如何打造一条优秀的亚马逊Listing ？

很多卖家可能觉得只要有了好的产品，就可以增加出单的机会，特别是对于一些新手卖家而言，更多的关注集中在于选品之上，往往忽略了如何去打造一高质量的Listing（产品详情页面）。

有经验的卖家都知道，一条优秀的Listing，可以带动产品的销量和转化率。因此，哪怕你的产品再好，如果没有做好Listing优化，也会因为没有很好的排名或展示效果而难出单，更别提转化了。

正是因为这样，不管你是新手还是老卖家都需要在上架产品前，做好Listing的优化策略。 今天，卖家之家将和大家分析交流如何打造一条优秀的Listing。

一、优化listing的必要元素

一条高质量的listing必备的元素主要包括：产品关键词、产品标题、产品描述、产品图片、A+页面等。你可以通过这几个方面的细节对Listing进行优化，可以大大增加你的出单几率。

1.产品关键词

现在很多工具都有关键词都可以挖掘到很多产品相关的关键词，比如“卖家之家找长尾词”工具。还有一些工具还能利用大数据提供关键词解决方案，对于新手卖家来说，用工具来找关键词比你凭经验靠谱得多。另外，还有一种方法是根据实际的搜索量及热度去定位关键词，有目的的确认一些所需关键词导入关键词组。

2.产品标题

标题这个特别关键，你在设置产品标题时，能包含买家的搜索需求和产品关键词，另外简单的描述产品功能价值也是必要的。

标题优化中要注意以下几个细节：

单词首字母大写

恰当使用标点符号（注意是英文状态下的标点，切勿使用特殊符号）

数量词尽量放置前边

产品标题参考示例：品牌+核心关键词+产品特色+参数+品名+适用范围+适用买家。

3.产品描述

你可以结合自身产品的定位和特点，提炼出简洁、明了以及具备差异化的特质卖点，引导国外消费者了解产品自身的实质价值体现。

4.产品图片

产品图片像素越大越好，一定要是白底背景。图片可以找专业人员拍摄和设计，能够直观清晰的展示产品的特殊之处。在设计之前请先阅读亚马逊产品图片要求，切勿在图片中出现logo、水印及文字信息，这些都是违规操作，被亚马逊审核到，直接下架Listing。

5.A+页面

你能做A+页面是最好不过的了，一般完成品牌备案的后，就可以创建A+页面，图文并茂的展示你的产品，能够留住买家的目光，提高买家在Listing页面的提留率及产品的购买率。

优化建议：

上面几个方面主要提供给大家一些优化的策略，仅供参考，把这些优化Listing的必备元素尽可能的都结合运用到实际Listing优化当中去。

例如，多使用相关产品的长尾词进行描述，越详细越好。这样可以有效提高你的产品被搜索到的几率。

除此之外，你在做listing优化前，还可以尝试分析竞争对手的Listing，把握重点优化内容，这样才能让你更好的进行优化并打造出一条高质量的Listing。

二、分析竞争对手的Listing

通常，对于竞争对手的Listing主要可以围绕以下几个方面进行分析：

1.产品的内容

你可以从选择销售略优于自己的卖家，在产品内容中寻找亮点，并加以修改运用到自己的Listing中。多参考和对比竞争对手产品内容的文案，很多时候有值得我们学习的地方。

2.产品的review数量

利用竞争对手产品的review数量来判断对方上架Listing的时间，估算出自己的Listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。再进行制定出单、增加review的销售方案。

3.产品的好评/差评

产品的好评和差评都一定要看，可以把买家的一些好评和差评的内容，挑选一些记录下来，并在自己的产品上加以改进，有助于提高客户体验。

4.产品的排名和销量变化

监控和观察竞争对手Listing每日的排名和销量的变化趋势，能有效的帮助你在后期做好备货上的规划。

温馨提醒：对于销量好的Listing，不要去修改它，否则将影响产品的权重和排名；对于新的或滞销的listing则需要做好优化工作。

优化Listing你一定要有自己的一套方法，不要茫无目的随便做做。特别是大家在浏览其他卖家Listing的时候，可以借鉴和研究他们的Listing优化思路，深挖细节，再结合自己产品的特点，站在消费者的角度去优化Listing，相信你的产品销量也会逐步提升。

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