案例分析：不打广告，这家Shopify店铺为什么做的这么牛？

今天我们来分析下一家shopify店铺的情况— HAK5

这家公司如果你不注意的话，很难入你的法眼，因为做的类目太垂直了。这一家店的产品主要是聚焦在网络安全领域，比如加密U盘，网络安全书籍，防黑路由器等。

除了这个安全防护产品之外，比较火的产品还有专门用来获取信息的一些装置。

网站地址：https://shop.hak5.org/

你知道这家店铺，有多厉害吗？

它流量每个月都很稳定，三十万左右，欧美流量居多，搜索流量和直接流量居多，社交流量只占13%，所以可以看的出，这家店铺基本上广告费用很少。全靠精确搜索流量和老顾客流量。

（ps，前面的几个月份流量没有，是我观察了这个网站做了一个改动，由之前的域名https://hakshop.com 跳转到 shop.hak5.org 所以流量做了一个变化）

不要觉得每月的流量少，但人家的流量主要是靠搜索来的，现在这家公司基本就是躺着赚钱呐~

可能这些产品大家平常没怎么关注，因为国内大家对于网络安全，信息隐私保护还不是特别的重视。

但老外不一样啊，看看扎克伯克这一年，Facebook因为用户的数据泄露，闹得多惨

（小札同学面对国会议员的质询）

比较有意思的是，现在大部分人做shopify，要获取流量，首先想到的就是打广告。比如Google广告，Facebook广告，全部烧起来。但是这个店基本上没做什么广告，甚至可以说是完全没做广告。

那像这样的产品本身就很小众，还没做广告，这个店现在的经营状态怎么样？

我们来看看，他们的网站价，这里我用worthofweb来分析一下网站大概的价值：

地址：https://www.worthofweb.com/

7.4万美元，折算成人民币也就是51万多。这个价值还是很不错的，没做广告，所以成本也就是产品成本，其他全都是利润。

既然没有做广告，那肯定有其他比较强大的途径在获取流量。那来看一下他们的流量情况，这里我用similarweb分析一下

地址：https://similarweb.com

从流量的分布来看，我们可以看出，这家店铺的绝大部分流量都是来自直接访问（收藏）以及搜索引擎带来的流量。来自广告社交的流量不到13%。

所以这个网站应该是主要在做内容营销，SEO。

再看这里，付费搜索直接是0，牛！而且搜索关键词绝大部分是他们品牌名字，下面都是他们自己产品名字。

人家是完全没做广告啊。

既然有社交流量，那这些社交流量怎么来的？是红人营销还是giveaway之类的活动？

绝大部分社交流量是来自youtube，reddit有一点点，Facebook也有一点点。

他们的YouTube很厉害啊，引流这么多，那我肯定也要来偷窥一下他们的YouTube。

48万订阅，难怪可以引流这么多。

YouTube上的内容这么多，他们做的什么内容可以吸引到这么多订阅？

一眼看上去，基本上可以看出来是一些实操性比较强的干货内容。而且总共有一千多个这样的视频，有的视频时长还会达到50多分钟，将近一个小时。确实是很用心在做内容，而且是一直在持续输出。

诶，又出现了，内容！

虽然他们做的内容标题看起来比较实用，时长也比较长，订阅也比较多，但是不代表他们就一定很权威啊。

那就来看一下他们的YouTube频道网站权重。

用moz来分析一下

地址：https://moz.com/link-explorer

72，这个数字是页面权重，代表这个页面很受信任，会给这个网站带来很多的流量。这数值真的很高了！

前面我也说了，这个店铺没有做什么广告，甚至是社交宣传，所以基本是在靠内容和SEO打天下。

所以我们现在来看一下他们的SEO做得怎么样

他们总共是有655个关键词在做排名，而且有153个关键词都是排前三的，这个很厉害啊，加上后面90个排4-10名的，基本上占据Google搜索结果页面第一页的就有243个关键词。

