什么是网红播种?网红播种和赠品活动的区别

了不起的杰克

海外营销一点事

1368

2022-09-30 05:37

1368

了不起的杰克

海外营销一点事

网红营销是帮助我们建立信任的最佳策略之一，但是，网红营销这种快速的品牌知名度提升和销售额的急剧增长，往往是短暂的。

网红赠品活动的本质上是一种利益交换——我们向某个网红赠送一个产品，要求他们给出一个查看次数为“X”的帖子。

当然，这种交流是有形的，可以让我们清楚地知道预期的结果。

但是，我们还有另一种方法，可以免费生成数百个网红帖，并帮助我们建立一个可靠的联盟计划。

这就是产品播种（product seeding）——产品播种的本质上是建立关系，而不是利益交换。

什么是网红播种？

网红播种，也被称为产品播种，是指品牌向网红发送免费产品，不附带任何条件（即不期望发帖作为回报）。

“播种”一词描述了一种长期的心态——我们的目标是和网红建立长期关系，而网红自愿发布的内容都是奖励。

产品播种的好处是立竿见影的：增加口碑宣传，获得产品反馈，以及大量可以供我们使用的网红原创内容。

但是，这只是产品播种带来的一部分好处。

产品播种可以为我们建立可靠的网红联盟计划，帮助我们寻找更多优秀的内容创作者，并锁定那些能够长期代表我们品牌的种子选手。

成功的产品播种策略如下：

我们向新的网红发送产品
坚持真诚、自然的对话，然后获得网红发帖
把网红生成的内容用于我们的广告
和 2-3 个网红签订年度合作合同

同样，这是一个长期的策略。

即使现在有足够的预算来执行此操作，也不意味着我们应该急切的推进每一个步骤——建立关系需要时间。

但这是值得的。

谁不喜欢得到免费的东西？

但是，产品播种可不是简单地赠送免费产品…

网红播种VS网红赠品活动：主要区别是什么？

赠品活动的本质是——我们可以获得有固定展示次数的帖子。这些切实好处吸引了不少品牌。

赠品活动可能有很多潜在的好处，特别是如果我们获得了一些很棒的网红生成内容。

但是，好处仅限于此。

由于我们和网红之间整个交易都是基于这种安排，网红在发布帖子之后的第二秒就忘记了我们的品牌，并转向下一个商机。

而产品播种是一种更‘可持续发展’的方法。

区别？网红赠品活动是一种一次性的交易体验，而网红播种是一项长期的关系建立。就像任何明智的投资决策一样，我们寄希望于长期的回报。

网红播种就像我们播撒一粒种子，我们希望它最终会长成一棵更强壮、更健康的植物：

种子 = 赠送给网红的免费产品

植物 = 与网红的长期关系

我们在尝试建立社交媒体网红网络的长期效益，这些网红会一直使用我们的产品。

随着时间的推移，我们将拥有稳固的网红基础来启动‘网红联盟营销计划’，并且由于我们从一开始就非常专注于建立关系，这也将有助于合同的签订。

任何成功都没有捷径可走，所以，我们该如何做到这一点呢？

如何开始网红播种

下面是网红播种需要采取的步骤，以及将产品播种给 100 位网红后会发生什么。

我们将其称为3 阶段蓝图。

第 1 步：确定 500 名网红和要播种的产品

每个月，我们的团队都会为每个合作品牌确定并接触 500 名网红。

以下是我们的期望：

至少 100 名网红 (20%) 选择接受产品
至少 30 位网红 (30%) 最终平均每人免费发布 2-3 项内容资产

因此，我们现在有 60-90 个有影响力的帖子，以发送 100 件产品的商品销售成本 (COGS) 为代价。

下一步是设置动态创意测试 (DCT) 活动，确保我们从网红生成内容（IGC）中获得最大价值。

第 2 步：为 IGC启动动态创意测试 (DCT) 活动

是时候拉动创意杠杆了。通过产品播种工作，我们将获得大量独特的网红创意，这些都可以用于我们的付费广告。

我们要利用好每一个网红资产。是的，每一个——我们不会选择自己更喜欢或认为可能表现最好的那些。

我们需要让社交媒体算法为我们做出决定。为什么？因为表现最好的资产也许不是我们所推测的那个...

