案例分析：不打广告，这家Shopify店铺为什么做的这么牛？
38899今天我们来分析下一家shopify店铺的情况— HAK5
这家公司如果你不注意的话，很难入你的法眼，因为做的类目太垂直了。这一家店的产品主要是聚焦在网络安全领域，比如加密U盘，网络安全书籍，防黑路由器等。
除了这个安全防护产品之外，比较火的产品还有专门用来获取信息的一些装置。
网站地址：https://shop.hak5.org/
你知道这家店铺，有多厉害吗？
它流量每个月都很稳定，三十万左右，欧美流量居多，搜索流量和直接流量居多，社交流量只占13%，所以可以看的出，这家店铺基本上广告费用很少。全靠精确搜索流量和老顾客流量。
（ps，前面的几个月份流量没有，是我观察了这个网站做了一个改动，由之前的域名https://hakshop.com 跳转到 shop.hak5.org 所以流量做了一个变化）
不要觉得每月的流量少，但人家的流量主要是靠搜索来的，现在这家公司基本就是躺着赚钱呐~
可能这些产品大家平常没怎么关注，因为国内大家对于网络安全，信息隐私保护还不是特别的重视。
但老外不一样啊，看看扎克伯克这一年，Facebook因为用户的数据泄露，闹得多惨
（小札同学面对国会议员的质询）
比较有意思的是，现在大部分人做shopify，要获取流量，首先想到的就是打广告。比如Google广告，Facebook广告，全部烧起来。但是这个店基本上没做什么广告，甚至可以说是完全没做广告。
那像这样的产品本身就很小众，还没做广告，这个店现在的经营状态怎么样？
我们来看看，他们的网站价，这里我用worthofweb来分析一下网站大概的价值：
地址：https://www.worthofweb.com/
7.4万美元，折算成人民币也就是51万多。这个价值还是很不错的，没做广告，所以成本也就是产品成本，其他全都是利润。
既然没有做广告，那肯定有其他比较强大的途径在获取流量。那来看一下他们的流量情况，这里我用similarweb分析一下
地址：https://similarweb.com
从流量的分布来看，我们可以看出，这家店铺的绝大部分流量都是来自直接访问（收藏）以及搜索引擎带来的流量。来自广告社交的流量不到13%。
所以这个网站应该是主要在做内容营销，SEO。
再看这里，付费搜索直接是0，牛！而且搜索关键词绝大部分是他们品牌名字，下面都是他们自己产品名字。
人家是完全没做广告啊。
既然有社交流量，那这些社交流量怎么来的？是红人营销还是giveaway之类的活动？
绝大部分社交流量是来自youtube，reddit有一点点，Facebook也有一点点。
他们的YouTube很厉害啊，引流这么多，那我肯定也要来偷窥一下他们的YouTube。
48万订阅，难怪可以引流这么多。
YouTube上的内容这么多，他们做的什么内容可以吸引到这么多订阅？
一眼看上去，基本上可以看出来是一些实操性比较强的干货内容。而且总共有一千多个这样的视频，有的视频时长还会达到50多分钟，将近一个小时。确实是很用心在做内容，而且是一直在持续输出。
诶，又出现了，内容！
虽然他们做的内容标题看起来比较实用，时长也比较长，订阅也比较多，但是不代表他们就一定很权威啊。
那就来看一下他们的YouTube频道网站权重。
用moz来分析一下
地址：https://moz.com/link-explorer
72，这个数字是页面权重，代表这个页面很受信任，会给这个网站带来很多的流量。这数值真的很高了！
前面我也说了，这个店铺没有做什么广告，甚至是社交宣传，所以基本是在靠内容和SEO打天下。
所以我们现在来看一下他们的SEO做得怎么样
他们总共是有655个关键词在做排名，而且有153个关键词都是排前三的，这个很厉害啊，加上后面90个排4-10名的，基本上占据Google搜索结果页面第一页的就有243个关键词。
所以他们的自然流量那么高，不是没理由的。
SEO，基本上除了内容营销，就是外链建设。
所以我们来看一下他们的外链情况，这里我用Moz工具，如下图
总共是3k个外链，也是比较可观了。所以这么多的外链，带来的流量自然也比较多。
而且这些外链比较多的都是来自YouTube，所以有个自己的干货输出的地方是很有好处的。
分析完他们的流量以及营销策略之后，再回到他们的店铺本身来看一下
主要看看网站的布局结构
网站的布局主要包括以下6个板块组成：
整体配色
折扣广告
店铺活动
热销产品
节日促销
产品类别
看到没有，这个网站的布局非常简单，清晰，没有很多花里胡哨的板块
配色
整个网站的配色只有三种：黑白红
这种配色看起来很高级，不至于沉闷，也绝对不会花哨。因为毕竟是做高科技产品，不是做美妆或服装的。
