掘金东欧|价值200亿美元的波兰地区上线！

电商市场发展迅速

数据显示，自2020年以来，波兰已经成为欧洲增长速度最快的电商市场之一。

在疫情的推动下，波兰电商行业在2020年同比增长26％，预计在未来三年内将以两位数的速度增长。

2019年波兰电商市场价值超过610亿兹罗提（约合136.76亿美元），占到整个零售市场的近11％，到2025年，这一份额将接近20％。

波兰近两年在跨境电商网购的人数增加了13％，国民中的网购人数占比已经超过26%。

丰富的产品类别、良好的产品质量，以及不断提高的交付速度，让越来越多波兰消费者爱上了网购。

根据Statista的数据显示，到2022年，波兰电商市场收入规模将达到117.09亿美元。

消费者特征

波兰所有年龄段的人，使用互联网频率都非常高。

在16-24岁的人群中，每天都使用互联网的人比例高达90%。

波兰网购人群中男女比例相当，25岁到50岁是网购的主力军，占网购人群的54%，超过60%的网购人群具有中高学历。

波兰当地消费者以中产阶级为主，这些人群对生活品质要求较高，消费华而不奢，性价比是他们参考的重要指标。

同时，50岁以上的消费者群体也逐年增长。

波兰消费者十分喜欢网购，不仅是本土电商，也非常热衷于跨境购物，对特价商品兴趣浓厚，卖家在选品制定价格的时候，需要适时考虑价格取胜的策略。

网购畅销品类

女消费者更热衷于网购，她们爱买美妆，开支占到了23%，此外，家居、园艺用品、服饰、珠宝首饰等也十分抢手。

值得一提的是，近两年对电脑软硬件、家庭影院、冰箱、洗衣机、洗碗机等电子产品的需求也开始上升。

地理优势

跨境电商市场需求旺盛

在跨境电商购买物品的消费者大多寻找可以以更优惠的价格购买的产品或波兰市场上无法买到的产品。

在波兰，轻工业并不发达，因此，服装、家居、3C、时尚等都主要依靠进口，这些产品，是我们中国卖家的绝对优势。

支付方式

货到付款和实时的银行在线支付是波兰目前主流的两种支付方式。

波兰处于东欧，经济相比西欧还是差了那么一些，因此在波兰仍然有很多人偏爱货到付款，使用现金支付来网购，比率在45%左右。