同比下降33.75%。

2004年成立的源飞宠物在今年8月成功上市，成为业内的“狗绳第一股”，虽然产品众多，但也可看出其主营业务为宠物牵引用具。

源飞宠物的招股书显示，2019年至2021年上半年，其宠物牵引用具销售收入分别为3.3亿元、3.52亿元以及2.95亿元，占主营业务收入的比例分别为64.27%、58.01%、61.90%。

报告期内该公司的营收结构基本保持不变，即六成左右的收入来自宠物牵引用具，作为主要创收品类，其增速较公司其他产品遥遥领先。

此前源飞宠物官网中宣称，公司“年生产宠物牵引带5000万条”。可见，靠一根狗绳成功挤进资本赛道，并不是夸大其词。

据了解，源飞宠物的产品主要以出口为主，2019年至2021年，源飞宠物外销收入占主营业务收入的比例分别为94.91%、95.50%和96.76%，销售市场覆盖宠物经济发达的美国、欧洲、日本等多个国家和地区。

其中美国是当前全球最大的宠物消费市场，也是源飞宠物最主要的境外市场之一。2019年至2021年，源飞宠物出口至美国的产品销售金额分别为2.90亿元、4.08亿元和7.83亿元，占营业收入比例分别为56.36%、67.02%和73.28%。

凭借不断提升的创新能力和优质的产品质量，源飞宠物积累了优质的客户资源。当前，源飞宠物已经与Petco、PetSmart、Pets at Hom、Walmart、Target等国际知名的专业宠物产品连锁店和大型连锁零售商建立了长期、稳定的合作关系。

募资4亿重点发力咬胶和牵引绳

得益于良好的市场前景，源飞宠物在实现营收快速增长的同时，也在计划使用募集资金加大产能扩产、技术改造、研发及营销投入，以提高生产效率扩大生产规模，进行全球市场的开拓。

据悉，源飞宠物拟使用本次募集资金投资额为4.1亿元，拟投入“年产咬胶3000吨、宠物牵引用具2500万条产能提升”、“源飞宠物生产技术及智能仓储技改”、“研发中心建设”、“营销运营中心建设”及“补充流动资金”等五个项目建设。

在这其中，“年产咬胶3000吨、宠物牵引用具2500万条产能提升项目”是本次募投项目的重点。

受疫情期间陪伴需求的影响，养宠人群增多，宠物用品的需求量也在不断扩大，市场发展前景良好。根据美国宠物用品协会（APPA）预计，欧美发达国家的宠物市场规模未来将以5%左右的速度稳定增长。

源飞宠物的生产扩产建设项目，正是受到了全球客户需求增长的推动，这也将继续带动源飞宠物销售额的快速增长。

源飞宠物表示，投资“源飞宠物生产技术及智能仓储技改项目”的主要目的是为了实现狗咬胶以及宠物牵引带生产流程的优化，同时建设智能仓储物流系统。这将进一步增强源飞宠物的市场竞争力和占有率，为满足日益增长的市场订单需求奠定坚实基础。

宠物市场价值＄3500亿

卖家如何内容营销、异军突起？

近年来，随着养宠人士的消费热情高涨，宠物经济升温，其增速也越来越快。

那么跨境卖家们如何在激烈的宠物赛道脱颖而出？其中社交媒体平台是非常重要的营销渠道。

千禧一代、Z世代是宠物市场的消费主力军，而他们，尤其是Z世代热衷于在社交媒体上“冲浪”。TikTok作为海外最火爆的短视频社交媒体平台，宠物用品行业的卖家们通过TikTok社交媒体营销能够提高接触和吸引潜在金主的概率。

根据TikTok的数据，#TikTok狗狗和#TikTok宠物标签已经获得了高达几十亿次的浏览量，而目前平台上和宠物相关的视频还远远不够，无法满足用户对这类视频的需求。

在选择好营销主阵地后，卖家们在内容营销过程中要注意哪些营销要点呢？

总而言之，宠物用品的品牌化路径是一条很长的路，内容营销也是一件需要长期坚持的事。新一代宠物主们对品牌的需求日益增长，卖家们若想在海外宠物市场站稳脚跟，则需要坚持长期注意，投入足够的时间、精力保障高质量内容的持续输出。