折扣广告
包括产品，新闻社区，以及技术支持这四个区域，然后是一个节日折扣的标示。
就这么简单。
店铺活动
这个是他们店铺现在在做的一些活动，还是黑白红，连图片都没有别的颜色。
热销产品
节日促销
产品类别
他们这里的分类是按照产品的用途来分的，WiFi，信息储存硬件啊，等等。
看完产品之后，留意一下他们的产品页面。
他们的产品页面，还是 — 简洁。
一张图片，一段详细描述，一个call to action按钮，一列社交分享按钮，没了。
好了，行了，网站看了这么多，然后呢？欣赏一下就行了？不是的，接下来，我们来看一下他们建网站用来哪些辅助工具。
我们用Commerce Inspector这个工具呢，可以直接来查看，这个网站（只能查看shopify类型的网站）的主题是什么，插件用什么安装，流量如何，工具地址：
https://chrome.google.com/webstore/detail/commerce-inspector/kefmekfmfacbdefimlancoccpocmgmpb
这是一个Google chrome插件，安装到Google浏览器就可以直接使用。
这些就是他们现在在用的工具，有个这个工具呢，竞争对手在用什么模板，插件，流量，订单预估，都是可以挖掘出来的，非常非常的实用。
Free shipping bar by hextom
地址：https://apps.shopify.com/free-shipping-bar
这个，如果你的店铺也在做包邮的活动，那你也可以跟这个店铺一样，用一下这个app。
Last second coupon by hextom
地址：https://apps.shopify.com/last-second-coupon
这个app可以在客户离开我们的网站之前，自动弹出一个折扣券，减少客户弃购，以及还可以跟我们之前说的一些工具一样可以高级定位客户，而且也还有节假日或是什么重大事件的专门主题。
Klaviya email marketing for shopify
地址：https://apps.shopify.com/klaviyo-email-marketing
这个app是可以首先收集注册了我们网站客户的邮箱地址，帮助我们继续追踪之前加入了购物车，或是进入了结算页面，但是最后还是放弃购买的客户。直接通过邮件联系他们。
为什么我感觉我写着写这就变成推荐工具的了…
Visual web optimizer
地址：https://vwo.com/
这个工具是可以帮助我们调研受众，以及优化，测试等。还是很厉害的。
从追踪受众，分析受众，制定策略，测试策略，定位受众一系列的功能，都是为了增加用户的转化率。
Quantity breaks
地址：https://apps.shopify.com/quantity-breaks
这也是一个shopify插件，可以按照数量来计算折扣，比如达到多少数量就打几折这样，而且非常容易安装。
Addthis sharing tool
地址：https://apps.shopify.com/addthis-sharing-tool
这个就是，在产品页面的的那些社交分享按钮，而且我们可以自己选择要展示哪些按钮。比如你没有做Instagram的话，就可以选择不展示Instagram按钮。
Mixpanel
地址：https://apps.shopify.com/mixpanel
这也是一个shopify插件，这个工具也是一个跟踪用户，并且可以提供数据的用途。
Hatjar
地址：https://www.hotjar.com/
这个还是一个帮助我们了解用户的工具，就是用户在你网站上操作的轨迹，帮你判断用户喜欢看哪些页面，对用户的行为分析是有所帮助的。
之前我对这个工具也有介绍过，有兴趣的话可以看这篇文章所有市场营销人员应该使用的6款免费Google工具
所有的品牌商，不仅很重视内容营销，而且还非常注重分析受众信息，了解用户，才能更好的抓住用户。
所以，内容为王啊！
分析完这个店铺之后，我们得出了什么结论？
这家店呢，是靠SEO做起来的，还是靠内容营销才获得了这么多的流量啊。
内容营销，内容营销，内容营销！重要的事情说三遍。
内容营销虽然见效慢，但是真的是非常重要，我之前写了好多关于内容的文章，就是希望大家重视起来....
可见内容营销，在其中的重要性。
好吧，最后再看看我的一个好基友---Runsky，人家也是靠内容营销做起来的，特别是小语种，人家至少一年也千万了。
但聊的过程中，下面两句话是值得深思啊
现在人都求快
你怎么说他们也不会去玩的
以上！
