选品中的“公地悲剧”
5716随着跨境电商的如火如荼
选品的难度愈演愈烈
而
对于大多数卖家选品越来越趋向于“公地悲剧”
尤其对于铺货卖家来说
那么
是什么导致了选品的“公地悲剧”呢
那就是“选品软件”
很多人会反驳
有没有搞错.....
选品软件这么好的东西怎么就导致“公地悲剧”呢
这就要把“公地悲剧”这个概念搞清楚
“公地悲剧”是指有限的资源下参与者的共情竞争力
当一个牧场仅能维持100只羊的时候
恰好牧民们自觉的根据总数维持住彼此养的数量
那么
对于所有牧民的羊都有草吃
草地也能够可持续的季节变幻
而
当这类自觉性没有一个第三方监督下
当有一个牧民发现自己多养一只羊会让自己的收益变大
那么
其它牧民看到后
都会在博弈中增加羊的数量
随着羊的数量不断增加
草地的生态破坏
最终会让一些牧民的羊没有草吃
而最终那个羊数量最多的牧民
随着有部分羊没有草吃
但是也有大多数羊已经吃饱了草
多余的羊就会给他带来变现
寻找更多的牧场迁徙
一直这么发展下去
这个也就是我们现在的一起企业“规模化”战略
回归选品软件
选品软件其实爬虫的逻辑大同小异
本来应该是千人前面需求的事情
选品软件会让千人一面
所有的卖家看到的产品都是逻辑算法下的市场最优产品
选品软件告诉你的是什么是最好的
但是不会告诉你最好的东西需要具备什么能力才能变现
而人类的弱点就是看到了最好的很难理性的去分析
加上“趋利避害”的特性
无数卖家都在一定的时间冲向了同一个地方
这个时候
此产品的需求好比是草地
而卖家的账号好比是羊
而卖家的使用工具和资源性好比是让羊去草地的速度
结果显而易见
拥有“羊”最多和“羊去草地速度”最快的卖家占优势
逐渐形成垄断地位
规模化成型
爬虫让SKU数量巨大化（几十万）
而巨大的SKU在概率下的转化订单让员工数量批量化
外加ERP和内部流程优化下让公司运营成本人均最小化
由于有前面的优势导致账号资源规模化（大卖财报中的员工账号数量）
而跨境电商的低门槛模式
在垄断企业文化“路子野 胆子大 放手做”下
“公地悲剧”已经形成
而跨境文化中有一个致命弱点是
中小卖喜欢大卖的故事模式
容易模仿大卖模式
忽略了一个简单的生存逻辑
就是爬虫下的产品
永远是大卖利用群殴的模式对付中小卖
好比看到的项目
年收益率是10%
中小卖入场拿100W进去
大卖入场拿1000W进去
第一年的差距是900W
而经过1年后
差距却是990W
财富是优化资源的唯一解
最终人效每年差距拉大
一叶障目的挣扎
所以
平台其实都是在改革
从流量分布和配套设施方面
都是精细化的给出数据和参考点
核心在于所有卖家利用数据参考
多维度的抓取用户需求
而多维度的用户需求
只有垂直专一下才能把控
这类把控
工厂劳动密集型的卖家是不符合战略的
因为核心是差异化
差异化会导致人员能力提升
会让复制粘贴模式的员工操作风险变大
最终让跨境电商公司从之前的人海战术改革
少部分人创造大部分价值
把铺货“公地悲剧”模式最终让人海战术的卖家垄断
而时间会让这类卖家互相形成最终格局
人海模式中有独立“特种兵”差异化模式的会走最远
只有人海模式的慢慢会庞大的支出所挟制
最终“规模化战略”“差异化战略”“专一型战略”并驾齐驱
而中小卖家在发展中
一定是通过非“规模化战略”起步
最终靠“专一型”“差异化”累计资本
最后变成了大卖可使用“规模化”
中小卖目前阶段最怕的是“浮躁”
而最需要的是“知彼解己”“统筹综效”“要事第一”“积极主动”“以终为始”
可以利用数据
可以利用选品软件逻辑
最终寻找洼地
“曲则全，洼则盈....多则惑，少则得”
随着跨境电商的如火如荼
选品的难度愈演愈烈
而
对于大多数卖家选品越来越趋向于“公地悲剧”
尤其对于铺货卖家来说
那么
是什么导致了选品的“公地悲剧”呢
那就是“选品软件”
很多人会反驳
有没有搞错.....
