12个小时众筹 $2,235,349, 单价$219的

昨晚睡觉之前，看到了一条Twitter：

然后就临时安排了这个推送，因为目前能查到的关于FORT这个项目和创始人Conor的的信息相对来说还比较少，而且我的时间有限，因此，就先从项目页，他们的Shopify网站，Facebook主页，以及Twitter信息，整理了这个项目从无到有再到12小时募集220万美金的整个过程，相信后面会有更多对Conor的采访，我会保持关注。

这个创业故事也蛮励志的：

Conor 妻子和2岁的女儿在家用枕头“盖房子”玩儿，当然，这样的房子很容易就塌了，Conor看到之后就在想，有什么办法能让“枕头房子”更“牢固”一些？给枕头加几块磁铁进去！随后Conor就把这个想法记在了手机里面。

2020年4月因为新冠丢了工作的Conor，正在迷茫的时候，翻到了曾经记在手机里面的那个“磁铁枕头”的想法，于是，一个月之后，FORT诞生了。

就是下面这样的“沙发垫积木”

一组一共12块

产品有了，怎么销售出去？我通过多个渠道搜索整理了一下FORT的信息，捋了一条时间线：

2020年4月，因为新冠丢了工作，Conor赋闲在家

2020年7月，开始着手去做FORT项目。创建公司，注册商标，品牌设计，产品设计等等。

2020年7月30日，创建了Facebook主页。

2020年8月，找代工，打样品，建立销售漏斗

2020年8月31日，在Facebook主页晒出了产品的模型图。如下图，我还认真的数了下，模型图上的积木一共有13块。。。

同一天，上线和推广使用kickoff Labs搭建的着陆页 http://introducing-fort.kickoffpages.com/ （你可以亲自去提交邮箱体验下，Conor是如何通过KickOff Labs去做病毒营销的）下面是我在提交邮箱之后看到的 Giveaways 活动的参与人数 - 92163.

2020年9月16日，在Facebook连发29条动态，从不同的痛点角度去推自己的着陆页。目测是产品实物出来了，在着陆页上添加了产品实物图。同时开始在Facebook上打广告。

• Tired of being trapped in the house with energetic kids?

• Stuck in your house with kids driving you crazy?

• Run out of creative ideas for your kids?
  

• Too hot to play outside in the summer?

• Too cold to play outside in the winter?

• Looking to fulfill PE requirements?

• Worried about kids screentime?

• Looking for a way to burn off energy indoors?

• Kids driving you crazy asking for snacks and saying "I'm bored"??

• Tired of stepping on legos and over couch cushions?

• Tired of your kids jumping on the couch?
  

• Feeling uninspired as a parent?

• Don't know what else to do with your kids other than screen time?

• Searching for the perfect toy to entertain your kids?

• Too tired to think of a way to have fun with your kids?

• Need a way to burn off energy AND keep kids entertained?

• Looking for a creative way to play as a family?

• Tired of looking for the perfect toy for your kids?

• Can't find an engaging toy for busy kids?

• Exhausted trying to keep your kids from throwing pillows on floor?

• Looking for a creative toy your kids will ACTUALLY play with?

• Tired of your kids destroying the furniture?

• Need to distract your kids from destruction?

• Looking for a break from kid chaos??

• Looking for a healthy way to wear your kids out?

• Tired of trying to find a space for your kid to play?

• Living in fear of your kids indoor destruction?

• Can't get anything done AND watch kids?

• Tired of looking for the perfect Montessori toy??

每条动态的下方，都加了Kickoff的着陆页，意图很明显：

孩子把屋里整的乱七八糟让你心烦？来买Fort吧!

为孩子挑礼物发愁？来买Fort吧!

看孩子什么事情都做不了？来买Fort吧!

孩子抢你的沙发垫玩？来买Fort吧!

... ...

一个沙发垫，能解决这么多的痛点？

2020年10月，通过Facebook群组开始做病毒营销，获得1500个意向客户，邮件列表增长迅猛。

2020年12月2日，开始在Facebook上投放广告，这个广告系列投放到12月27日 (BigSpy.com 查到的数据)

12月5日，Conor在Twitter发布数据，facebook广告投放花费1500美金，一共获得了44000个邮箱地址，8500个用户加入了Facebook群组，增加了6200个Ins粉丝。使用 kickofflabs 搭建着陆页来获取用户邮箱地址，进行病毒营销；使用邮件营销工具 Klaviyo 发送邮件，使用Shopify搭建网站，使用ManyChat进行Messenger营销。

2021年1月4号，Conor在Twitter上发布数据，共获得65000个邮箱地址，1000个Messenger联系人，10500个Facebook群组成员，以及8500个Twitter粉丝。

2021年1月26号，也就是在他的项目上线Kickstarter的时候，开始在Facebook上投放广告：

再然后，就是我们在标题里面所看到的，众筹目标25000美金的项目，不到10个小时，就筹集了200多万美金。

所以，回到标题的提问：Conor的创业经历，以及磁铁沙发垫这个项目，给了你什么样的选品启发和创业启发？

来评论区留言，和大家一起讨论你的观点和想法。

关于该项目的一些网站和网页，你可以去深入了解

• 众筹页面：https://www.kickstarter.com/projects/conorblewis/fort-magnetic-pillow-fort

• 官方Shopify网站：https://getthefort.com/

• 病毒营销着陆页：https://launch.getthefort.com/

• 病毒营销着陆页: https://getthefort2.kickoffpages.com/

• Facebook主页: https://www.facebook.com/getthefort

• Facebook群组: https://www.facebook.com/groups/fortvip/

• Facebook广告: https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=US&view_all_page_id=113178790487411

• BigSpy广告: https://bigspy.com/detail?channel=1&id=02d0b8c6ebcd5e6ae0b4dc8bbbcc3f6c

• Twitter账号：https://twitter.com/conorblewis/