跨境新人必读，四个永远不会踩坑的知识点
10194上次我们整理了（点击阅读）
三篇知识点满满的文章，很多卖家朋友反馈文章很受用，对他们新手来说是最急需又实用的资料，希望可以多来点这样的干货。今天我们新整理了一篇关于跨入电商圈必须经过的四个流程。
1）欧美平台
Amazon
有利点：全球站点，欧美地区最为火热，目前跨境卖家最多的最大平台，投资最大；
难点：公司入驻，需要FBA海外仓，新卖家需要烧广告，流量重视产品。
wish
有利点：主营欧美地区发达国家，个人和公司都可以入驻，保证金2000$，后期会退还，适合铺货，1＋1模式很火爆；
难点：品牌和侵权问题严重，自发货客单价低。
Ebay
有利点：全球站点，欧美地区火热，后台可选各种站点，重视平台规则，个人和公司都可以入驻；
难点：账号种类分别，上架额度不同，新卖家额度较低，前期以养号为主，平台流量后劲不足
2）东南亚平台
Shopee/lazada：台湾和东南亚领先平台的虾皮平台，公司或者工商个体户都可以入驻，需要电商经验，后台简单，适合铺货，国内有仓库，无需国际物流
3）独立站
shopify自建站：一站式建站和引流，个人可以做，建站费用29$，支持Ins/Facebook/YouTube/谷歌等站外引流，Dropshopping实现零库存。
4）原创平台
Etsy：美国原创手工艺平台，原创/复古/艺术是关键词，开店难度高，我们专业指导开店，自发货，客单价高，不适合盗图和复制产品listing，原创平台。
非洲平台
Kilimall：非洲领先平台，新平台，有前景，流量持续增长，保证金＋技术服务费￥4000，适合铺货，国内仓库，个人和公司都可以入驻，无需国际物流。
南美平台
Mercado：南美蓝海市场，机会大，全球第七流量，支持19个南美国家，国内三大仓库，公司入驻，我们公司是全国唯一授权的招商，可以带入驻。
适合自己的才是最好的，不要盲目的跟风，觉得那个平台好就去做哪个！
耐心分析，这个平台的流量如何，市场怎么样，是否有发展空间，面对竞争力自己是否拼得过？
每个平台都有自己的核心竞争力，受众群体和价格区间！比方说Amazon、wish、eaby就是主打欧美市场，比方说shopee和lazada，他就是东南亚的主打，当然非洲的平台也有！
新卖家需要问自己4个问题：
1.我有没有货源？2.我有没有公司？
3.我有没有品牌？4.我有没有电商经验？
因为这些问题，他最终会决定你适合做哪个平台。
比如说亚马逊他需要公司入驻；
比如说shopee平台，他需要店铺经验；
wish这个平台需要保证金；eBay平台有额度的限制；
全球速卖通，它必须要有品牌入驻；
当然其他平台也是需要品牌的，只是没有必须要有品牌，有品牌肯定是加分项，没有品牌，你可以找一个授权给你用!
货源方面像shopee平台，非洲的kilimall平台，代发货还是挺多的，当然其他平台也可以代发货，可以帮助你去更高效率的完成发货这个步骤，当然你会需要为别人的打包发货时间付出一些费用！
不光光是1688上面可以代发货，只要你能找到人，只要人家愿意，淘宝上面都可以代发货。只要你愿意付费，只要你能到人，亚马逊也可以代发货，所以这个并不是非要在1688上面去找代发货了，大家可以理解一下哦！所以这4个问题就决定你适合做哪个平台！
确定平台之后，先花三天时间学习平台所有规则，必须了解得一清二楚，尤其平台那些容易踩的坑，一 一了解。本篇文章就不体现出来喽，可以关注接下来的系列篇
熟知平台之后开始选品，设置一个选品路线
回到我们的运营总思路：出单=（产品＋流量）*转化率
1）平台热销数据选品
现在各种热销数据层出不穷，各大网站也会附带热销数据给大家看，所以热销数据选品也是不得不提的一个方法，通过数据分析什么产品热卖，热卖的原因什么，如果要卖这款还有什么未被挖掘的空间。（这里就不做数据平台推荐了）
2）根据平台特色选品
每个平台有自己的独特受众群体，每个平台有自己的热销类目，每个平台有自己的适宜的价格区间，学会从平台下手，给自己规定大方向，限定产品属性，找出适合的产品！
举例：
价格高的适合亚马逊/eBay，价格低的适合wish；
铺货平台客单价低的wish/shopee/kilimall，
产品要求有特色Etsy；成本较低的有特色Tophatter；
3）树状图思维选品（垂直化选品）
通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目，随着不断地细分下去，市场被分割成无数的小市场，从小市场小类目去发掘选品思路！
举例：
服装——男装/女装——外套/裤子/内衣/——夹克/毛衣/棉袄/风衣/西服——皮质夹克/休闲夹克——防风/保暖/加棉/宽松/修身——等等...
不断细分下去，会收集很多关键词，通过关键词去比对对应的产品，从而找到选品方向！
文章到这里就整理结束了，但愿我们的新手卖家，在看完本文之后，可以少走弯路，少踩坑，多多出单！