所以，我们决定不掺杂个人的想法，把所有资产都投入到广告账户中，包括一个看上去相当没有奔头的内容：Bless Up Guy。

结果让人震惊。就是这个创意，Bless Up Guy，比我们的 CPA 目标低 30%，并获得了 1/3 的归因购买，很多知名网红甚至对这个内容进行了二次创作！

对于正在测试的每个网红资产，我们设置了成本上限竞价策略——表现最佳的创意将获得所有预算，从而保护我们不浪费任何广告费用。

经验告诉我们，不要放过拥有的每一个网红资产！

但这不是网红播种结束的地方——播种的努力可以为我们带来更多好处，比如联盟营销计划。

第 3 步：和网红谈判，签约那些表现最好的品牌大使

网红播种成为了联盟营销历史上最简单的雇佣系统。

就这么简单——给播种计划中发了帖子的每个网红立即发送下面这封邮件：

Hey [influencer name],

We're so glad you loved the product we sent you, so much so you were willing to share this content with your audience.

We'd love to honor you for any and all future posts you decide to share by getting you compensated through our affiliate program!

If you decide to post about us again, we want to make sure you share in the profits that you're driving.

既然这个网红已经在免费发布有关我们品牌的信息，他们可以轻而易举地加入我们的联盟计划。

额外奖励：我们看起来像一个真诚的合作伙伴，并且展示了足够的尊重，这在这个领域是不常见的。因此，我们培养了更有力的关系。

回顾一下这个策略

如果我们要在播种计划中确定并接触 500 位网红，则每月至少有 30 位网红自愿发帖。

30 个网红 x 12 个月 = 一个强大的联盟计划，到年底，我们至少会拥有360个网红。

实际上，并非所有‘30 位网红‘都会成为表现最佳的人。但我们最好把所有这些人都加入联盟营销计划，不要错过每一个可能性。

然后，我们可以和这些表现出主动性的网红签约，让他们成为付费品牌大使。我们会希望他们每月为团队提供持续的服务，包括但不限于：

视频内容创作
自然发帖
网红白名单

产品播种不仅有助于创意内容的平稳过渡，而且表现最好的网红通常是真正的产品采用者，他们会免费发布并授予我们内容的使用权。

意思是……

如果我们不先播种产品，直接寻求付费合作，合同化的成本要高得多。通过产品播种，我们可以谈到平均市场价格的一半。

让我们从理论转向具体案例

在下面这个例子中，我们使用完全相同的过程将产品播种给网红，想要扩张 Animal House Fitness 的营销工作。

网红播种案例研究：通过向网红播种产品，将 Animal House Fitness 从0扩张到100万美元

第1步：产品播种

首先，我们将 Animal House 的产品交到网红手中。我们为 100 多名网红提供了产品——没有任何附加条件。

我们并没有要求他们发帖以换取产品，而是与他们建立真正的关系。

产品是唯一的投资。没有其他任何形式的广告支出或营销策略费用。

就这么简单

注：为了使产品播种的过程更加容易，我们开发了一个 Shopify 应用程序，可以简化将产品提供给网红的过程。我们的多合一应用程序帮助你完成网红播种工作，并将他们视为商店中的客户。我们可以直接在应用程序中进行修改，并且可以实时追踪和监控数据。

第2步：建立有机内容库

借助一个极其便宜但非常有效的工具MightyScout，我们建立了一个免费的有机内容库。

我们使用MightyScout 开始整理发布在所有社交媒体平台上的网红内容。MightyScout 对我们团队最大的价值在于，它能够实时收集关于品牌有机发布的所有内容。

一旦有网红发布了关于产品的内容，MightyScout就会将该网红的社交信息输入到内容库——廉价而有效的工具，不是吗？

我们可以直接从 MightyScout 的平台下载代表品牌发布的内容。

我们不用在工作室拍摄精致的内容、进行大量前期投资，也不用向选中的网红支付费用，换取他们的帖子——产品播种可以帮我们从真正的产品使用者那里免费生成大量内容。

然后，我们在Animal House Fitness的付费广告渠道重新发布了这些内容。

所有这些来自网红的免费有机帖子都很棒，但这些内容的主要价值在于，我们能够通过Animal House Fitness的付费广告渠道重新利用它——特别是Facebook和Instagram广告。

我们的团队每周会为Animal House Fitness推出 10-15 个新的独特广告，所有广告均来自 MightyScout 中发布和收集的内容。

这些免费内容证明了产品播种的力量。

众所周知，好的创意是成功的第一要诀。

因此，我们将产品播种给创造出色视频内容的合适网红，这确保我们可以轻松地把创意资产转换为具有高参与率的 Facebook 和 Instagram 广告。

在扩张和优化 Facebook 和 Instagram 广告时，由于上述策略，我们的团队从不需要较劲脑子获取新鲜内容。

以下是一些社交媒体帖子的示例，这些帖子直接来自我们为 Animal House Fitness 所做的产品播种：

原始反应视频

好评视频

使用视频

搞笑视频（哈哈）

结果令人开心——在使用网红播种策略的四个月内，我们通过有机发布的网红内容产生了超过 100 万美元的收入，这些内容随后被重新用作 Facebook 和 Instagram 广告。

