亚马逊竞争那么激烈，卖家该如何保持竞争力
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2020-03-16 16:14
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感觉在亚马逊平台上销售越来越难？你不是一个人。由于许多消费者都在亚马逊平台购买产品，使得越来越多的卖家涌入亚马逊，从而导致竞争越来越激烈，中小卖家的生意越来越难做。
另外，亚马逊究竟是销售平台还是零售品牌的竞争对手，界限已经越来越模糊。没错，亚马逊卖家不仅要跟不断涌进的新卖家竞争，还要跟亚马逊自营品牌竞争。
2020年的亚马逊——红海中的红海
亚马逊的竞争环境究竟如何？
在2019年，亚马逊在全球共有15个站点：美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、印度、日本、澳洲、巴西、墨西哥、阿联酋和新加坡；
自2017年1月1日算起，已有330万新卖家加入亚马逊，其中超过100万卖家加入了亚马逊美国站；
亚马逊全部站点共有280万活跃卖家，其中美国站有110万活跃卖家；
销售额超过10万美元的卖家数量自2017年以来增加了18万个； 47%亚马逊大卖位于美国，中国占38%； 93%的国际大卖提供Prime配送服务，而提供Prime配送的美国卖家比例为74%； 超过85%的亚马逊大卖为超过一半的商品提供优质配送服务； 亚马逊上有近200万个品牌，只有10%的品牌在亚马逊数以万计的品类中跻身畅销百强之一； 至2019年，亚马逊共拥有400个自有品牌，涵盖2.3万种产品。
如何在亚马逊上保持竞争力？
亚马逊站内竞争
直接竞争对手包括销售相同产品的卖家，或者能够满足消费者同样的需求。在亚马逊上，直接竞争对手通常是那些和你竞争Buy Box的卖家，还有那些Listing相似、争夺销量的卖家。 另外，直接竞争对手还包括同类目的品牌卖家，对于消费者来说，品牌卖家的主要优势是有品牌保证和口碑。 间接竞争对手就是并非和你销售同一品类的卖家，不和你竞争buy box。但他们仍能满足消费者的需求，间接影响你的产品需求。 品牌产品、自有品牌产品和单一卖家SKU，都不会和你竞争Buy Box，间接竞争存在于你销售的品类以及其他品类中，可能会无意中影响你的产品价格、搜索结果位置、曝光率和转化率等。
竞品：竞品，顾名思义是竞争对手的产品，它能够满足同一消费者的相同需求，但最终客户的购买偏好受价格或品牌等因素影响。举例：耐克运动鞋vs.阿迪达斯运动鞋。 互补品：互补商品不是相同商品，通常产品A与产品B相关或配对，其中一种产品的需求会影响另一种产品的需求。举例：特殊的灯具及对应的灯泡。 替代产品：替代产品不一定相同，但用途相同，在消费者眼中是相同的、相似的或可比拟的。举例：花生酱vs.杏仁黄油。
Review：如果你正考虑扩展产品目录，建议考虑搜索结果中出现的前5个主要产品关键词，那是消费者常用于搜索的关键词。如果搜索结果中，每个产品评论都超过300条，最好不要选择该产品。评论数量同时反映了卖家的月销量，卖出更多产品才能获得更多评论。
关键词：要让消费者购买你的产品，得先让他们找到你的产品。尽可能多地使用相关搜索词，以便优化曝光度、相关性和转化率。产品Listing的质量，包括关键词的使用和产品描述，要不断去优化，这样才能增加你的竞争优势。
销售数据：了解产品需求，你要在日常运营中分析总结。分析竞争对手的销售数据，比如ASIN、相似品类和品牌，分析该产品是否值得添加至你的产品目录中，以及该产品的转化率。监控竞争对手的类目和ASIN，有助于你决定下一步要销售什么，创建更合适产品捆绑组合，更好地把握市场风向。
使用动态定价策略
自有品牌如何进行动态定价？
亚马逊是一个动态的市场，这个市场不断变化。很多品牌都是每月或每季度调整一次产品价格，因此，那些调价较慢的卖家适应市场环境变化也较慢，很有可能逐渐赚不到钱。
拿下Buy Box
90%使用过重定价工具的亚马逊卖家，都认为重定价工具或多或少是有帮助的。有了先进的算法定价工具，卖家可以借助数据且根据市场变化情况来实时调整价格。
关于Buy Box的谬误
借助亚马逊广告
如何与亚马逊自营品牌竞争
对产品KPI进行分析，分析到每一个SKU。如果你的产品目录很大，建议将重点放在最畅销的产品上。分析内容包括广告优化等，确保你利用所有角度提高转化率。
监控广告系列。你可以有针对性地投放广告系列来获取新客，以确保在品类中的排名。
关注亚马逊的自有品牌产品，追踪其广告位和自然排名，对比你们之间的绩效差距。
定期查看销量和流量转化分析报告。卖家应掌握订单销售总和、订单销售数、订单总产品数、平均销量、平均售出价格和用户浏览量等数据，才更好地赶上销售趋势和流量高峰或低谷。
总结
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2020-03-16 16:14
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Review：如果你正考虑扩展产品目录，建议考虑搜索结果中出现的前5个主要产品关键词，那是消费者常用于搜索的关键词。如果搜索结果中，每个产品评论都超过300条，最好不要选择该产品。评论数量同时反映了卖家的月销量，卖出更多产品才能获得更多评论。
关键词：要让消费者购买你的产品，得先让他们找到你的产品。尽可能多地使用相关搜索词，以便优化曝光度、相关性和转化率。产品Listing的质量，包括关键词的使用和产品描述，要不断去优化，这样才能增加你的竞争优势。
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关于Buy Box的谬误
借助亚马逊广告
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