所以他们的自然流量那么高，不是没理由的。

SEO，基本上除了内容营销，就是外链建设。

所以我们来看一下他们的外链情况，这里我用Moz工具，如下图

总共是3k个外链，也是比较可观了。所以这么多的外链，带来的流量自然也比较多。

而且这些外链比较多的都是来自YouTube，所以有个自己的干货输出的地方是很有好处的。

分析完他们的流量以及营销策略之后，再回到他们的店铺本身来看一下

主要看看网站的布局结构

网站的布局主要包括以下6个板块组成：

• 整体配色

• 折扣广告

• 店铺活动

• 热销产品

• 节日促销

• 产品类别

看到没有，这个网站的布局非常简单，清晰，没有很多花里胡哨的板块

配色

整个网站的配色只有三种：黑白红

这种配色看起来很高级，不至于沉闷，也绝对不会花哨。因为毕竟是做高科技产品，不是做美妆或服装的。

折扣广告

包括产品，新闻社区，以及技术支持这四个区域，然后是一个节日折扣的标示。

就这么简单。

店铺活动

这个是他们店铺现在在做的一些活动，还是黑白红，连图片都没有别的颜色。

热销产品

节日促销

产品类别

他们这里的分类是按照产品的用途来分的，WiFi，信息储存硬件啊，等等。

看完产品之后，留意一下他们的产品页面。

他们的产品页面，还是 — 简洁。

一张图片，一段详细描述，一个call to action按钮，一列社交分享按钮，没了。

好了，行了，网站看了这么多，然后呢？欣赏一下就行了？不是的，接下来，我们来看一下他们建网站用来哪些辅助工具。

我们用Commerce Inspector这个工具呢，可以直接来查看，这个网站（只能查看shopify类型的网站）的主题是什么，插件用什么安装，流量如何，工具地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/commerce-inspector/kefmekfmfacbdefimlancoccpocmgmpb

这是一个Google chrome插件，安装到Google浏览器就可以直接使用。

这些就是他们现在在用的工具，有个这个工具呢，竞争对手在用什么模板，插件，流量，订单预估，都是可以挖掘出来的，非常非常的实用。

Free shipping bar by hextom

地址：https://apps.shopify.com/free-shipping-bar

这个，如果你的店铺也在做包邮的活动，那你也可以跟这个店铺一样，用一下这个app。

Last second coupon by hextom

地址：https://apps.shopify.com/last-second-coupon

这个app可以在客户离开我们的网站之前，自动弹出一个折扣券，减少客户弃购，以及还可以跟我们之前说的一些工具一样可以高级定位客户，而且也还有节假日或是什么重大事件的专门主题。

Klaviya email marketing for shopify

地址：https://apps.shopify.com/klaviyo-email-marketing

这个app是可以首先收集注册了我们网站客户的邮箱地址，帮助我们继续追踪之前加入了购物车，或是进入了结算页面，但是最后还是放弃购买的客户。直接通过邮件联系他们。

为什么我感觉我写着写这就变成推荐工具的了…

Visual web optimizer

地址：https://vwo.com/

这个工具是可以帮助我们调研受众，以及优化，测试等。还是很厉害的。

从追踪受众，分析受众，制定策略，测试策略，定位受众一系列的功能，都是为了增加用户的转化率。

Quantity breaks

地址：https://apps.shopify.com/quantity-breaks

这也是一个shopify插件，可以按照数量来计算折扣，比如达到多少数量就打几折这样，而且非常容易安装。

Addthis sharing tool

地址：https://apps.shopify.com/addthis-sharing-tool

这个就是，在产品页面的的那些社交分享按钮，而且我们可以自己选择要展示哪些按钮。比如你没有做Instagram的话，就可以选择不展示Instagram按钮。

Mixpanel

地址：https://apps.shopify.com/mixpanel

这也是一个shopify插件，这个工具也是一个跟踪用户，并且可以提供数据的用途。

Hatjar

地址：https://www.hotjar.com/

这个还是一个帮助我们了解用户的工具，就是用户在你网站上操作的轨迹，帮你判断用户喜欢看哪些页面，对用户的行为分析是有所帮助的。

之前我对这个工具也有介绍过，有兴趣的话可以看这篇文章所有市场营销人员应该使用的6款免费Google工具

所有的品牌商，不仅很重视内容营销，而且还非常注重分析受众信息，了解用户，才能更好的抓住用户。

所以，内容为王啊！

分析完这个店铺之后，我们得出了什么结论？

这家店呢，是靠SEO做起来的，还是靠内容营销才获得了这么多的流量啊。

内容营销，内容营销，内容营销！重要的事情说三遍。

内容营销虽然见效慢，但是真的是非常重要，我之前写了好多关于内容的文章，就是希望大家重视起来....

可见内容营销，在其中的重要性。

好吧，最后再看看我的一个好基友---Runsky，人家也是靠内容营销做起来的，特别是小语种，人家至少一年也千万了。

但聊的过程中，下面两句话是值得深思啊

现在人都求快
你怎么说他们也不会去玩的

以上！