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成本上涨不可逆 加速行业洗牌!跨境卖家如何扼守利润?

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2021-03-08 17:17
2021-03-08 17:17
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跨境头条

解读行业热点话题


不知不觉,又是一年妇(nǚ)女(wáng)节。

 

想必,各位女性卖家已经收到了好多祝福,有的还收到了放假通知。

 

但是,侃妹我依然在工位上搬着砖,没有放假!一个美丽端庄的小仙女为何这么拼命?还不是因为缺钱!

 

这一切都要从我的基金说起,这玩意儿最近绿得我跌妈不认。“我不理财,财不理我;我一理财,财远离我”,竟然是我这个小丑的真实写照。


 

而与基金暴跌形成强烈反差的是,开年之后跨境卖家的成本却在与日俱增,经营利润正在被各方蚕食……


01
2月原材料价格一路暴涨

供应商“提价求生”


年前本就迎来了一波原材料涨价潮,年后开工这几周,各项原材料仍旧是涨势“喜”人,一天一个价的情况。

 

据生意社价格监测,2021年02月大宗商品价格涨跌榜中,与跨境电商供应链息息相关的几大版块,包括橡胶、有色、纺织等原材料价格都是在不断上涨,且增幅不小。数据显示,涉及家电、3C行业的上游主要原材料铜、电工钢、铝、稀土等价格出现大幅度上涨。和服装行业紧密相关的棉花、棉纱、涤纶短纤等原料报价也如同坐上直升梯。不论是工厂还是供应商,其成本压力显而易见。

2月橡塑大宗商品价格涨跌

 

2月有色大宗商品价格涨跌

 

2月纺织大宗商品价格涨跌

(向下滑动查看更多)

如果以上是股票、基金的涨跌,想必大家都要笑开了花,可惜这万花丛中一点绿的景象放置到了原材料价格版块,让众多工厂、供应商是苦不堪言。在这股“涨价潮”下,厂商为了求生存也都不得不跟着发出涨价通知。

 

 

在这种情况之下,各行各业的原料市场基本乱了套,纺织行业甚至呈现出一天一个价的离谱情况。

 

图源于网络


02
工厂、卖家直呼太难了!

成本上升50%


这波来自上游原材料“涨价潮”的压力也很快传导至下游鞋服、家电、家居、面板等行业,并产生不同程度的影响。

 

东莞某外贸工厂负责人表示:“过年前,接到预订单,高兴的不得了,开年就能开张!过完年,看着原料往上涨,不要说赚钱了,压根就是亏本在卖……欲哭无泪。

 

特别是一些中小供应商,对某些原材料依赖性过高,导致成本直线上涨,企业根本无法自行消化,不得不将其转移到跨境电商卖家身上。

 

有卖家朋友表示:“最近原材料上涨,汇率下跌,竞争对手越来越多......今年能保持去年的盈利就偷笑了”,他还分享了自己今年的跨境心路历程:

作为一名微小卖家,自己运营产品,平时更新不多。这几年凭借几款稳定出单的产品,生活还过得去。

 

本想今年多挣点好换个大一点的地方办公,结果开年以来,应商天天在朋友圈晒原材料上涨,产品自然也跟着涨。包装涨、纸箱也涨,希望汇率能涨点,结果继续跌(去年6.7没兑换等它回涨,一路跌到年前6.4几,扛不住兑了),算算损失了一个粤B牌,心疼得都没回家过年。

 

关键是链接价格也不敢随便动,后面一堆挣几块钱的卖家在那儿虎视眈眈,今年真不知道该怎么办了,每天看看订单回家躺尸,还感觉贼累。


和上面这位卖家一样,受大宗原材料上涨导致成本攀升的不在少数,另一位卖家表示:原材料价格一直在涨,现在好多都是在囤原材料,他从亲戚的工厂拿货,但是成本还是上涨了大约50%


03

为何今年大宗商品涨势

如此凶猛?


