AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

订单狂跌75%,七成卖家年利润缩水!

4431
2023-12-26 16:45
2023-12-26 16:45
4431
2023年行将结束,然而近期不断升温的红海局势,却令不少跨境人为全年画上的句号显得不甚完美——受红海危机影响,海运市场迎来大幅震荡。由于大量船司红海航线按下暂停键,越来越多企业绕行好望角,年末至明年初的运价或将“一飞冲天”。 

 
所谓福无双至祸不单行,在面临运费成本飙升这一潜在隐患之际,近日卖家们的订单也迎来大跳水。如今2023行至尾声,春节愈发临近,黑五网一的爆单盛况已然远去,伴随着“凄凄惨惨戚戚”的圣诞节,大批卖家提前步入了淡季。
 
订单狂跌75%,七成卖家年利润缩水!

又是一年圣诞节,老外欢天喜地过新年,但卖家们的单量却如圣诞节的冬夜一般“寒冷”。
 
圣诞节甫一落幕,一位卖家便遭遇了“新年”第一记暴击:刚打开店铺便顿感透心凉,排名没有太大变动的情况下,订单较昨日跌了快一半。
 
“今天订单是被封印了吗?订单量比平时降了75%。虽然是国外圣诞节期间,但去年同期销量是今天的两倍,且根据去年来看,27号往后几天的订单就有所恢复了。然而现在按照这个趋势,接下来1月份情况不知道会怎么样了。”该卖家无奈表示。
 
而这样的情况出现在了大部分卖家身上,同病相怜者比比皆是:
 
“这订单下降得太可怕,我们销量变成五分之一了订单狂跌75%,七成卖家年利润缩水!
“比去年还要差一大截,没眼看,广告只点击不下单订单狂跌75%,七成卖家年利润缩水!
“差点就林丹了,虽说对圣诞节有预期,但差的不敢相信订单狂跌75%,七成卖家年利润缩水!
“去年圣诞节前后订单都没这么冷,今年简直是腰斩一半以上了订单狂跌75%,七成卖家年利润缩水!

订单狂跌75%,七成卖家年利润缩水!
 
一般而言,海外消费者往往会提前为节日购置物品,圣诞节销售高峰期也通常在节前。节日当天消费者沉浸于过年聚会,网购消费需求下降也在所难免。
 
不过从卖家们的反馈来看,今年圣诞节的市场表现较往年出现明显的滑铁卢,且淡季来得比往年还要早一些。自黑五网一大促结束,大批卖家销量节节下跌,一部分卖家已然开始准备提前回家过年。“最近一个星期单量真是一天比一天少,相比去年同期也是有所下降。”
 
经历了卷生卷死的黑五网一,再到如今爆冷的圣诞大促,有卖家无奈坦言,Temu、TikTok以及SHEIN三重围攻之下,蚕食了一部分属于亚马逊的市场份额。如今亚马逊卖家们面对不断上涨的配送费、运营费,再加上来自其他平台的低价竞争,生存空间无疑又压缩了几分。
 
送走惨淡的圣诞节,明年能否迎来崭新的增长机遇,对此不少卖家都心怀迷茫。
 
订单狂跌75%,七成卖家年利润缩水!

圣诞节过后,转眼就要迈入2024。现阶段无论业绩好坏,亚马逊卖家们都即将开启一段新的征程,迎接新的挑战。回首2023这一整年的亚马逊之旅,各位卖家都交出了一份怎样的成绩单?对此不同人之间心中都有不同的答案。

AMZ123调查发现,跨境卖家2023年业绩呈现两极分化严重的趋势。截至12月,在参与【跨境年终经营现状调查】卖家中,有32.5%的跨境卖家年营收不到100万,而收入在1亿以上的卖家则占比18.2%。除此之外,近六成跨境卖家的主营平台营收较去年下滑,约计七成卖家利润出现下降。

整体来看,每个跨境卖家的2023年均有失有得,从具体的销售数据上,可以感受得更为直观。
 
订单狂跌75%,七成卖家年利润缩水!
 
有人知足常乐,稳中求进。

一位业内资深卖家表示,其亚马逊今年业绩较2022差不多,接近2个小目标,销量下跌10%,客单价涨了15%,利润率则有所上升。
 
除了亚马逊外,该卖家新布局了多个平台。其中Temu从日出600单下降到300~400单左右,而SHEIN第三方平台店铺目前月销1万美金左右,增长相对可观。“明年继续上新,以原有产品为主,争取做到5万美金一个月,利润率20%。”该卖家坦言了自己的明年规划。

有人一路坎坷,历经考验。

订单狂跌75%,七成卖家年利润缩水!