Animal House Fitness 被评为 2020年Shopify 增长最快的公司——而他们的公司是在10月才创立的。

如果没有产品播种，这将是不可能的。

最后的想法

你现在了解了产品播种背后的理念和方法。

我们希望你能明白为什么产品播种是每个网红营销计划的基础。

产品播种的每一分努力都是为了从一开始就用最小的代价建立真正的关系，并记住产品播种的重要原则：不要问回报，大方的付出。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

综服跨境

跨境合规一站式服务平台，平台官方服务商。

泓链跨境

专注跨境FBA、小包专线、集运服务，海量服务商一键查价

ELING海外仓

一手自营一件代发，TEMU认证仓，欧盟合规仓储一站式

专注跨境FBA、小包专线、集运服务，海量服务商一键查价

ELING海外仓

一手自营一件代发，TEMU认证仓，欧盟合规仓储一站式

积特知识产权

不侵权证明律师函，助你快速恢复产品链接

最新热门报告作者标签

父亲节购物情况调查：55%英国人送礼预算低于30英镑

AMZ123获悉，近日，根据YouGov的英国人父亲节购物情况调查，尽管“父亲节”在英国被视为表达感激与亲情的重要节日，但多数英国父亲对这一天并不十分在意。数据显示，约三成英国父亲对父亲节感到无所谓（29%），另有28%表示希望像普通日子一样度过，合计57%的父亲对这一天没有明显情绪反应。在所有受访的父亲中，育有18岁以下子女的父亲对节日的兴趣略高，其中13%表示“感到兴奋”，高于总体的8%；10%感到乐观，也高于总体的7%。尽管如此，最普遍的情绪仍是冷漠（21%）或倾向于将其视为“非节日”的态度（22%）。从这一角度看，对于许多父亲而言，最理想的节日或许是保持平静、不被打扰的一天。

60天卖出近10万单，TikTok指甲刀“卷”疯了

月销57300+件，TikTok卖家靠指甲刀闷声发财

60天卖出近10万单，TikTok指甲刀“卷”疯了

月销57300+件，TikTok卖家靠指甲刀闷声发财

TikTok与Tokopedia加速重组，计划7月裁员数百人

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，TikTok Shop正在印度尼西亚进行组织重组，预计将在未来几周内裁撤数百个岗位，涵盖物流、市场营销和运营等多个部门。这一轮重组是在TikTok母公司字节跳动收购GoTo旗下Tokopedia多数股权之后进行的整合举措，目的是简化运营流程、优化团队结构，以适应业务重心的调整。目前公司尚未正式公布裁员的具体人数，但内部人士透露，裁员可能最早在7月开始实施，受影响人数或达数百人，而Tokopedia剩余员工将逐步迁至TikTok印尼办公室办公。

Lazada投资30亿比索，加速菲律宾棉兰老岛电商发展

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，Lazada菲律宾计划今年在棉兰老岛投资超过30亿比索，以加速该地区的电商普及，推动当地数字经济发展。据悉，投资金额将涵盖运费补贴、卖家支持及基础设施建设等多个方面，预计总投入将在20亿至30亿比索之间。目前，棉兰老岛的电商渗透率目前处于菲律宾全国最低水平，单个位数百分比，Lazada希望通过大力度的线上营销和促销活动，缩小这一差距，推动该地区成为未来业务增长的重要支点。为降低消费者购物成本，Lazada大幅降低了棉兰老岛的配送费用，每单运费减少了超过40比索，同时补贴优惠券和促销活动吸引新用户尝试网购。

一天一变？集运运价大幅飙升

5月14日，中美相互调整后的关税正式实施。双方一致取消91%的关税，并暂停实施24%的反制关税90天。同时，美国针对800美元以下小额包裹征收的从价关税由原先的120%下调至54%。政策一出，市场反应迅速而剧烈——中输美集装箱预订量激增近300%，上海港美线5月底舱位便已接近满舱，出货量暴增迅速传导至物流端，全球集运市场运价应声上涨。直至6月，由中美关税大幅下降引发的出货潮，仍在推动集运运价大幅飙升。AMZ123了解到，在中美关税新政正式实施后不久，便有多个货代透露：集运运价几乎是“一天一变”，不仅美线出现了明确的运价上涨趋势，中东、欧洲等航线也存在一定程度的跟涨。