事实上,每年开年原材料价格都会有上升趋势,随后趋于稳定,但是今年大宗商品集体大幅涨价的情况还是实属罕见。

 

为何会造成这种局面?有专业人员分析,一方面,受疫情的影响,很多外资企业纷纷将原本在本国和其他国家生产的订单转移到中国,中国成为了全球公司的“避风港”。随着订单量的上涨,原材料需求量上涨的同时,企业用工需求量也大幅增加。


据第一财经报道,在珠三角制造业基地,许多工厂在厂区门口竖起了招聘的广告,但前来询问求职的人员寥寥。在位于东莞市洪梅镇的某电子公司,这是一家国内TWS(无线蓝牙)耳机头部生产企业,虽然年销售额已达上亿元,且厂区规模较大,生活配套设施完善,但通过“摆摊”,一周之内仅招到十几名工人,而内部引荐来的工人也寥寥几人,远远满足不了企业的招工需求


另一方面,有专家猜测,此番原材料价格上涨,虽然影响因素很多,但美元汇率持续下跌,可能是最直接、最重要的影响因素,大宗商品贸易厂商为了保证出口外贸利润,只能上调价格以对冲美元汇率下跌的不良影响,这也导致许多供应商跟着上调价格。

 

而当有卖家能够得到供应商不涨价的承诺时,心里的感激之情溢于言表。

 

图源于卖家朋友圈

 

但这也只是少数情况,大多数供应商的报价较之于年前都上涨了不少。

 

04

供应商涨价

卖家如何应对?


综上所述,近期的上游原材料价格上涨已经影响到了中游供应商的成本和利润,即便有少量供应商能够在潮流中“逆行”,但整体大趋势仍然无法阻挡。

 

因此跨境电商卖家要做好应对供应商涨价的措施。一方面,增加收入来源,另一方面做好成本控制,以保证自己的利润。一位业内大佬提出了三点,希望能够帮到我们的卖家朋友们。


价格:


为降低成本压力,部分卖家通常会选择涨价。不过,涨价不能盲目。
 
首先还是要看供应商的报价具体情况,不要为了涨价而涨价;第二,卖家要评估自身产品的优劣势,以决定涨价的区间;第三,观察同类目其他竞争对手的反应,不要做第一批涨价的“先驱者”。
 
要知道亚马逊A9算法和终端消费者对价格变动都非常敏感,如果无脑跟风涨价,不仅会遭到消费者的抵制,订单下跌更直接导致listing排名权重大受影响。

 

成本:


寻找代替供应商。国内原材料价格上涨,周边东南亚国家却不一定,有条件的卖家可以在这些地区寻找替代的工厂,缓解短期内的成本上涨问题。有企业表示,如果涨势继续如此凶猛,他们公司就考虑从马来西亚进口原材料。
 
另外,为了缓冲美元汇率下跌的损失,大体量卖家可以考虑开展外汇套期保值业务,比如远期结售汇、外汇掉期、外汇期权及其他外汇衍生产品业务;对于体量小的跨境卖家而言,则可以采取“锁汇”的方式规避风险,或者在周边国家寻找货币缓冲带。

 

账期:

卖家朋友们可以和供应商之间友好协商,将供应商账期拉到一个适当的长度,这也有利于卖家资金的周转,才不至于被跨境的大环境所压垮。


05

成本上涨不可逆

卖家利润逐年削弱 加速洗牌


2021年,由于全球经济的不稳定性,给跨境卖家的出海之路带来了许多不确定性,所以大家不论是在资金还是运营上,都要做好充足的准备。

 

一方面,卖家的资金链一定要健康,倘若步子迈得太猛导致现金流紧张,这很有可能为企业带来致命打击;另一方面,为了手握产品价格的主动权,卖家必须构建科学的供应链体系,万不可指着一家供应商供货,一旦出现突发情况,很容易被供应商牵着鼻子走,还无法反抗。

 

低成本高回报的亚马逊时代已然过去!有行业资深人士预测,除了此次原材料上涨,2021年跨境卖家的运营成本将继续上涨。随着VAT合规化、强制产品责任险,这些真金白银的支出是跑不掉了的;另外,诸如仓储物流、测评推广、PPC广告、人力薪酬等成本也都呈明显的上涨趋势。这些因素汇聚在一起,加速了跨境电商出口业的洗牌,未来想要进入跨境圈,你所怀揣的资本也要远远高于从前。

 

但是我们能够确定的是,在经济全球化的今天,跨境电商行业的风险与回报是成正比的,对此,卖家们一定要适时调整企业经营策略。所以,你对于跨境电商的未来还有信心吗?