选品软件这么好的东西怎么就导致“公地悲剧”呢
这就要把“公地悲剧”这个概念搞清楚
“公地悲剧”是指有限的资源下参与者的共情竞争力
当一个牧场仅能维持100只羊的时候
恰好牧民们自觉的根据总数维持住彼此养的数量
那么
对于所有牧民的羊都有草吃
草地也能够可持续的季节变幻
而
当这类自觉性没有一个第三方监督下
当有一个牧民发现自己多养一只羊会让自己的收益变大
那么
其它牧民看到后
都会在博弈中增加羊的数量
随着羊的数量不断增加
草地的生态破坏
最终会让一些牧民的羊没有草吃
而最终那个羊数量最多的牧民
随着有部分羊没有草吃
但是也有大多数羊已经吃饱了草
多余的羊就会给他带来变现
寻找更多的牧场迁徙
一直这么发展下去
这个也就是我们现在的一起企业“规模化”战略
回归选品软件
选品软件其实爬虫的逻辑大同小异
本来应该是千人前面需求的事情
选品软件会让千人一面
所有的卖家看到的产品都是逻辑算法下的市场最优产品
选品软件告诉你的是什么是最好的
但是不会告诉你最好的东西需要具备什么能力才能变现
而人类的弱点就是看到了最好的很难理性的去分析
加上“趋利避害”的特性
无数卖家都在一定的时间冲向了同一个地方
这个时候
此产品的需求好比是草地
而卖家的账号好比是羊
而卖家的使用工具和资源性好比是让羊去草地的速度
结果显而易见
拥有“羊”最多和“羊去草地速度”最快的卖家占优势
逐渐形成垄断地位
规模化成型
爬虫让SKU数量巨大化（几十万）
而巨大的SKU在概率下的转化订单让员工数量批量化
外加ERP和内部流程优化下让公司运营成本人均最小化
由于有前面的优势导致账号资源规模化（大卖财报中的员工账号数量）
而跨境电商的低门槛模式
在垄断企业文化“路子野 胆子大 放手做”下
“公地悲剧”已经形成
而跨境文化中有一个致命弱点是
中小卖喜欢大卖的故事模式
容易模仿大卖模式
忽略了一个简单的生存逻辑
就是爬虫下的产品
永远是大卖利用群殴的模式对付中小卖
好比看到的项目
年收益率是10%
中小卖入场拿100W进去
大卖入场拿1000W进去
第一年的差距是900W
而经过1年后
差距却是990W
财富是优化资源的唯一解
最终人效每年差距拉大
一叶障目的挣扎
所以
平台其实都是在改革
从流量分布和配套设施方面
都是精细化的给出数据和参考点
核心在于所有卖家利用数据参考
多维度的抓取用户需求
而多维度的用户需求
只有垂直专一下才能把控
这类把控
工厂劳动密集型的卖家是不符合战略的
因为核心是差异化
差异化会导致人员能力提升
会让复制粘贴模式的员工操作风险变大
最终让跨境电商公司从之前的人海战术改革
少部分人创造大部分价值
把铺货“公地悲剧”模式最终让人海战术的卖家垄断
而时间会让这类卖家互相形成最终格局
人海模式中有独立“特种兵”差异化模式的会走最远
只有人海模式的慢慢会庞大的支出所挟制
最终“规模化战略”“差异化战略”“专一型战略”并驾齐驱
而中小卖家在发展中
一定是通过非“规模化战略”起步
最终靠“专一型”“差异化”累计资本
最后变成了大卖可使用“规模化”
中小卖目前阶段最怕的是“浮躁”
而最需要的是“知彼解己”“统筹综效”“要事第一”“积极主动”“以终为始”
可以利用数据
可以利用选品软件逻辑
最终寻找洼地
“曲则全，洼则盈....多则惑，少则得”
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