Elegoo、细刻等头部品牌独立站增长密码曝光！

近日，全球领先的AI保险科技公司Seel联合亿邦动力，分别在深圳和杭州成功举办"品牌独立站美国市场增长峰会暨Seel合作伙伴答谢会"。

01 最新！TikTok Shop回应裁员及垄断指控问题近日，TikTok Shop 因与印尼电商平台 Tokopedia 合并后的裁员及被指控存在潜在垄断问题引发关注。针对印尼商业竞争监督委员会（KPPU）关于“合并可能构成市场垄断”的调查，TikTok Shop 发言人回应称，公司尊重调查程序，并表示“我们已准备好与KPPU合作，回应这些令人担忧的提议。”此前，TikTok 于 2024 年 1 月完成收购 Tokopedia 75.01% 股份的交易，双方业务整合至 PT Tokopedia 旗下。KPPU 调查指出，合并后两家平台在印尼实体商品电商市场的份额可能形成垄断。

亚马逊6月起调整FBA入库运费，尺寸不符将自动补差或退款

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，2025年6月12日起，亚马逊将正式实施一项针对入库FBA货件的运费调整政策，旨在解决卖家申报的包裹尺寸与实际测量数据之间存在的差异。此次政策变更适用于通过亚马逊合作承运商（Partnered Carriers）将库存运送至亚马逊履约中心（Fulfillment Centers）的卖家，若在运输过程中发现包裹的重量、尺寸或货运等级（如适用）与卖家在创建货件时提供的数据不一致，系统将自动对运费进行相应调整。根据亚马逊发布的通知，若卖家申报的尺寸高于实际值，平台将向卖家账户返还相应运费差额；反之，若卖家申报数据低于实际测量值，则将补收相应差价。

亚马逊类目排名机制大变动对卖家有何影响？

最近，不少做亚马逊的小伙伴都在群里炸开了锅：订单涨了，排名却掉了！以往我们认知中“订单越多，排名越高”的逻辑，似乎突然失灵了。有卖家反馈，链接的销量已经翻倍，排名却像坐滑梯一样往下掉。这并非季节性波动，也不是类目的淡旺季问题，而是亚马逊的底层算法正在悄悄调整。排名机制疑似更新，排名延迟成常态从5月开始，越来越多卖家感受到排名变化的异常——一夜之间，排名的反馈变“慢”了。过去我们能靠“今天推广告，明天看排名”，现在有卖家发现，排名的反应可能要延迟3到5天甚至更久。但另一边，也有卖家表示，只要链接一进入“小类目前百”，排名的波动又变得极其灵敏，甚至半小时内就能看到效果。

美国海关发文！关税豁免延长

美国贸易政策的走向再次掀起波澜。AMZ123此前提到，虽然美国联邦上诉法院裁定支持特朗普政府请求，暂缓了国际贸易法院（CIT）裁决的生效，但美国海关却“另辟蹊径”，近日发布公告，明确宣布继续遵循CIT裁决，并更新了“在途货物”关税豁免政策。美国海关延长关税互惠结束日期AMZ123获悉，近日，美国海关发布了最新公告，宣布根据《国际紧急经济权力法案》(IEEPA)的规定，互惠过境结束日期将延长。此次公告主要涉及以下三大政策更新要点：在途豁免截止日期延长：原定5月28日的“在途货物关税豁免”政策截止日期被延长至2025年6月16日。

狂销百万美元！这款宠物浮毛克星，成TikTok榜一

夏天一到，T恤短裤凉拖清凉三件套，就成了现代人出门的标配。为了给生来一身“绒”装的宠物毛孩子们散热减负，不少铲屎官们选择将爱宠送入宠物店，不曾想这竟是噩梦的开始：“家人们，我送去的狗子，和我收到的狗子，阿这……”“这就是传说中的‘剪短’，人与狗殊途同归！”“狠狠翻车！避雷Petsmart！”图源：TikTok“货不对板”的宠物剃毛服务，前后极反差的爱犬仪容，逗乐了一众TikTok网友，成为近期宠物相关的热议话题。当然，猫犬“送剪”的频率赶不上它们长毛的速度，丑只会是暂时的。层出不穷的宠物店“洗剪吹”受害者们，的确让不少铲屎官们痛定思痛，下决心试着做一回宠物界的Tony，这也为不少宠物用品卖家，送去了暴富的跳板。