延伸阅读


前文讲到,物流和VAT已占据了跨境卖家很大一部分成本且逐年递增。尤其是英国站的卖家,自脱欧过渡期结束后,亚马逊代扣VAT,物流备货被迫一分为二,导致大家的利润被加剧蚕食。
 
那么英国站卖家该如何有效降低成本呢?侃哥给大家支两招:
 
第一点,优化物流渠道,比如走中英卡航渠道,其时效大大高于海运,价格只有空运的1/3,在保证时效的前提下降低卖家的物流成本;
 
第二点,找可以提供PVA(VAT延缓申报)的物流商合作,简单解释一下:卖家无需在清关时先行支付进口VAT再抵扣,而是仅在申报时体现进口Import VAT金额即可。这样做有两个好处:1、减少卖家资金占用;2、后续不再涉及进口增值税退税问题,节省精力。
 
以上可以说是英国站卖家降低成本的两剂良药,因此最后跟老铁们推荐一家性价比不错,且可以同时提供中英卡航和PVA服务的物流商——阿玛国际物流
 
作为行业里的佼佼者,李总的团队早在去年4月,就开始专注中英卡航的搭建和运营,目前产品线已经相当成熟。此外,为了解决了PVA两大难题,阿玛联合英国知名的税务公司及清关公司签订战略合作协议,确保为卖家提供合规靠谱的PVA服务。
 
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有卖家朋友表示:“最近原材料上涨,汇率下跌,竞争对手越来越多......今年能保持去年的盈利就偷笑了”,他还分享了自己今年的跨境心路历程:

作为一名微小卖家,自己运营产品,平时更新不多。这几年凭借几款稳定出单的产品,生活还过得去。

 

本想今年多挣点好换个大一点的地方办公,结果开年以来,应商天天在朋友圈晒原材料上涨,产品自然也跟着涨。包装涨、纸箱也涨,希望汇率能涨点,结果继续跌(去年6.7没兑换等它回涨,一路跌到年前6.4几,扛不住兑了),算算损失了一个粤B牌,心疼得都没回家过年。

 

关键是链接价格也不敢随便动,后面一堆挣几块钱的卖家在那儿虎视眈眈,今年真不知道该怎么办了,每天看看订单回家躺尸,还感觉贼累。


和上面这位卖家一样,受大宗原材料上涨导致成本攀升的不在少数,另一位卖家表示:原材料价格一直在涨,现在好多都是在囤原材料,他从亲戚的工厂拿货,但是成本还是上涨了大约50%


03

为何今年大宗商品涨势

如此凶猛?


事实上,每年开年原材料价格都会有上升趋势,随后趋于稳定,但是今年大宗商品集体大幅涨价的情况还是实属罕见。

 

为何会造成这种局面?有专业人员分析,一方面,受疫情的影响,很多外资企业纷纷将原本在本国和其他国家生产的订单转移到中国,中国成为了全球公司的“避风港”。随着订单量的上涨,原材料需求量上涨的同时,企业用工需求量也大幅增加。


据第一财经报道,在珠三角制造业基地,许多工厂在厂区门口竖起了招聘的广告,但前来询问求职的人员寥寥。在位于东莞市洪梅镇的某电子公司,这是一家国内TWS(无线蓝牙)耳机头部生产企业,虽然年销售额已达上亿元,且厂区规模较大,生活配套设施完善,但通过“摆摊”,一周之内仅招到十几名工人,而内部引荐来的工人也寥寥几人,远远满足不了企业的招工需求


另一方面,有专家猜测,此番原材料价格上涨,虽然影响因素很多,但美元汇率持续下跌,可能是最直接、最重要的影响因素,大宗商品贸易厂商为了保证出口外贸利润,只能上调价格以对冲美元汇率下跌的不良影响,这也导致许多供应商跟着上调价格。

 

而当有卖家能够得到供应商不涨价的承诺时,心里的感激之情溢于言表。

 

图源于卖家朋友圈

 

但这也只是少数情况,大多数供应商的报价较之于年前都上涨了不少。

 

04

供应商涨价

卖家如何应对?


