中小型跨境卖家适合做网红营销吗？

在近年Nox聚星给国内品牌商执行海外网红营销项目时，最常听到的反馈之一就是“国外网红怎么这么贵，开口就要3000刀。这样做都不用说ROI了，样品成本都不一定能拿得回来。”

部分海外网红，尤其是欧美市场的网红，报价高一直是让国内广告主望而却步的主要原因之一，在跨文化交流的前提下，较高的议价能力对于不少品牌营销人员来说是一个不小的挑战。

“和他们合作时，我们经常有种他们才是甲方的错觉。”

成本高，沟通难，有时还很高冷，这让许多以亚马逊卖家为首的中小型出海品牌主群体开始怀疑，网红营销这套打法，真的还适合他们吗？

从统计数据可以看出，不同规模的网红营销预算分布相对比较平均，预算在1万美金以下的品牌商数量约占一半。可以看出，网红营销并不是大企业的专属玩法，做低预算网红营销的也大有人在。

根据Nox聚星年近年来的实际执行经验来看，中小型广告主在实施海外网红营销项目时，主要有两个难点：不能有效地选对网红、面对网红狮子大开口的现象束手无策和无法有效衡量推广活动的ROI。

为此，本文将针对这两点，为中小型广告主总结了几个经验，希望能有效解决他们在网红营销执行中的痛点。

#做网红营销，不了解海外社媒网红怎么行

如果你对海外社交媒体的认识只停留在知道有推特、油管和IG，但平时没有刷IG，逛YouTube的习惯，那直接开始做网红营销，翻车的风险非常高。

建议先下载几个主流的海外社交媒体软件（当然可能需要一些科学上网方式）。比如在IG上，搜索几个和你的产品品类相关的hashtag，看一看和产品有关的话题热度哪几个最高，在这几个高热度的话题下， 又有哪几个发布者的内容最受欢迎，哪几个发布者在这些话题性互动最为频繁。

（搜索“eyeliner”关键词找到相关话题）

（通过标签“eyeliner”找到相关网红）

（Nox聚星合作倾向功能）

小成本网红投放，也是可以达到带量效果的，我们可以把挑选的标准放低一点，毕竟中小型广告主也有自己适合营销玩法。

#如何衡量网红营销的效果以及如何优化

我们常见的效果追踪手段有短链追踪，使用网红营销工具生成短链，监测相关网红粉丝的浏览量和点击量。

Nox聚星在以往短链追踪的基础上进一步完善了内容效果监控功能，用户可在与网红签约合作后，将即将发布视频的网红加入自动追踪列表、添加监控词（一般为提供给网红放到视频简介或caption中的#hashtag），即可开始为期7天的追踪；追踪到视频/贴文内容后，系统将会自动进行为期60天的监控，帮助用户简单监控大批量内容数据。

（Nox聚星效果监控功能）

当然，效果的衡量手法也需要根据我们的推广目的来决定。比如，一次营销活动的目的是提高品牌知名度或者品牌声量，那它的衡量方法就和以转化为目的的营销活动就完全不同。

但值得一提的是，很多广告主做完一次效果不太满意的网红营销活动后，在复盘时往往忽略了一环，就是与网红的沟通是否充分。优化网红营销的效果，提升KOL投放的ROI，也可以通过优化和网红的创意沟通来实现。

我们在浏览了近百名广告主和网红的前期沟通记录后，发现了一个共性的问题，那就是广告主过于在意网红是否能做到自己提的要求、网红是否做到了自己提的要求，而忽视了网红对于合作内容的想法，或者没有询问网红的创作意见。

网红在和广告主合作之前，大部分其实都有过丰富的创作经验和推广经验，不然由他们一手经营起来的频道也不会吸引广告主的注意。他们才是那批最懂什么样的内容在社媒上受欢迎，什么形式的内容可能收到不好的效果。

大多数网红是不希望自己做一次劣质的商业推广内容，最终造成掉粉甚至被平台封禁的结果，他们也希望和广告主合作的内容能够让双方满意，争取一个长期合作的机会，这也是对他们的创作能力的一种认可。