一触即发！Shopee Lazada一致涨佣 东南亚电商开战

出品｜网经社B2B与跨境电商部

作者｜六月

审稿｜云马

11月28日，Shopee发布公告，正式宣布其印尼站点的卖家销售佣金将于今年12月1日起正式上调。在公告中，Shopee对不同品类商品及不同类别卖家的销售佣金调整情况做了详细说明。

具体来看，对于那些星级和星级+卖家，A类商品的销售佣金将从4.7%上调至6.5%；B类与C类都是从4%增加到5.5%；同时D类与E类都是从3.3%增加到4%。而对于那些订单量超过50笔的非星级卖家，A类商品的销售佣金将从从4%增加到6%，其他类别的佣金上调幅度则在0.7%—1.8%不等。

Shopee还指出，从2024年1月1日起，Shopee Mall卖家的销售佣金将进一步上调，A类商品从6.5%增加到8.5%，B类和C类也有不同幅度的上调。

无独有偶，东南亚电商巨头Lazada同样在近日发布公告，宣布将于今年12月18日起上调印尼站点各品类卖家的销售佣金，幅度在1.82%—2%不等，并表示将终止超级卖家和每日现金返还这两项福利计划。另外，Lazada还宣布，Lazada Mall卖家的佣金，也将于明年1月1日再度上调。

据悉，此次并非Shopee、Lazada首次“联合”上调佣金 ，双方近年来多次上调了销售佣金，涨幅高达150%。早在去年，Lazada和Shopee就宣布同时将佣金费用从1%提高到2%。

今年4月，Lazada和Shopee又几乎同时宣布在泰国站涨佣，且佣金调整幅度高度一致。由于各品类佣金费用不同，两大平台的佣金费用从统一的2.14%提高到3.21-4.28%。公告发布后，泰国电商协会名誉主席、TARAD.com负责人Pawoot Pongvitayapanu在Facebook上发帖表示担忧。他表示，“我担心 'Online Trade Monopoly'（在线垄断），特别是在线市场，因为现在泰国真的只有Lazada和Shopee。”

今年10月，Shopee、Lazada再次提高平台销售佣金费用，旨在进一步提高平台盈利能力。据悉，Shopee于10月中旬将非购物中心卖家的费用从4.28%提高至5.35%；Lazada将于10月1日将其LazMall市场的一般产品和时尚产品的佣金从6%提高到7%，而电子产品的佣金将从4%提高到5%。

Shopee和Lazada的涨价行为并非偶然。在市场调研中，他们发现东南亚消费者对价格敏感度较高，为了保持竞争力，两家公司必须不断投入资金进行营销和优惠活动。此外，随着人力成本和运营成本的上升，电商平台也需要通过提高佣金率来平衡成本压力。

然而，这种联合涨佣的策略并非没有风险。对于商家来说，佣金的提高意味着运营成本的增加，可能会降低他们在平台上的盈利空间。这可能会导致部分商家寻找其他更具有竞争力的平台，从而降低Shopee和Lazada的商家数量和质量。

此外，对于消费者来说，虽然短期内可能不会感受到直接的影响，但长期来看，佣金的提高可能会导致商品价格的上涨，从而影响消费者的购物体验。如果价格上涨过于明显，可能会引发消费者的不满和抵制，对两家公司的品牌形象造成负面影响。

Shopee、Lazada持续押注，与东南亚电商市场的快速发展不无关系。东南亚，因其庞大的人口红利和较高的互联网渗透率，成为电商掘金下一片沃土。以东南亚11国（越南、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾等）数据为例，合计人口接近中国一半。

2020年，东南亚11国的GDP 总量共计为30039.53亿美元，这为电商行业提供了广阔的发展空间。凭借先发优势和资本实力，Shopee和Lazada在这个市场上占据了主导地位。然而，随着新进入者的增多和竞争的加剧，两家巨头为了维持领先地位，不得不采取涨价策略。

据介绍，Lazada成立于2012年3月份，现属于阿里系。Lazada目前拥有400万日均访问量和5500万月均独立访问量，还拥有超过14.5万个本地和国外卖家以及3000多个品牌制造商。Shopee于2015年在新加坡成立，虽然其成立时间晚于Lazada，但是作为后起之秀，已成功超越Lazada成为东南亚第一大电商平台。

Shopee和Lazada在东南亚电商市场都拥有相当大的影响力，是该地区电商市场的主要参与者。但同时，随着市场竞争的加剧，两家公司也面临着来自本土电商和其他新进入者的挑战。近年来，越来越多跨境电商巨头选择将重点放在了东南亚。

Tiktok来势汹汹，定下了2023年在东南亚市场拿下150亿美元GMV的激进目标。若该目标实现，TikTok在东南亚市场的电商GMV将从去年Shopee的不到1/10跃升至近1/3。此外，作为拼多多旗下跨境电商平台Temu日前也已正式进入东南亚市场，首站菲律宾。根据Temu官网显示，平台上线已有段时间，不少商品的销量已达10万+，评价过万。

据eMarketer预计，2023年东南亚的电商销售额将突破1000亿美元大关。东南亚电商市场所拥有的潜力有目共睹，未来要重点押注东南亚市场的巨头，不只有Shopee与Lazada。当前，在东南亚电商市场主要的玩家包括：Shopee、Lazada、TikTok、PG Mall、JD Central、Tokopedia、Bukalapak、Flipkart、Zalora等。

东南亚电商市场的竞争已经相当激烈，而平台佣金的持续上涨和跨境电商巨头的不断入局可能会进一步加剧市场竞争。但同时，这也为消费者提供了更多的选择和更好的服务。