跨境电商红利在消退？深度解析巨头们玩的风生水起的“选品新趋势”

互联网兴盛之时，国内电商、品牌“借电”转型蔚然成风。买卖关系之下，中国跨境电商卖家在其间改良和独创了一套适用的选品、运营管理模式，消费需求变动中，时尚“买手”愈渐成为零售市场和品牌转型的核心人物，成为连接商品与终端消费者的沟通桥梁。

在传统外贸盛行趋势下，产品同质化、侵权泛滥，与此同时国内民众对“买手”持有深刻的误解。曾有卖家一度认为“买手”就是那些专门购买同行品牌产品，肆意抄袭、COPY的侵权舵手，却真正忽略了“买手”这种采买形式中选品、采购的核心原则。

众所周知，对外贸人而言，选品是其主要的短板。BuyerParty.com海外拼团平台CEO施平表示，中国传统外贸企业一般都是接客户的订单和产品设计图，进行定制化贴牌生产，至于客户为什么会选择这个产品下大订单生产并不太了解，对其中的商业逻辑也没有很清晰。激烈的市场竞争中，部分外贸工厂开发新产品也主要以模仿、抄袭为主，且通常借助购买同行成品、照抄照搬的模式为同行所诟病，使得个体买手的侵权行为逐渐扩大化，买手也成为外贸企业避之不及的“有害对象”。而随着国内电商和跨境电商的愈渐兴起，为满足终端消费者的个性化需求，工厂及跨境电商卖家也开始借用“买手”这种特殊的身份，补上市场调研这一课。

据了解，包括洋码头、唯品会、网易考拉、苏宁易购等进口电商平台在内，都先后开启了专业的买手之路。而与买手商家海外卖场扫货不同的是，被出口电商卖家改良、运用的“买手制”，突破了场景式购物的局限，在时尚鞋服品类和零售行业中以更优于“选品操盘手”的模式，在产品潮流风向和市场需求反馈中嗅得商机。

在施平看来，国内衍生蜕变的“买手制”关注的点在于“采购决策”，与国外大型商超或大型品牌有所不同。

当下，中国制造厂商和跨境电商品牌方为应对海外消费者个性化和产品需求的激增，摆脱产品同质化竞争的困局，在已有选品模式上也加入了“买手制”的合作，以正面借鉴、学习的形式丰富自身的供应链和资源创新。

在林梅看来，“首先，卖家需要确定的是此时的‘买手制’类似于跨境电商选品操盘手，只是对产品时尚、潮流有更深层次的见解。以婴儿服饰举例来看，设计师不定时参与国外展会，旨在了解现阶段海外服饰的发展态势，包括最新型的材料、最新的流行元素、功能性创新以及了解海外的消费市场需求变动。在此基础上，设计师再根据自身的品牌亮点，融入国际市场的需求变动，设计和生产下一季新品。”Carl表示，跨境电商线上零售的模式下，专业的跨境买手其实更能以市场反馈和消费者需求出发，在选取、挖掘新品的同时，还会考量后期产品推广和利润营收空间。

对于卖家而言，买手选品的成败直接关系了品牌当季和下季货品是否热销，也决定了未来卖家可营收的产品利润分层，则此时精准的选品是考虑买手选对潜在爆款的必备技能。