综上所述,近期的上游原材料价格上涨已经影响到了中游供应商的成本和利润,即便有少量供应商能够在潮流中“逆行”,但整体大趋势仍然无法阻挡。

 

因此跨境电商卖家要做好应对供应商涨价的措施。一方面,增加收入来源,另一方面做好成本控制,以保证自己的利润。一位业内大佬提出了三点,希望能够帮到我们的卖家朋友们。


价格:


为降低成本压力,部分卖家通常会选择涨价。不过,涨价不能盲目。
 
首先还是要看供应商的报价具体情况,不要为了涨价而涨价;第二,卖家要评估自身产品的优劣势,以决定涨价的区间;第三,观察同类目其他竞争对手的反应,不要做第一批涨价的“先驱者”。
 
要知道亚马逊A9算法和终端消费者对价格变动都非常敏感,如果无脑跟风涨价,不仅会遭到消费者的抵制,订单下跌更直接导致listing排名权重大受影响。

 

成本:


寻找代替供应商。国内原材料价格上涨,周边东南亚国家却不一定,有条件的卖家可以在这些地区寻找替代的工厂,缓解短期内的成本上涨问题。有企业表示,如果涨势继续如此凶猛,他们公司就考虑从马来西亚进口原材料。
 
另外,为了缓冲美元汇率下跌的损失,大体量卖家可以考虑开展外汇套期保值业务,比如远期结售汇、外汇掉期、外汇期权及其他外汇衍生产品业务;对于体量小的跨境卖家而言,则可以采取“锁汇”的方式规避风险,或者在周边国家寻找货币缓冲带。

 

账期:

卖家朋友们可以和供应商之间友好协商,将供应商账期拉到一个适当的长度,这也有利于卖家资金的周转,才不至于被跨境的大环境所压垮。


05

成本上涨不可逆

卖家利润逐年削弱 加速洗牌


2021年,由于全球经济的不稳定性,给跨境卖家的出海之路带来了许多不确定性,所以大家不论是在资金还是运营上,都要做好充足的准备。

 

一方面,卖家的资金链一定要健康,倘若步子迈得太猛导致现金流紧张,这很有可能为企业带来致命打击;另一方面,为了手握产品价格的主动权,卖家必须构建科学的供应链体系,万不可指着一家供应商供货,一旦出现突发情况,很容易被供应商牵着鼻子走,还无法反抗。

 

低成本高回报的亚马逊时代已然过去!有行业资深人士预测,除了此次原材料上涨,2021年跨境卖家的运营成本将继续上涨。随着VAT合规化、强制产品责任险,这些真金白银的支出是跑不掉了的;另外,诸如仓储物流、测评推广、PPC广告、人力薪酬等成本也都呈明显的上涨趋势。这些因素汇聚在一起,加速了跨境电商出口业的洗牌,未来想要进入跨境圈,你所怀揣的资本也要远远高于从前。

 

但是我们能够确定的是,在经济全球化的今天,跨境电商行业的风险与回报是成正比的,对此,卖家们一定要适时调整企业经营策略。所以,你对于跨境电商的未来还有信心吗?

延伸阅读


前文讲到,物流和VAT已占据了跨境卖家很大一部分成本且逐年递增。尤其是英国站的卖家,自脱欧过渡期结束后,亚马逊代扣VAT,物流备货被迫一分为二,导致大家的利润被加剧蚕食。
 
那么英国站卖家该如何有效降低成本呢?侃哥给大家支两招:
 
第一点,优化物流渠道,比如走中英卡航渠道,其时效大大高于海运,价格只有空运的1/3,在保证时效的前提下降低卖家的物流成本;
 
第二点,找可以提供PVA(VAT延缓申报)的物流商合作,简单解释一下:卖家无需在清关时先行支付进口VAT再抵扣,而是仅在申报时体现进口Import VAT金额即可。这样做有两个好处:1、减少卖家资金占用;2、后续不再涉及进口增值税退税问题,节省精力。
 
以上可以说是英国站卖家降低成本的两剂良药,因此最后跟老铁们推荐一家性价比不错,且可以同时提供中英卡航和PVA服务的物流商——阿玛国际物流
 
作为行业里的佼佼者,李总的团队早在去年4月,就开始专注中英卡航的搭建和运营,目前产品线已经相当成熟。此外,为了解决了PVA两大难题,阿玛联合英国知名的税务公司及清关公司签订战略合作协议,确保为卖家提供合规靠谱的PVA服务。
 
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