顶尖数据分析师，教你活用Amazon数据！

下面是数据分析师--喜哥直播的精彩内容

很多人谈到选品，普遍会想选市场需求量最大、竞争对手最小、增长趋势最好、搜索引擎最推荐，真的是这样吗?

作为运营工作的一个环节，任何一种选品的方法和技巧都有适用性，比如你的店铺基础很好，那么你的选品策略跟一个新店小店肯定不一样。今天我分享的是一种思路，然后顺着思路，大家根据自己店铺的实际情况，去拟定科学的选品步骤

一、蓝海类目策略

以紫鸟“行业调研”工具中的数据来分析亚马逊全品类市场情况

查询周期选择最后90天，一般选择一个季度的数据，可以基本看出行业的一个风向标

选品中比较重要的一个关键指标是销量，在结果筛选中，销量占比选择在2%以上，先过滤掉部分销量表现不太好的类目

过滤一些类目后，再逐一根据你在乎的关键指标来选。首先我们要判断哪些类目是饱和型，哪些是潜力型。对于中小卖家来说，选择潜力型的会比较有机会。

这是针对还没确定品类的卖家来选择方向的一个策略！那么针对类目不清晰、有一些想法的卖家，可以通过关键词来找出潜力品类。例如你想做power bank（充电宝），可以调研出这个关键词下的商品数据，发现蓝海市场

这边我拿Electronics举例，从上面我给大家的分析中，可以看出Electronics是饱和型的类目，虽然竞争激烈，但整体销售表现以及市场需求很不错，那么具体这个类目现在适不适合中小卖家进入？

首先我们来看Electronics现如今的市场容量，分析这个类目从过去到现在的一个平均销量的趋势情况

从图中可以看出目前Electronics这个行业在18年前期是稳定持平缓慢上升，市场容量不错。但6-7月销量突然下降明显，这时候就要分析有可能的原因（需求饱和？质量下降？）

分析淡旺季

从图中可以看出该类目的淡季是在6月，备货期8月-10月左右，旺季在12月

品类生命周期

竞争对手

前三名的销售占比接近50%-60%，处于垄断型，如果跟这些竞品相比没有什么优势、亮点，不能冒昧的进入

对于行业分析，我主要跟大家分析下一级类目，当然紫鸟“行业调研”还可以分析二级、三级类目，使用技巧可以借鉴我分析的一级类目的策略。不同的卖家会有不同的策略，以上也是我多年选品经验和对数据分析的一个建议，仅供参考

2.商品调研策略--锁定最火商品

类目确定后，就要进行商品的调研，通过数据分析来找到亚马逊高潜力商品

Electronics这个类目虽然是饱和型，但需求大、销量高，有竞争/资源优势的卖家还是想要涌入。我继续拿这个类目做例子，筛选出一些好的ASIN。

通过紫鸟“商品调研”工具，我选择美国站，Electronics类目，调研出的商品数结果有8万多，那么怎么能从中进行精选出潜力商品？

这样能从8万多的商品筛到400多个ASIN，然后将销量进行排序，从高到低，选择排名靠前的ASIN分析。

以ASIN:B005X1Y7I2为例看Rank趋势，2017到2018.2月左右需求一直上涨，说明该阶段值得做

3月份到现在，排名一直在下降，这时候就要分析是否是需求饱和还是质量不行？如果是质量不行，可以着重分析他们的1-2星级的评论内容，找出他们的缺点，对其完善，作为我们开发产品的一个优势

价格是稳步上涨，说明市场利润还可以。而对于评论量的趋势，在8月份猛降，有两种可能：一个是亚马逊删评，或者是质量下降。

其他选品策略

以上5点是对喜哥讲到其他选品策略做的一个总结，具体操作形式可直接观看重播。

视频中除了从行业调研、商品调研来进行数据化分析，也有讲到：

热卖排行（轻松发现季节性产品、爆款新品）

评论透析（检测真实评论占比-【刷单、测评等异常评论除外】，且可以评估ASIN每月销量趋势）...

耐心的分析数据，才能将数据用到价值上