东南亚站点｜TikTok Shop 运动户外类目市场分析报告（2023-2024）

近年来，东南亚地区的户外运动市场飞速增长。根据TMO group给出的数据，目前东南亚市场户外运动相关领域市场的年度复合增长率已超100%，市场规模突破了3亿美元。

TikTok第三方专业数据分析工具——EchoTik数据出品的《TikTok Shop东南亚2024运动户外类目报告》，从东南亚六国的市场出发，全面解析健康类目GMV表现、消费者偏好、营销方式及未来机会，为跨境卖家提供精准指导，帮助卖家抢占商机。

01. 

运动户外品类尚处于蓝海市场

02. 

泰国市场：运动户外类目近半年增幅约7%，

泰国站运动户外类二级细分市场主要为健身器材、露营&登山及其他,TOP 3品类成交GMV占整体GMV的83%，但价格梯队集中度来看，运动二级细分在泰国主要还是以低价为主，主要集中在5-10美元，尤其是户外设备尤其明显，5-10美元GMV占户外设备整年GMV约63%；但露营和登山及健身器材成交GMV相对价格兑现度较高，集中在10-30美元部分达40%，可以重点关注；

泰国站运动户外品类销售数量上来看，健身器材、户外运动服、其他品类成交数量最多占比超87%，且价格均集中在0-5美元价格梯队上，可见从成交量来看运动户外品类是一个低价品类市场，10美元以下的产品成交数量均占比超过80%。

03. 

越南市场：运动户外类目增速缓慢

越南站运动户外类细分市场主要为运动服装、运动鞋类及其他，相对于其他站点成交集中在低价市场的户外服装类为主。因此从价格梯队集中度来看，主要集中在10美元，尤其是运动服装类10美元以下GMV占整体GMV约82%；但值得关注的是在健身器材部分＞50美元的品质市场约占整体20%，可考虑掐尖市场份额；

越南站运动户外类销售数量上来看，同样是运动服装、运动鞋类及其他成交数量最多，且数量价格更加集中和低价，均集中在0-5美元价格梯队上，10美元以下的产品成交数量均占比超过90%，运动鞋类成交数量大于20美元的部分可占30%。

04. 

菲律宾市场：运动户外类目占比较低

菲律宾站运动户外类二级细分市场主要为运动服装、运动配件及其他，前TOP3成交GMV接近五千万美元，占整体成交的接近8成；因此从价格梯队集中度来看，主流价格集中在5-10美元，但运动配件的价格段依然集中在0-5美元，占整年GMV约60%；值得关注的是在运动服装品类，价格集中在10-20美元的相对品质市场，值得关注。

菲律宾站运动户外类销售数量上来看，依然是运动服装、运动配件及其他成交数量最多，且价格段非常均匀的集中在0-5美元价格梯队上，低价市场趋势明显，10美元以下的产品成交数量均占比超过90%，建议新晋商家选品上综合考虑价格影响。

05. 

马来西亚市场：运动户外类目月GMV约200万美元

马来站运动户外类细分市场主要为运动服装、露营登山及其他，TOP3成交GMV超六千万美元，占整体GMV超8成；从价格梯队集中度来看，马来市场二级细分价格离散度较大，部分集中在10美元以内，尤其是运动服装尤其明显，10美元内GMV达1200万美元；但健身器材＞100美元的品质市场约占30%，可考虑掐尖市场份额；

马来站运动户外类销售数量上来看，依然是运动服装、露营登山及其他成交数量最多的，且价格集中在0-5美元价格梯队上，低价市场趋势明显，但露营登山类产品＞10美元成交数量约占20%，建议新晋商家在选品上综合考虑价格影响。

06. 

印尼市场：运动户外类目增长迅猛

印尼站运动户外市场主要为露营登山、健身器材和运动配件，成交GMV超千万美元，但价格梯队集中度来看，主要集中在5-10美元。

印尼站运动户外类销售数量上来看，露营登山、健身器材、运动配件成交数量最多的均集中在0-5美元价格梯队上，低价市场趋势明显，10美元以下的产品成交数量均占比超过90%，建议新晋商家选品上综合考虑价格影响。

07. 

新加坡市场：类目市场占比较低

新加坡站运动户外类细分市场总容量相对其他市场较小。当前主要GMV成交TOP3为运动服装、运动配件类及其他；但从价格梯队集中度来看，GMV价格离散度较高，但主要集中在10-20美元；尤其是运动配件成交GMV＞20美元的较高价格市场约占整体20%，容量客观可考虑充分考虑掐尖市场份额；

新加坡站运动户外类销售数量上来看，运动服装、运动配件类及其他成交数量最多，且价格集中在0-5美元价格梯队上，低价市场趋势明显，但健身器材类的出货数量＞20美元的占比超15%，建议新晋商家选品上综合考虑价格影响。