反向广告优化法提升广告投放效果

1、竞品关键词

2、关键词的转化率

3、关键词的竞争度

4、关键词的搜索频率

5、关键词是否合适自己的产品

我们需要通过以上几个维度来，建立自己的关键词库，关键词按照精准、半精准、广泛等来划分投放等级，按照关键词曝光来划分投放层级，按照功能、场景、属性等划分投放细节。

针对具有较高关联性及搜索量大的词根，建议使用词组广告类型，80%的建议竞价固定模式进行拓展长尾词，低竞价目的是以防流量跑偏，搜索量大的词根可以跑出更多的低频长尾词。

针对具有较高关联性及高词频流量精准词根，建议使用精准广告类型，120%竞价提高或降低模式，提高曝光量和转化率。

针对高频词根和较低关联性的长尾词，属于半精准词，建议使用广泛类型，系统推荐竞价只降低模式进行拓词，这样可以避免无效流量。

广告问题的实质

投放广告前的预判和投放后的结果相冲突，小伙伴主观上认为一个词与产品是相关的，而实际投放后结果表现达不到预期。

广告预判的来源

小伙伴收集好关键词后，会分析投放这些词后可能的点击率、转化率、支出回报率，根据分析出的结果，预判可能的广告表现，进而确定广告投放力度。

怎么样的数值可以判断为关键词是无效曝光呢？

在我的字典里，凡是超过1000次曝光没有点击的全部是无效曝光（冷门产品除外）。

如果小伙伴对这些词视而不见的化，系统会判定你的产品不受消费者的青睐，后续会造成曝光逐渐降低，出高价都不曝光的现象，所以我们需要对此类关键词停止投放。

怎么样的数值可以判断为关键词是无效点击呢？

在我的宝典里，凡是超过30次点击没有订单的全部是无效点击（特殊产品除外）。

如果小伙伴对这种现象置之不理，系统会判定这个词与你的商品不符，后续会拉低整体广告的转化，造成系统认为你的产品不太符合消费者的审美。所以我们需要剔除无效点击的词。