【老魏聊电商】站内广告越来越贵，投放时以下几点需牢记

最近A9算法大变，站内广告的算法也变了，广告位增多，自然流量入口减少，很多卖家都感到广告成本越来越高，而效果却不见好。

如果说之前还可以粗放式的进行广告投放，那今后的运营中，则只能靠精细化运营了，广告的投放更需要精打细算。要想从玩广告刀玩赚广告，以下几点还是需要我们作为卖家牢记心底的。

1. 广告未必越精准越好，只要转化率划算，“适度浪费”也可以接受

经常有卖家反馈，把自动广告中表现比较好的三高词汇提出来创建了手动型广告，同时在自动广告中否定掉了提出来的三高关键词，结果广告效果变得越来越差了。

为什么会这样呢？

原因很简单，虽然从逻辑上来说，上述操作确实可以在一定程度上帮助我们节省广告成本，但在亚马逊A9算法下，广告的表现和上述的逻辑并不直接相关。

认真用心的卖家做个A/B测试就会发现，即便是完全相同的两个广告计划，无论是放在同一账户中的同一产品下，或者是同一账号中的不同Listing上，以及不同账号的同类Listing上，其表现就会千差万别。

对于从自动广告中提出关键词创建手动广告，然后再将其从自动广告计划中否定掉，确实没有办法保证两个广告计划能达到同样的效果。

正确的做法应该是，对于在自动广告计划中表现好的关键词，只要转化率高，ACOS划算，一定要持续投放，而如果还有预算，可以针对这些关键词另创手动型广告，然后让自动手动型广告同时运行，比较其广告表现，如果表现都OK， 都保留，如果某一个表现达不到预期，再根据实际将其关闭。

2. 否定关键词未必越多越好，在否定关键词的把握上，我们同样应该遵循“适度浪费”原则

有些卖家在自动广告运行一段后，会根据广告数据报表对一些低转化或无转化的关键词进行大量否定，想以此来达到节省广告成本的目的，可很多卖家在经过一番操作后发现，广告的表现更差了。

为什么呢？

因为使用太多否定关键词，会破坏原有的广告结构。

自动型广告的展示是系统根据Listing详情内容来抓取关键词并匹配到合适的搜索结果页以及相关的产品详情页，其核心是自己Listing的详情内容，在众多的详情内容中，最重要的要素有二点：分类节点、标题中的关键词。系统依据这两项进行匹配，而如果卖家在广告运行过程中否定的关键词过多，就会造成系统越来越难以识别和匹配到较多的和较精准的位置，从而也会导致广告的表现恶化。

在否定关键词的使用上，正确的姿态应该是，看整个广告计划的转化率和ACOS，只要整个广告的转化率高，ACOS划算，就不要过度拘泥于每一个关键词的个体表现，只有那种不相关的被点击过多次数的关键词才进行否定，而相关的点击了但暂时没有转化的关键词，应该保留其中。

当然，如果真有很多不相关的词语出现在广告数据中，那你还是应该反思一下自己的Listing优化情况了。

3. ACOS数值小自然好，但绝对不意味着越小越好或者去追求无限小

在一个广告计划中，ACOS数值的高低在一定程度上意味着该广告计划是赚钱或亏钱，所以很多卖家总是期望ACOS能够越小越好，但正确的姿态应该是，不盲目追求ACOS数值的小，要接受其在一定的合理区间内。

什么是ACOS的合理区间呢？

那就是小于等于该产品的毛利率。

当ACOS小于毛利率，该广告计划必然为你创造了利润，而如果刚好等于毛利率，虽然从账面上来说并没有带来直接的利润，但它却也为你带来一部分隐性的订单和利润，这也是可以接受的，而对于比较激进的卖家来说，即便ACOS略微高于毛利率，广告也同样是值得持续投放的，其原因在于，广告的目的出来带来订单之外，还可以因为订单的增加而推高了Listing的排名，从而为Listing带来更多的权重，让强者更强。

所以，即便ACOS数值略高，但只要该Listing的所有订单核算是有利润的，就应该考虑保留广告，毕竟，正是因为广告为你带来的订单才放大了你在竞争中的优势，你的市场份额扩大，竞争对手的就变小，你才有了更多的生存下来的机会。

而一味的追求ACOS的小，则可能导致将市场份额拱手相让给竞争对手，纯粹追求ACOS数值的“小就是好”，就好比靠节俭来致富，几乎不可能。