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订单狂跌75%,七成卖家年利润缩水!

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2023-12-26 16:45
2023-12-26 16:45
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2023年行将结束,然而近期不断升温的红海局势,却令不少跨境人为全年画上的句号显得不甚完美——受红海危机影响,海运市场迎来大幅震荡。由于大量船司红海航线按下暂停键,越来越多企业绕行好望角,年末至明年初的运价或将“一飞冲天”。 

 
所谓福无双至祸不单行,在面临运费成本飙升这一潜在隐患之际,近日卖家们的订单也迎来大跳水。如今2023行至尾声,春节愈发临近,黑五网一的爆单盛况已然远去,伴随着“凄凄惨惨戚戚”的圣诞节,大批卖家提前步入了淡季。
 
订单狂跌75%,七成卖家年利润缩水!

又是一年圣诞节,老外欢天喜地过新年,但卖家们的单量却如圣诞节的冬夜一般“寒冷”。
 
圣诞节甫一落幕,一位卖家便遭遇了“新年”第一记暴击:刚打开店铺便顿感透心凉,排名没有太大变动的情况下,订单较昨日跌了快一半。
 
“今天订单是被封印了吗?订单量比平时降了75%。虽然是国外圣诞节期间,但去年同期销量是今天的两倍,且根据去年来看,27号往后几天的订单就有所恢复了。然而现在按照这个趋势,接下来1月份情况不知道会怎么样了。”该卖家无奈表示。
 
而这样的情况出现在了大部分卖家身上,同病相怜者比比皆是:
 
“这订单下降得太可怕,我们销量变成五分之一了订单狂跌75%,七成卖家年利润缩水!
“比去年还要差一大截,没眼看,广告只点击不下单订单狂跌75%,七成卖家年利润缩水!
“差点就林丹了,虽说对圣诞节有预期,但差的不敢相信订单狂跌75%,七成卖家年利润缩水!
“去年圣诞节前后订单都没这么冷,今年简直是腰斩一半以上了订单狂跌75%,七成卖家年利润缩水!

订单狂跌75%,七成卖家年利润缩水!
 
一般而言,海外消费者往往会提前为节日购置物品,圣诞节销售高峰期也通常在节前。节日当天消费者沉浸于过年聚会,网购消费需求下降也在所难免。
 
不过从卖家们的反馈来看,今年圣诞节的市场表现较往年出现明显的滑铁卢,且淡季来得比往年还要早一些。自黑五网一大促结束,大批卖家销量节节下跌,一部分卖家已然开始准备提前回家过年。“最近一个星期单量真是一天比一天少,相比去年同期也是有所下降。”
 
经历了卷生卷死的黑五网一,再到如今爆冷的圣诞大促,有卖家无奈坦言,Temu、TikTok以及SHEIN三重围攻之下,蚕食了一部分属于亚马逊的市场份额。如今亚马逊卖家们面对不断上涨的配送费、运营费,再加上来自其他平台的低价竞争,生存空间无疑又压缩了几分。
 
送走惨淡的圣诞节,明年能否迎来崭新的增长机遇,对此不少卖家都心怀迷茫。
 
订单狂跌75%,七成卖家年利润缩水!

圣诞节过后,转眼就要迈入2024。现阶段无论业绩好坏,亚马逊卖家们都即将开启一段新的征程,迎接新的挑战。回首2023这一整年的亚马逊之旅,各位卖家都交出了一份怎样的成绩单?对此不同人之间心中都有不同的答案。

AMZ123调查发现,跨境卖家2023年业绩呈现两极分化严重的趋势。截至12月,在参与【跨境年终经营现状调查】卖家中,有32.5%的跨境卖家年营收不到100万,而收入在1亿以上的卖家则占比18.2%。除此之外,近六成跨境卖家的主营平台营收较去年下滑,约计七成卖家利润出现下降。

整体来看,每个跨境卖家的2023年均有失有得,从具体的销售数据上,可以感受得更为直观。
 
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有人知足常乐,稳中求进。

一位业内资深卖家表示,其亚马逊今年业绩较2022差不多,接近2个小目标,销量下跌10%,客单价涨了15%,利润率则有所上升。
 
除了亚马逊外,该卖家新布局了多个平台。其中Temu从日出600单下降到300~400单左右,而SHEIN第三方平台店铺目前月销1万美金左右,增长相对可观。“明年继续上新,以原有产品为主,争取做到5万美金一个月,利润率20%。”该卖家坦言了自己的明年规划。

有人一路坎坷,历经考验。

订单狂跌75%,七成卖家年利润缩水!

“上半年赚无,下半年无赚”,成为不少卖家的真实写照。

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一位卖家透露,其店铺今年利润直线下滑,推新屡屡碰壁。展望2024年,唯一愿景便是“活着”,开发新品弥足利润便算成功。
 
还有卖家则被沉重的库存大山压得难以喘息。“2023一地鸡毛,钱没赚到,赚到一地库存。”从多方反馈来看,不少卖家对旺季预期过高而导致超量备货,只能狂烧广告大批消费库存,落得一个利润大缩水的境地。
 
也有人抓住机遇,扶摇直上。

2023对于一部分卖家而言则是丰收年。一位卖家分享了他的喜悦:“开发了好几个爆款,今年净利大概有400多万。买了两套房,两辆车,2024年计划搬200多平的办公室,招2个运营,目标:600-800万。”
 
另一位单干卖家则兴奋地表示:“今年亚马逊到手115万,基金股票盈利5-6万的样子,开销大概7-8万吧。目前存款300万左右。明年目标到手150万以上。”

订单狂跌75%,七成卖家年利润缩水!

结合卖家们的年度总结,再纵观行业一整年的变迁,客观而言2023无疑是机遇与挑战并存的一年。
 
出海四小龙集体踏入全托管河流,既为跨境商家提供了多元化的销售渠道以及更丰富的增长机会,也于无形之中加剧了行业的价格内卷。
 
亚马逊依然是最具发展前景的平台,多年积累的庞大体量短期内难以被撼动。

订单狂跌75%,七成卖家年利润缩水!
综合网络信息制图,并非真实排名,不具备参考价值。

但危机的种子早已无声埋下:面对循环往复的封号潮、节节攀升的运营成本以及日益激烈的市场竞争,亚马逊这棵大树已不再是所有出海者的荫蔽,弱肉强食的平台生态下,缺乏竞争力的卖家必然会被淘汰。
 
因此在这一年之中,有人咬住机会突出重围,业绩多线开花,也有人在卷生卷死的跨境长跑中被远远甩下,销量、利润双陨落;有人毅然跳出舒适圈,拥抱新平台、新市场,也有人摒弃落后的出海思维,转投精耕细作的品牌路线......
 
展望2024,有卖家认为,跨境电商正在进入下一个更辉煌的时代——钻石时代。但或许会迎来颠覆性的改变:最大的赢家不再是亚马逊卖家。

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