21岁大学生把这款汽车配件卖爆了！最高单日GMV达38000美元，他说我还没准备好走红

Jayson Siu起初是想通过卖汽车配件副业来赚点小钱，但他创立的品牌视频走红，“副业”一下子变成“事业”，让他有点“猝不及防”。

2021年10月，他发布了他的产品——汽车LED发光车贴的 TikTok 视频点击量开始飙升。

Siu说当时单日销售额高达12000美元。

那时候Siu还是夏威夷大学马诺分校的新生，他跑到 Office Depot呆了几个小时，打印然后手工切割标签来完成订单。

一年后，他的另一个视频——其中一个带有 LED 背光贴纸的视频——疯传，观看次数超过900万，而且还在不断增加。

Siu 表示，Invalid.jp（Siu创立的品牌）在接下来的24小时内带来了38000美元的收入。

根据 Make It 数据显示，Invalid.jp 2022 年的总收入为51.2万美元，并且今年的销售额已经不止这个数了。Siu 估计，大约30%是利润。

这已经不再是真正的副业：Siu说，除了上课之外，他每周至少工作 40 个小时。

Siu 在高中时创立了 Invalid.jp，当时在一家代客泊车公司工作。

他想要额外的收入来为自己的汽车（一辆日产 Rogue SUV）购买配件，而贴纸在他的同龄人中很受欢迎。

他花了之前副业攒下来的 300 美元买了一台价值 300 美元的乙烯基打印机，在Snapchat上向朋友出售贴纸，每张贴纸价格为3至5美元。

最终，Siu 的目标转向了更昂贵的东西：为他的汽车购买新零件。这意味着他需要销售更有利可图的产品。

他从中国的一家工厂订购了一面价值 20 美元的镜子，打开玻璃并在里面安装了 LED 灯，以及他最受欢迎的贴纸，上面写着“安全驾驶”。当他更换玻璃时，背光使贴纸清晰可见。

Siu说，一位朋友告诉他，他可以通过 TikTok 扩大销量，因此他开始“尽可能频繁地”发布视频。

随着购买量的不断增加，Siu回忆道，他自己心里想：“哟，也许这可能是一门真正的生意。”

Siu接触TikTok后不久后就辞去了代客泊车的工作。

一旦视频热度枯竭，Siu的利润也将随之消失。为了寻求更稳定的销售，他转向社交媒体投放广告，但效果不佳。

“我浪费了数千美元，”Siu说。“我几乎没有达到收支平衡，甚至有几个月还亏损。这太没有动力了。”

Snapchat、YouTube 和 Twitter（现在称为 X）上的广告似乎对他的销售没有帮助，因此他将营销预算重新分配给 TikTok、Google、Facebook 和 Instagram，这让他的广告质量和热度都得到了提高。

Siu增加了新的产品线，如杯架、遮阳板和车牌——批发购买、定制并转售以获取利润。他最受欢迎的两种产品仍然是贴纸和 LED 镜子，因此他将它们结合起来创造了发光贴纸，这种贴纸是可定制的，并且在用小型遥控器控制时可以改变颜色。

视频走红传播的日子可以给他带来丰厚的利润。

Siu 表示，社交媒体广告有助于 Invalid.jp 在今年剩余时间里保持现金流更加稳定。