亚马逊吸尘器大卖「Moosoo」独立站拆解
7743
2021年4月底，亚马逊封店风波悄然起浪。同年5月开始，多类目现象级大卖纷纷被撸，如帕拓逊Mpow，傲基科技AUkey；泽宝Taotronicd、RAVpower、VAVA；猿人科技Apeman；极魔科技Moosoo/Geemo等。
转眼即将两年过去，大卖账号慢慢恢复，但平台肃清行动从未停止，很多卖家依旧表示自己有“出逃”亚马逊的计划。
放弃一个耕耘多年的基地并不现实，但经此一役，多渠道拓展业务，摆脱对亚马逊平台流量的高度依赖，成为了亚马逊大卖们的必要部署。
本期小U聊DTC就来分析一下曾经“暴雷”的吸尘器大卖-Moosoo是如何部署独立站的：
Moosoo品牌定位
独立站架构分析
独立站流量分析
01
Moosoo品牌定位
Moosoo的独立站于2020年3月27日上线，旨在打造低价且高质量的家用电器品牌，为消费者提供最佳的家居产品使用体验，创造日常舒适的生活。
“戴森杀手/戴森平替”是一些消费者对Moosoo的定义。
图源：YouTube
（图源：北美省钱快报）
“戴森平替”这四个字就充分展现了消费者对Moosoo产品质量和科技的认可，同时也对产品的定价非常满意。
这也刚好符合Moosoo对自己的品牌定位：高科技高质量的低价家用电器品牌。
（图源：Gadget Review产品测评）
02
独立站架构分析
1）产品类别
Moosoo的独立站以吸尘器为主，此外还有厨房小家电和吸尘器配件专区，共三个类别。在吸尘器类目下又有五个品类：无线吸尘器、有线吸尘器、立式吸尘器、手持式和车载吸尘器、干湿真空，主打产品为无线吸尘器。
Moosoo的产品主打科技风简约外观，全线产品定价在30-150美元，其中最热销的手持款吸尘器价格在100-150美元间。
相比吸尘器行业的高端品牌“戴森”、“三星” 等品牌动辄500-700美元的价格，Moosoo的“戴森平替”称号当之无愧；就连和同为出海品牌的安克创新旗下的“Eufy”比起来也有一定的价格优势（Eufy的无线吸尘器价格在100-300美元之间）。
Moosoo独立站售卖的厨房电器也是同样主打高性价比：
2）网站细节
Moosoo在网站设计的细节上也有一定的思考，比如通过一些优惠折扣、保修包退、免邮措施等来激励消费者下单，提升网站的转化率。
具体来说，Moosoo在独立站首页设置了限时折扣专区，给予热销产品特定的百分比折扣，并给予网站的新用户首次下单的专属折扣码。
在邮费和税费方面也丝毫不吝啬，全站购物满60美元即可享受包邮和免税（在消费者弃购的十大原因中，排在首位的就是过高的邮费和税费问题）。
尽管Moosoo的吸尘器在同行中属于平价的产品，但消费者在购买一百美元以上产品时可能会出现：因为要一次性支付大笔数额而犹豫不决的情况/Paypal钱包或信用卡余额不足的现象。
因此Moosoo还提供了Klarna先买后付，为消费者提供更丰富的支付选择，进一步促进转化。
此外，一些独立站必备的社会证明、客户评价、清晰的联系方式等要素 Moosoo也全都安排上了，还设置了在线聊天机器人客服解答客户的疑虑，以此建立客户对品牌的信任感。
03
独立站流量分析
MooSoo独立站截止2023年2月前的6个月访问量为22.48万，访客量19.55万，呈上升趋势。
2023年2月网站的主要流量来源依次是：
搜索流量（61.94%）
推介流量（19.28%）
直接流量（13.11%）
社交流量（2.84%）
谷歌广告（2.84%）
1）搜索流量
在搜索流量方面，Moosoo大部分的流量来源于品牌流量，即搜索关键词包含“Moosoo”的品牌词如“moosoo”、“moosoo cordless vacuum”，“moosoo vacuum” 、“moosoo air fryer” 等。
品牌词的自然搜索流量与moosoo多年在亚马逊积累的品牌声量以及在站外做的各种推广有关。
还有一些非品牌关键词，包括一些产品相关的长尾关键词：“handheld vacuum cleaners for cars”、“best cordless vacuum for apartment”等。
吸尘器这类的产品会有一些使用上的问题，比如吸尘器噪音，吸尘器异味等问题，针对这些客户会有的痛点进行关键词布局也是非常有效的办法。
关键词示例：“shop vac making loud noise and burning smell”、“quiet handheld vacuum”。
当然还有针对竞争对手的关键词部署，毕竟Moosoo是公认的戴森平替，所以像“dyson vacuum canister replacement”的关键词自然也是会有的。
2）推介流量
推介流量来源于其他网站/博客文章中的外链，比如在做媒体PR测评文章中植入产品的链接，引导读者去点击链接查看产品。
Moosoo的外链以文本为主，Follow和Nofollow占比6:4，购买链接不到百分之一。
<小U温馨提示>
我们在做SEO布局的时候，应该追求多样化的Backlinks，follow+nofollow同时进行，在网站SEO初期，更多一些follow链接，但后期则需要更加注重follow和nofollow链接比重。
尽量通过优质内容获得链接，不要购买链接，如果是购买的链接需要加上nofollow标签，否则很容易被Google识别（谷歌会打击购买链接提升排名的行为）。
3）直接流量
一般来说，网站的直接流量包括：
①访问者点击书签中收藏的网站URL产生的流量。
②访问者在浏览器地址栏中直接输入网址产生的流量。
③各种没有或丢失来源信息的流量，包括:Flash广告，IM工具，弹窗广告等等。
4）社交流量
Moosoo的社交流量主要来源是YouTube，这也与Moosoo的受众特性有关。根据Semrush数据分析，Moosoo的大部分受众最常用的社交媒体是YouTube。
实际上，很多研究和数据都表明：购买吸尘器、扫地机器人等家居清洁设备的消费者大多喜欢在YouTube上寻找相关测评信息。因此，YouTube是吸尘器等品类触达消费者的最佳社媒渠道之一。
在视频内容方面，一般以单个产品测评、多个同类产品对比测评、同类产品Top5/10推荐为主，视频播放量在几千到几十万不等，同时也会有一些YouTube短视频的UGC内容。
04
行业总结
总的来说，全球吸尘器行业发展前景仍然乐观。随着消费者对清洁卫生的要求不断提高，吸尘器作为家居清洁设备的一种，其市场需求也在不断增长。同时，随着科技进步和创新的不断推动，吸尘器产品的性能和功能也在不断提升，例如更加高效的吸尘能力、更加智能化的操作控制等等，这些新的技术和功能可以满足消费者的不断变化的需求。
