我对两位焦虑的女强人说，焦虑无用

周末和两位姐们儿约了午饭，直落下午茶。

我们仨性格差不多，都是不服输，消停不了的爱折腾体质。

我们这次的话题，几乎没有围绕孩子和老公来吐槽，主要是聊事业。到了我们这个年龄的中年女人，不约而同有了一定的默契认知，就是：孩子有他自己的路要走，适当管管就好，不能管太紧，自己的乳腺、甲状腺更要紧；老公嘛，都那样儿，懒得说了，他开心就好，允许他更爱马桶和手机、垃圾视频和垃圾快餐，几十年后，反正一起跳广场舞、旅游的搭子都是姐们儿。

不是破罐子破摔，更像是生活中的开悟。我们聊天的用语，现在会不自觉切换到“佛说”、“随缘”这一类我们曾经认为的老登词语。鄙视老登，羡慕老登，成为老登。

有一位姐们儿，开线下店的，具体哪种类型，我就不说了。她说只要没有客人到店，就会开始焦虑。她的店开在公寓内，只能靠线上引流，但线上引流效果也不好，还有竞争对手恶意给差评。

哈，差评，新店，这不就是我这几年一直在解决的问题吗？我们的亚马逊新产品，前期也需要付费引流，也会面临付费引流转化不好的问题，更容易碰到被恶意差评的问题。

我询问了一下，她是有在某团、某众、某音三大主流平台开放套餐的，那么，线上客流应该是不少的，下一步可以考虑红人探店等。但最基本的，为什么套餐购买量不理想？我帮她看了一下，如我预测，她没有进行充分的竞品调研。周边同类竞品偏多，价格普遍都在50元以下的新客体验套餐。而她的大部分套餐价格，都在100元以上，这就会造成明显的转化劣势。

而作为一个新店，评论偏少的情况下，必定是要靠价格去拉升转化率，积累客户好评，再逐步提升店铺流量权重的。我们做亚马逊也是一个道理。并不是你广告竞价和预算给到位了，客户看到了，点击了，就会有转化。客户的信任值不够，就需要从产品价格上去找补。

如果不想低价竞争，那么就需要做产品差异化，这也就是我和学员宝子们反复强调的，拼不了价格，你就得让客户有不得不买你的理由。我建议那位姐们儿，考虑主打周边竞品没有，但有不小需求的项目，看能不能作为突破口。说白了，前期调研要做足，找到市场空白点，才能缩短亏损周期。

我对她说，焦虑无用。

跳出她自己的处境想一想，她现在有房有车无贷款也无孩，已经比很多人要幸福多了。几十年以后，大家都是尘归尘土归土，都一样。

我说现在你有空焦虑，说明还是很有时间嘛。那不如把这个焦虑的时间，拿来做具体的事儿。比如对于接下来要引进的新项目，去做直播。你做直播的时候，有一种流量，叫做“同城流量”。系统会趋向于把你的直播间，推给你周围的人。这对于做线下店的老板，是很有帮助的。

最开始，不要考虑你直播几天可能只有一位客户转化到店，投入和产出不成正比。你要知道，大力出奇迹。坚持下去，你的直播间人数会越来越多，老客户也会去你的直播间给你打Call，以此带动新人流量的进入和转化。另外，你转化的客户，得到了满意的服务，会持续产生复购消费和转介绍。

这类引流-转化-好评-转介绍-销量增长的正循环，成效是循序渐进的，甚至会在某一个单点爆发。推广费用也会随着自然流量的增长，逐步下降到忽略不计的程度。

我说的都是最基本的商业逻辑，可以运用在任何一个商业项目上，只要真的去实践，都会有成效。问题就是，很多人要么执行力不够，要么信心不足，创业未半而中道崩殂。

姐们儿应该听进去了一半吧，希望执行力也能至少有一半，那至少可以让她的店铺生存下去。

另外一位姐们儿，执行力我是完全不担心的。她可以同时有一份外贸正职、一份外贸兼职、再加一份电商小事业。虽然她的电商小事业接下来因为平台和政策的问题，会导致额外收入几乎消失，她也会常有焦虑，但她还是能很快通过梳理，想到最坏的状况下，哪怕只剩正职了，也能活下去，供得起房贷。毕竟还有来自家庭成员的支持。

大不了，削减掉一些娱乐支出。她能很快地发现，自己每次要失去一份收入时，似乎马上又会出现一份新的收入，上天很眷顾她。我说，这不是上天眷顾，这是你自身的人格魅力，也是你周围的人看到了你的努力，放心把工作委托给你处理，那么你获得很多机会，那是理所应当的。

有短暂的焦虑很正常，因为原来的三条腿走路，变成只有两条腿走路了，人都是有损失厌恶的。你不会马上想到，其实大多数人，都只有一条腿走路的，只有正职一个选项，现在这个环境，会更焦虑。特别是中年夹心饼干们。

长久的焦虑无用，还是持续学习持续行动，学习和行动的过程中，人会很踏实，会不那么焦虑。

但是一根弦也不能绷太紧，可以和哥们儿、姐们儿们时不时约个饭，喝个茶，聊聊中老登话题。比如我，会时不时去看看脱口秀啥的，体验世界，消费世界。

消费多了，你才能更容易洞察到客户需求，然后做个合格的生意人，不是吗？

加油吧，享受当下奋斗和收获的每一秒！