亚马逊月销3万+，4大类夏季驱蚊暴利选品拆解

进入夏季，全球多地尤其是欧美、东南亚蚊虫活动频繁，人们对蚊虫的恨意和驱蚊产品的销售一起迎来高峰。市面上各类驱蚊产品五花八门，有人喜欢喷雾，有人追求纯天然，也有人爱尝鲜，试用“神器”……Reddit上甚至有人建立了蚊子纯恨社区穿戴式驱蚊装置BuzzFeed上热议的驱蚊手环，不含避蚊胺，采用天然无毒的香茅、天竺葵和柠檬草精油提供驱蚊的作用；弹力电话线造型，一袋10件装，售价$9.99。这款驱蚊手环来自品牌Cliganic，是Amazon驱虫腕带细分品类中排名第一的品。同时我们还注意到，畅销榜TOP 7的所有产品都是电话线式弹力腕带。有弹性、舒适且可调节是这类腕带的优势，成人和儿童都可以用。

求救！亚马逊优惠券限价怎么办？新品前期设置了15%优惠券，现在发现涨不上去，大家一般怎么解决？

好哆鱼我的C位亚马逊新品推新，之前设置了15%优惠券，现在想涨上去，发现涨不上去，请问大家一般怎么解决？「精彩回帖」酱酱晶赞同来自: 好哆鱼如果你coupon设置被限价说明你的参考价被抓取为折后价了，这时候Price discount可能也会是限价的情况。

沃尔玛更新物流政策，卖家可使用亚马逊MCF配送

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，沃尔玛更新了其物流政策，允许平台卖家使用亚马逊的多渠道配送服务（MCF，Multi Channel Fulfillment）来履行订单。尽管沃尔玛和亚马逊在零售领域存在直接竞争关系，但亚马逊在仓储和履约能力方面的优势已使其成为包括竞争对手卖家在内的重要物流合作方。根据沃尔玛公布的最新“运输与履约政策”，平台卖家可在符合相关要求的前提下使用亚马逊MCF履行订单。需要明确的是，沃尔玛此次政策调整不等同于允许“转运”或“套利发货”。即平台明确禁止卖家通过‘低买高卖’的方式，在其他平台购买商品后再转售给客户。

亚马逊出手了！2025秒杀规则+费用全变了

2025年起，亚马逊平台对秒杀活动规则进行了大幅更新。此次调整不仅影响促销节奏与价格策略，还将直接左右流量入口的分配与转化效果。卖家若未能及时调整运营策略，极有可能失去宝贵的流量资源，甚至被限制参与活动。以下为本次规则更新的核心内容及应对建议，供卖家朋友们及时参考。一、秒杀活动频率限制全面升级为遏制资源滥用，亚马逊对同一ASIN的秒杀活动频次作出了明确限制：闪电秒杀（Lightning Deal, 简称LD）同一ASIN参与LD活动，两次之间必须至少间隔 7天。最佳秒杀（Best Deal, 简称BD）同一ASIN参与BD活动，两次之间的间隔延长至 21天。

《跨境支付：拓展美国市场的关键策略》PDF下载

拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元，预计到 2029 年将增长50%，达到 1.8万亿美元。但是，面对激烈的市场竞争和客户的高期望，企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。

《跨境支付：拓展澳新市场的关键策略》PDF下载

澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元，预计到2029年将增长56%，达到 580 亿美元;同期，新西兰电商市场交易量预计将增长 63%，从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比，新西兰电商市场起步较慢，但随着互联网逐渐普及，以及消费者习惯不断变化，该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。

《跨境支付：拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载

欧洲的电商市场正蓬勃发展，收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%，到 2029 年，市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一，为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。

《跨境支付：拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载

东南亚电商市场增速位居世界前列，收入复合年增长率预计将达 8.8%，到 2029 年，市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时，该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年，仅新加坡的网络零售额就将增长 67%，马来西亚的电商市场将扩大 70%，印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。

《跨境支付：拓展香港市场的关键策略》PDF下载

香港电商市场正高速增长，2024年行业估值达 47.7亿美元，预计到2029年将增长52%，达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术，且越来越爱网购，推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功，企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。

《跨境支付：拓展英国市场的关键策略》PDF下载

拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头，行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元，预计到 2029 年将增长46%，达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式，才能充分挖掘市场潜能。

《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载

主流跨境电商市场概况亚马逊平台的发展与变化亚马逊销量及销售额分布亚马逊卖家及类目数据

《清华大学第四弹：DeepSeek+DeepResearch：让科研像聊天一样简单》

DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文