你的产品适合做营销吗？

昨晚跟以前合作的Youtuber聊我们的新品推广计划，有一个百万粉丝的网红有一年多的时间没有怎么合作，断联的原因其实很简单：我们在很长一段时间里拿不出符合他期待并且跟他粉丝匹配的产品。

中间我们有陆陆续续的给他推荐过几款产品，寄样之后他的反馈一般，也就没有舔着脸再去求人做硬广，虽然一时的硬广确实能够带来一些订单，但是如果产品连合作的渠道都没能说服的话，想要爆起来引发群体效应也是非常难的，所以并不是掌握了渠道就能一帆风顺的。

多数的产品其实连做营销的必要都没有，做了反而是在浪费有限的预算。好的营销事件背后也不单单是要好的产品就可以，最关键的是不是具备传播的价值。举个例子，在今日头条上有一个只有数万粉丝的账号，他们做的事儿也特别简单——评测各种各样的光学瞄准镜。有人会觉得这样的模式太简单，我跟账号背后的老板聊，他在义乌有自己的档口，主要是从国内外采购好的瞄准镜（合法的）卖给那些爱好者，虽然量不是特别大，但是一年轻松盈利数百万。

我们现在合作的渠道主要也是网红，并且在合作的时候只有一个要求就是：真实 所以时不时的会有几个出来说我们产品烂的视频，我都欣然接受，这个事儿我在几年前的文章里就曾经说过，一个不算小的网红连着3期视频都在暴力测试我们的产品，并没有对我们的销售造成任何不好的影响反而帮我们获得了数百万的曝光，最后凭着高性价比的标签，我们的产品数次卖断货。从此以后只要有兴趣测试我们产品的网红，我几乎不论规模，统统接受。

之前跟一些朋友分享我们站外的整个推广过程，中间曾经提到过一个就是我们拉了不少专业的教练来帮助指出产品的缺陷，完成产品的优化迭代过程，有不少朋友就好奇说怎么办到的，答案其实很简单，就是把自己彻底沉到用户中去，我们的不少样品寄出之后，有的网红觉得产品一般，于是我就直接放弃让他帮忙推广的念头，转而跟他聊起了产品细节的东西，并且会在迭代版出来以后第一时间给他寄送新的产品，哪怕最终没能达成合作，对自己来说也是一件天大的好事儿，最有意思的是有的网红一看我们确实是在认真做产品的，于是便答应下来如果有好的产品出来，他们是愿意帮忙测试和推广的。

大多数卖家天天发愁营销怎么搞，但是鲜有人能够静下心来真真正正的琢磨自己的产品是不是真正适合用户，能够让用户感受到惊喜，稍微靠谱一点的营销渠道例如网红，也要考虑自己的口碑，不然很难长期吃这碗饭，这就如同你拿一个40分的产品去找老罗做直播，你觉得他会为了一点坑位费就欣然接下产品吗。

真正好的产品好的营销，有一个比较大的前提就是要有群体性的用户受众，比方说，垂钓圈，骑行圈，野营圈或者狩猎圈，一个人在那儿苦哈哈的嚷嚷着自己的产品有多好是没有用的，需要先在一个小的圈子里发酵，然后引爆多个圈子，最后才是让大众知道你的产品，这也是为什么我再三强调研究用户的原因，但是多数朋友在实际的运营过程中往往是

这样做的好处当然有，但是坏处更加明显，那就是无限制的消耗你有限的产品推广预算，大概率你还没接触到真正有价值的用户之前就把预算给耗光了。这也是为什么我更提倡一个新品上来不要盲目的去砸广告的原因了，先摸清楚用户背后的影响力掌握在哪些人手里，然后从他们入手效果反而会更好一些。

原本想着月底之前再组织一次线下的聚会跟大家聊聊关于产品和营销的问题，但是疫情导致现在聚会的风险越来越大，于是我决定本周六我们还是在线上进行分享，跟以往不同的是，这次我计划用钉钉来线上直播，这样以来我们讲的一些案例也可以用录屏的方式给保存下来，方便大家随时翻看，还是老规矩，年费会员免费参与，非会员适当收费。

过往我们分享的一些案例，其实都是按照用户优先的模式发展起来的，在我看来是具备很高的参考意义的，甚至我们的有些产品就是按照这样的模板去开发打造的，有几个会员跟我交流的时候就说过他们仿照哪个案例做了某款产品发展的还不错的，其实我个人并不主张说一定要做很多东西或者说学习很多案例，只要能够认认真真的把一个学习对象琢磨透了，并且顺利的执行下去，收效应该都不会太差，有的时候，少即是多。