Listing推广，如何尽可能让每笔花费都高效

话不多说，直接进入主题

一，动态竞价与广告位解读

三种竞价模式计费解读

注意：动态竞价对搜索结果首页首位最大加价100%，对其他位置最大加价50%

根据广告位调整竞价：搜索结果首页首位和产品详情页面

不同广告位示例

不同广告位的特点：

A 搜索结果首页首位

1，在消费者购买决策的搜素阶段开始产生影响

2，流量大，曝光高，CTR和转化率高

3，位置稀缺，CPC高于其他位置

B 产品详情页

1，在消费者购买决策的商品选择阶段产生影响

2，可获得更多高关联流量，带来高销售转化

3，如果只投放详情页，一定程度上会失去在搜索阶段对产品有兴趣的买家（长尾产品可以多投这个位置）

注意：关键词或商品投放都有可能出现在商品详情页面，但商品投放出现在商品详情页面概率更大

二，找出无效的广告费来优化ACoS

1，参考建议竞价避免不必要的高出价

建议竞价每日更新

2，分清楚自定义关键词竞价和默认竞价

注意：系统会依照“自定义竞价”来收费，调整默认竞价没用

3，下载定位报告优化竞价

下载“定位”报告，按ACoS排序，ACoS表现好的加价。反之，降低竞价

4，找出高效的广告位

下载“广告位”报告，通过透视表分析每个位置ACoS的情况，ACoS表现好的加价。反之，降价。

5，用否定关键词来逐渐优化广告费

建议：否定方式为词组匹配

6，细化商品投放

细化到具体的品牌，价格区间，评分等级等限制条件