饱和型(销量下降,大部分listing都是FBA，侧面证明已相对成熟，竞争人数较多,波动指数较小)
这里讲的波动指数是类目进入Best seller榜单的商品较不稳定，进进出出，波动指数越大，代表我们进入这个行业的机会就越大
潜力型(市场增长和价格利润还行,竞争人数不多,波动指数较大,星级评分（合格线在3.5,理想值4.0-4.6)，那么从上图中明显的可以看出Toys & Games是潜力品类
顶尖数据分析师，教你活用Amazon数据！
80132018-09-28 16:17
2018-09-28 16:17
8013
下面是数据分析师--喜哥直播的精彩内容
很多人谈到选品，普遍会想选市场需求量最大、竞争对手最小、增长趋势最好、搜索引擎最推荐，真的是这样吗?
作为运营工作的一个环节，任何一种选品的方法和技巧都有适用性，比如你的店铺基础很好，那么你的选品策略跟一个新店小店肯定不一样。今天我分享的是一种思路，然后顺着思路，大家根据自己店铺的实际情况，去拟定科学的选品步骤
一、蓝海类目策略
以紫鸟“行业调研”工具中的数据来分析亚马逊全品类市场情况
查询周期选择最后90天，一般选择一个季度的数据，可以基本看出行业的一个风向标
选品中比较重要的一个关键指标是销量，在结果筛选中，销量占比选择在2%以上，先过滤掉部分销量表现不太好的类目
过滤一些类目后，再逐一根据你在乎的关键指标来选。首先我们要判断哪些类目是饱和型，哪些是潜力型。对于中小卖家来说，选择潜力型的会比较有机会。
这是针对还没确定品类的卖家来选择方向的一个策略！那么针对类目不清晰、有一些想法的卖家，可以通过关键词来找出潜力品类。例如你想做power bank（充电宝），可以调研出这个关键词下的商品数据，发现蓝海市场
这边我拿Electronics举例，从上面我给大家的分析中，可以看出Electronics是饱和型的类目，虽然竞争激烈，但整体销售表现以及市场需求很不错，那么具体这个类目现在适不适合中小卖家进入？
这个需要我们进行市场分析，需要从五个点来考虑： 1.看市场容量有多大 2.分清楚每年的淡旺季什么时候 3.同比增长还是下降 4.品类生命周期处在什么阶段 5.竞争对手有哪些
首先我们来看Electronics现如今的市场容量，分析这个类目从过去到现在的一个平均销量的趋势情况
从图中可以看出目前Electronics这个行业在18年前期是稳定持平缓慢上升，市场容量不错。但6-7月销量突然下降明显，这时候就要分析有可能的原因（需求饱和？质量下降？）
分析淡旺季
从图中可以看出该类目的淡季是在6月，备货期8月-10月左右，旺季在12月
品类生命周期
竞争对手
前三名的销售占比接近50%-60%，处于垄断型，如果跟这些竞品相比没有什么优势、亮点，不能冒昧的进入
对于行业分析，我主要跟大家分析下一级类目，当然紫鸟“行业调研”还可以分析二级、三级类目，使用技巧可以借鉴我分析的一级类目的策略。不同的卖家会有不同的策略，以上也是我多年选品经验和对数据分析的一个建议，仅供参考
2.商品调研策略--锁定最火商品
类目确定后，就要进行商品的调研，通过数据分析来找到亚马逊高潜力商品
Electronics这个类目虽然是饱和型，但需求大、销量高，有竞争/资源优势的卖家还是想要涌入。我继续拿这个类目做例子，筛选出一些好的ASIN。
通过紫鸟“商品调研”工具，我选择美国站，Electronics类目，调研出的商品数结果有8万多，那么怎么能从中进行精选出潜力商品？
我这里采取的是过滤法，在结果筛选器中设置价格、BSR、评论、评分星级 价格：$15-25（有利润空间且在我们承受的资金范围内） BSR：100-6000 评论: 50条以上 评分：4.3（4.3是合格线，4.6-4.8比较理想）
这样能从8万多的商品筛到400多个ASIN，然后将销量进行排序，从高到低，选择排名靠前的ASIN分析。
以ASIN:B005X1Y7I2为例看Rank趋势，2017到2018.2月左右需求一直上涨，说明该阶段值得做
3月份到现在，排名一直在下降，这时候就要分析是否是需求饱和还是质量不行？如果是质量不行，可以着重分析他们的1-2星级的评论内容，找出他们的缺点，对其完善，作为我们开发产品的一个优势
价格是稳步上涨，说明市场利润还可以。而对于评论量的趋势，在8月份猛降，有两种可能：一个是亚马逊删评，或者是质量下降。
其他选品策略
1.短时间内出现的评论少但是上升快的产品,竞争小 (上架6个月内,评论在1-50) 2.短时间内出现的销量很猛的产品,需求暴涨,季节性 (上架6个月内,月销量在1500以上) 3.多时间段内销量持续上升的产品,需求持续增长 (上架半年-1年内,评论数大于1,查看bsr变化一直上涨的) 4.价格比较高,review比较少,销量可观,竞争少,利润足够 (价格在100,销量大于1000,评论数小于50) 5.review数量不多但是分数高,销量可观,质量稳定,长线产品 (评论小于50,评分在4.6以上,销量大于1000)
以上5点是对喜哥讲到其他选品策略做的一个总结，具体操作形式可直接观看重播。
视频中除了从行业调研、商品调研来进行数据化分析，也有讲到：
热卖排行（轻松发现季节性产品、爆款新品）
评论透析（检测真实评论占比-【刷单、测评等异常评论除外】，且可以评估ASIN每月销量趋势）...
耐心的分析数据，才能将数据用到价值上
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紫鸟数据魔方
2018-09-28 16:17
8012
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