亚马逊年底旺季，打造爆款最容易忽略的竟然是...
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初阶成长
跨境电商入门到精通
不知你们外出旅行或出差的时候，对于收拾行李这件事有何心得。对于打包收纳，一千个人，就有一千个方法。而今无论是国内还是国外，市面上各种收纳用具比比皆是，大大提高了空间整洁性。今天我们就来看看其中一款收纳用具在亚马逊美国站内市场如何。
一、产品简述
有一种包，你不会经常想起它，但旅途中却又离不开它，它就是洗漱包！
方寸不大却包容“万千”， 张扬却简单实用。旅途中，它总能默默地收纳起一堆“无法处置”的洗漱养护物品。它与化妆包不同，除化妆品外，还能收纳洗面奶、香皂、牙刷、牙膏、毛巾等洗漱用品，甚至是一些电池和药品，使用范围更加广泛，是出差、旅游、远行人士的必备品之一。
产品名称：洗漱包
主关键词：toiletry bag
所属类目：Beauty & Personal Care＞Tools & Accessories＞Bags & Cases＞Toiletry Bags
类目链接：https://www.amazon.com/Best-Sellers-Beauty-Toiletry-Bags/zgbs/beauty/387321011/ref=zg_bs_nav_bt_4_11062771
二、年销售概况
全年可售，需求平稳
（数据来源：卖家精灵）
（数据来源：谷歌趋势）
Toiletry Bag近12月销售概况如上图所示，平均月销量约7万件（TOP100），12月峰值超过10万件，部分原因可能是节日属性引起的销量暴增，市场整体销量良好。从谷歌趋势近五年走势来看，除12月高涨外，其余时间段谷歌指数平稳，整体呈现缓慢增长的趋势。
三、关键词分析
主词明显，竞争激烈
（数据来源：卖家精灵）
在关键词拓词中，洗漱包与化妆包相关的关键词频繁出现，有着你中有我、我中有你的即视感，但在其功能特性上有差别；单从洗漱包拓词来看，关键词的搜索量低于对应的listing数量，搜索量不高但单品数多，竞争激烈。
从关键词属性划分，功能属性：hanging toiletry bag，挂式洗漱包，该类产品竞争比较大，BSRTOP100中超过一半的单品有可悬挂功能；人群属性：mens travel toiletry bag，和女士洗漱包相比，男士的市场更大；tsa approved toiletry bag经过TSA认证的，便于机场安检的透明款小包，在洗漱包市场也占有一席之地。
四、品牌竞争性
品牌竞争度低，无垄断现象
（数据来源：Jungle Scout）
Toiletry Bag BSR TOP100，一共约70个品牌，主要以中小品牌为主，各品牌销量占比不高，前五销量占比分别为 6.91%、2.01%、5.22%、5.35%、1.88%，如上图所示；各品牌单品数不多，同一品牌下不超过4个单品，多以2-3个单品为主。由此可见，该产品无品牌垄断、无销量垄断现象，各品牌之间良性竞争。
五、产品类型划分多样
1.不同外形主要分类
（数据来源：Amazon US Best Sellers Toiletry Bags）
从外形分类看，各类型代表图片、特点如上图所示，各主要类型单品出现次数分别为20、17、28、8、17，销量占比分别为23%、19%、28%、8%、4%、12%；其中以类型三占比最高，其次为类型一。
2.不同材质分类
（数据来源：Amazon US Best Sellers Toiletry Bags）
包类产品在材质方面比较多样化，如上图所示，根据BSR TOP100（有效统计的listing数量）中不同材质销量占比来看，涤纶以25%的占比居首位，其次为尼龙和PVC材质，分别为24%，23%，其中PVC主要是透明包，TSA认证机场通用包。（统计过程中约10%的listing无材质说明。）
3.主要颜色分类占比
（数据来源：Amazon US Best Sellers Toiletry Bags）
颜色可作为众多产品的属性和变体，是产品分类中极为重要的一环。亚马逊美国站中，黑色在洗漱包中占有较大比重，无论是在单品数量还是在销量上；灰色、蓝色销量占比分别为10%和9%，透明色主要指的是类型二的产品，其一般由1-3个不等组合进行售卖；黑灰蓝三种主要颜色销量之比约为4：1：1。
4.其他
BSR TOP100中，75%的洗漱包有防水功能；52%内里含有挂钩，属于挂式洗漱包；65%含有内衬或隔层，特点主要体现于功能上。
六、定价区间销量占比
市场定价偏低，低于20美元定价为主
（数据来源：Amazon US Best Sellers Toiletry Bags）
从上图可知，Toiletry Bag 在 $0-9.99、$10-14.99、$15-19.99 三个售价区间单品分别出现9、41、25次，销量占比分别为10%、38%、34%。低于20美元定价单品数在BSR TOP100中占比约75%，销量占比约82%。该产品成本相对较低，其定价符合大多数中小卖家的定价范围，产品进入门槛低，进入该市场的中小卖家就多，市场竞争就比较激烈。
七、星级评价分析
评论数少星级高，改进空间小
（数据来源：Amazon US Best Sellers Toiletry Bags）
评价数量和星级高低和也是影响销量重要的因素，Toiletry Bag在BSR TOP100中，各星级单品出现次数如上图所示，其中低于3.8星仅3个单品，4星以上含90个单品，销量占比约90%。BSR TOP100平均评论数约280条，评论数量各个层次分布比较均匀，无特别高和特别低的极端现象。
八、差评分析
1.买家诉求：质量问题成诟病，细节部分需加强
由于洗漱包这类产品星级高，低星级评价吐槽的点主要是拉链处的问题，包含不易拉、易坏、易破等；其次不少买家反应比预期的要小，接缝处易撕裂这几个方面。可改进的空间范围不大，主要在于质量方面。
2.改进建议
改善拉链问题
在listing中应做好尺寸标注，减少让消费者产生误区的可能； 在产品接缝处应把控好质量；
内袋数量适中。
