一个亚马逊大卖的自白：我的核心竞争力就是这样构建的……

我今天主要分享几块，一个是亚马逊平台的现状，我今天想以卖家的身份去审视看看什么是我作为买家知道的竞争力。

首先、竞争一定很激烈，竞争在所难免。

第二、我们这个行业人才流失非常严重。

这肯定不只是局限做亚马逊，义乌这边做Wish、速卖通都一样，因为我们这个行业太复杂了，所以人才流失很严重，有些人自己干，或者被竞争对手挖走了。

第三个我觉得亚马逊是所有平台里面风险最高的

怎么理解。

最近大家都知道欧洲VAT闹得很凶，亚马逊不会跟你讲道理的。说到风险还有很多侵权，在座你们卖东西，你们任何一款产品都不敢保证百分之百不侵权。说不定有人申请了外观专利，现在没有，你卖得火了以后他去申请呢？不一定。

说到风险，前两天我收到一封邮件，做过亚马逊都知道，一旦收到亚马逊给你的警告邮政，整个人都不好了。它问是不是或者曾经是一个政治曝光内容，州或者国家的领导或者内阁或者底下的高级法官，我当时也是一脸懵逼。但是就是因为这个要关你的账号，你要自己申诉一下。在亚马逊可能会有很多种你意想不到的结果最后导致整个挂掉，风险其实是很大的。

谁都知道做亚马逊可能就是最简单的几个账号，一套、两套账号能占你销售的70%、80%，账号如果关掉，可能公司销售60%、70%就没有了，这就是现状。

要求你有企业资质，最好还要是品牌，但是亚马逊平台现在还是屌丝卖家最多的，就是小卖家。我们现在做速卖通、Wish都是大型的铺货团队。亚马逊不一样，三两个人在其他公司做过，懂运营、懂技术，有几十万的启动资金完全可以切进去一条产品线。

大卖在平台起来的时候要杀进去的时候他们在赌，这个情况在亚马逊看不到，因为小卖家、屌丝卖家是赔不起来的。他们做事就一定是15%利润率算好，0利润是他们的下限。

什么是运营方面的竞争力，你在亚马逊做三四年，平台所有的规则你都懂，差不多的产品跟其他卖家竞争可以卖出去，这就是你运营方面的竞争力。义乌这边也有很多有产品线，有工厂。产品有绝对的优势，你了解这个市场，知道这个市场的走向，甚至哪年在哪个国家卖得好，这就是产品方面的优势。

还有就是产品规模，人才的积淀。这个一定要有人来帮你做的。

我认为亚马逊想做的好，不能有特别明显的短板，并且还一定要有长处。什么叫不能有特别明显的短板？我们做电商做久了，会看到有一些工厂型的卖家进来，你一看就知道他是刚做电商，这些就是有明显短板的，平台的规则也不一定摸得清。物流都搞不定，亚马逊是容忍度很低的，有时候标题写不清楚，可想而知客户的满意度。市场不行，运营更是没有，其实这是有明显短板的。

所以当你各方面都差不多，这一整条产品的研发、上传、制作表格、物流都了解得差不多，这是一个差不多的公司。我觉得后面如果是老板、运营，主管级别，你们一定在考虑这个问题，这个产品肯定市面上有很多人在卖，你们的优势是什么？你们一定会考虑。我们义乌这边是有供应链优势的，所以这些都可以在你们考虑范围内。

这个我可以给大家举一个例子，我现在自己在贵州有三个服装厂，如果我们锁定了一个细小分类的夏装，随便什么，细小分类的童装。我们可能从1月份开始市面上看到1000、2000款，所有的账号同步上，不出两个礼拜，所有的爆款数据我们都有。今年这一季哪个款式可以卖爆很快就会知道。确认完后我们就进行生产，所以我们的竞争对手产品刚刚开始卖的，我们比他们低30%的采购价的核心优势进来做。我们为什么放在贵州，因为我们的成本绝对地低，25块钱成本做得出来，上海总公司30块采购，做不出来换一块。我们必须建立绝对的优势，必须是当季的爆款才做。

 所以市场数据告诉我们的爆款，我们已经转型去，当市场逐渐转暖的是我们有绝对价格优势的产品已经到位。这就是我们的优势，这也就是为什么我一个做电商的跑到贵州那么远去做工厂。我把服装厂放到贵州就是看重政府扶持、比较低的劳动力。

其实我认为这是核心竞争力构成，老板、主管、员工。

你们想想在你整个人生中，财富积累最快的，公司发展最顺畅的一段时间，往往不是你工作最努力、精力最好的时候，也不是你拼命地挤压员工最狠的时候，但一定是你在最关键的时候做了最正确的决定的时候。我们义乌这边很多卖家，2014年起来一大波，你再让他铺货试试，没那么快起来。选品不对起来就没那么快了，所以我觉得老板应该是去外面沟通、交流，确保你做的决定是正确的。

再就是我觉得老板之下是一定要有超强执行力的主管，顶级的在深圳那边行情我不知道，反正在上海年薪100万，他都这个级别为什么不出去自己做呢？这种人才是可遇不可求求的。

再往下就是员工，员工的执行力也要强，否则执行不下去了。

所以我们现在这三部分连接起来就是非常有竞争力的团队。大家可能非常迷惑，今天不是讲亚马逊核心竞争力的吗？如果方向没有选对，主管没选对，怎么做。所以这一部分是所有努力的前提。怎么做好呢？充分的交流肯定是必要的条件。

做过亚马逊的朋友肯定也知道，所谓的运营内容就是标题、关键词，商品描述。所以你们的东西标题写对了吗？关键词、商品描述写得如何，这些都是有软件实现了，不难，是最基本的。这部分搞定了就是曝光量、点击率、成交率，这些是你们作为销售或者运营必须关注的，都必须达标，这些都没有问题自然而然就会卖得好。

下面一些东西CPC付费流量、FBA超低流量，我们义乌做过Wish的都懂得这个套路，买不来流量就不能够盈利。曝光量、点击率、成交率全部优化好了，花钱买流量，如果前期没搞定贸然去海外铺货风险是很大的。超低价这个是必须的，我们义乌是玩得很好的。非常地简单！

 这个是我做的，但所有这些我觉得关键还是在决策上。老板从一开始东西选对了才行。决策层制定的东西都得非常地正确，然后让你下面的员工按照这个想法去做就可以了。

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