众筹超过15亿美元，Indiegogo助中国智造走向世界

所有项目众筹金额高达15亿美元

平台客户群体超过960万人次

众筹产品来自全球235个国家和地区

这是Indiegogo成立十年以来的发展成果

在今年CES期间，作为向出海企业提供全方位品牌跨境解决方案的综合服务商，Co.group可美亚看到了企业出海发展的机遇和挑战，在拉斯维加斯举办了“激流勇进，智造远航”中国品牌出海年度论坛。在论坛主题发言环节，来自众筹平台Indiegogo的巫梦玉女士向有志出海的中国企业讲述了在过去几年，Indiegogo是如何帮助无数中国智造品牌抓住出海机遇，卖向全世界。

（以下内容，整理自巫梦玉女士的现场发言）

从近几年的出口数据来看，中国品牌，尤其是科技品牌的出海势头不可阻挡。自2000年以来，中国的出口产品价值总额是在曲线发展中不断上升的。不仅如此，海外各大高端市场对于科技产品的搜索频率也在不断上升。谷歌的数据显示，2017年到2018年全球消费者关于科技类产品的搜索结果中排在前三的分别是手机、音响以及耳机。而排在前五的高端市场为美国、英国、德国、巴西和日本。

在这样的利好环境中，中国各大品牌也逐渐加大了自己的出海步伐。在BrandZ中国出海品牌50强中，有15个的品牌都属于消费类硬件的品牌。由此可见，中国消费类硬件的品牌也已经成为了品牌出海的主角。

尽管有越来越多的品牌走上了出海之路，但是它们仍面临很多挑战。而这其中，中国品牌在和国外品牌竞争时的最大劣势就是对于海外市场的了解仍不全面。

为了解决中国品牌的这一难题，众筹平台Indiegogo帮助中国品牌更好地接触到自己的客户群体，加速品牌的出海进程。

高科技耳机产品

在过去两年间，在这一品类中曾经诞生了8个超过100万美元的众筹项目。其中，中国品牌CrazyBaby所推出的无线耳机产品曾获得291万美元的众筹资金。

户外产品

过去五年间，有31个户外产品曾经筹到超过100万美元的资金。全球对于户外产品的投资资金有33%都来自于Indiegogo。

其他强势品类

• 高科技健康减肥产品——过去两年间有16个众筹资金超过50万的项目

• 高科技家用电器类产品——过去两年间有13个众筹资金超过50万的项目

• 充电类产品——过去两年间有14个众筹资金超过50万的项目

• 旅行类产品——过去两年间有11个众筹资金超过50万的项目

• 家居安保类产品——过去五年间这一品类共筹资金超过1260万美元

• 数据安全类产品——过去五年间这一品类共筹资金超过760万美元

（中国品牌CrazyBaby推出的无线耳机产品）

Indiegogo面对的主要用户群体是25到44岁的中高端男性群体。他们的教育水平相对较高。所以，一方面他们对于新奇的科技产品兴趣更高，另一方面他们所能承担的产品单价也会更高。和客单价仅有20美金的亚马逊相比，Indiegogo的客单价可以达到100美金左右。从用户的地域来源分析，美国是主要的用户来源地，占比36.5%，日本、英国和中国紧随其后。总而言之，品牌方可以通过Indiegogo很迅速地触及到来自全世界的相对较高端的客户群体。

通过在Indiegogo上的发布产品，品牌方可谓收获颇丰。

首先，高质量的客户群体会给予品牌更多更准确的反馈意见，以便品牌对产品进行创新；

其次，品牌可以在投放其他大众渠道之前检验一下自己的产品是否会有硬件或软件上的缺陷；

然后，品牌在这样的过程中会得到很大程度的传播；

最后，品牌方也会收集到很多的产品创意，更进一步的领先于市场发展。

想要进入Indiegogo平台的要求其实很简单。首先，品牌需要产品的样机，并不需要大规模的批量生产，所以并不会有压货的可能；其次，上线产品不可以已经在欧美进行售卖；而且需要提前做好宣传准备，告知熟悉的用户群，自己品牌即将有新产品上线并给予对方一个关注自己的理由；最后一个要求是要有品牌方合作的工厂，而这一点对于中国品牌来讲问题并不大。

和中国的众筹平台最大的一点不同在于，Indiegogo从不刷单。每一个品牌在平台上的众筹金额都是真实可信的，这也有助于品牌在未来发展中更好的获得其他渠道的信任。

另一方面，Indiegogo对于品牌方也是十分友好的，在活动结束后的15个工作日内，Indiegogo就会把除平台费用（众筹款项的8%）之外的众筹款项一次性打给品牌方。所以Indiegogo十分适合资金并不充沛的中小品牌。当企业拿着在Indiegogo成功销售的证明再去拓展海外销售渠道时，也给企业带来了大大的信用背书。

在过去的两年间，Indiegogo为来自中国的公司众筹的资金超过2亿美元。作为一个面向全球的品牌众筹平台，Indiegogo绝对可以为中国品牌的出海梦想插上翅膀，这是一个让你能够在短时间内以可控的预算迅速测度自己产品在海外市场受欢迎程度的试金石！