“上半年赚无,下半年无赚”,成为不少卖家的真实写照。

订单狂跌75%,七成卖家年利润缩水!

一位卖家透露,其店铺今年利润直线下滑,推新屡屡碰壁。展望2024年,唯一愿景便是“活着”,开发新品弥足利润便算成功。
 
还有卖家则被沉重的库存大山压得难以喘息。“2023一地鸡毛,钱没赚到,赚到一地库存。”从多方反馈来看,不少卖家对旺季预期过高而导致超量备货,只能狂烧广告大批消费库存,落得一个利润大缩水的境地。
 
也有人抓住机遇,扶摇直上。

2023对于一部分卖家而言则是丰收年。一位卖家分享了他的喜悦:“开发了好几个爆款,今年净利大概有400多万。买了两套房,两辆车,2024年计划搬200多平的办公室,招2个运营,目标:600-800万。”
 
另一位单干卖家则兴奋地表示:“今年亚马逊到手115万,基金股票盈利5-6万的样子,开销大概7-8万吧。目前存款300万左右。明年目标到手150万以上。”

订单狂跌75%,七成卖家年利润缩水!

结合卖家们的年度总结,再纵观行业一整年的变迁,客观而言2023无疑是机遇与挑战并存的一年。
 
出海四小龙集体踏入全托管河流,既为跨境商家提供了多元化的销售渠道以及更丰富的增长机会,也于无形之中加剧了行业的价格内卷。
 
亚马逊依然是最具发展前景的平台,多年积累的庞大体量短期内难以被撼动。

订单狂跌75%,七成卖家年利润缩水!
综合网络信息制图,并非真实排名,不具备参考价值。

但危机的种子早已无声埋下:面对循环往复的封号潮、节节攀升的运营成本以及日益激烈的市场竞争,亚马逊这棵大树已不再是所有出海者的荫蔽,弱肉强食的平台生态下,缺乏竞争力的卖家必然会被淘汰。
 
因此在这一年之中,有人咬住机会突出重围,业绩多线开花,也有人在卷生卷死的跨境长跑中被远远甩下,销量、利润双陨落;有人毅然跳出舒适圈,拥抱新平台、新市场,也有人摒弃落后的出海思维,转投精耕细作的品牌路线......
 
展望2024,有卖家认为,跨境电商正在进入下一个更辉煌的时代——钻石时代。但或许会迎来颠覆性的改变:最大的赢家不再是亚马逊卖家。

韩国报告-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊品牌推广,如何创建个性化图片素材
亚马逊搜索结果页的注意力竞争已进入毫秒级,用户单次浏览搜索结果的平均停留时间不足3秒。在这一极短时间内,文字信息几乎无法被有效接收,图片素材成为决定用户是否点击广告的唯一决定性因素。多数卖家仍依赖产品白底图作为广告素材,导致广告在同质化的搜索结果中被淹没,点击率长期低于行业平均水平。本文基于亚马逊平台品牌推广广告的投放数据,从视觉设计、内容构建、优化三个维度,提供可直接复用的个性化图片素材创建方法,帮助卖家系统性提升广告点击率与销售额。一、图片素材对广告效果的决定性影响亚马逊品牌推广广告的展示位置集中在搜索结果页顶部与中部,同一页面通常会同时展示4-6组广告素材。
Etsy将实施儿童产品新规,新增多项禁售与安全要求
Etsy最新的“儿童与婴幼儿产品政策”将于2026年6月2日正式生效。该政策旨在进一步强化平台对儿童相关商品的安全管理,并明确部分儿童产品的禁售范围。
亚马逊AI自动化广告助手扩展至西班牙
亚马逊在西班牙扩大AI自动化广告助手Ads Agent的应用范围。这项技术主要用于简化广告活动的创建、管理和追踪流程。
亚马逊发布25年中小企业报告:7.5万卖家年销超100万美元
亚马逊发布了《2025年中小企业赋能报告》,披露了美国第三方卖家在2025年的经营情况以及平台在AI、物流、广告和融资等方面的最新布局。
运营风向标!亚马逊7大核心品类洞察
本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分,主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站,厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析;2026年卖家运营建议。
2025年净利润破亿,燕文物流冲刺港股IPO!
AMZ123获悉,5月25日,燕文物流股份有限公司(以下简称:燕文物流)正式向港交所提交了上市申请书,申万宏源香港为独家保荐人,拟在香港主板上市。据了解,燕文物流成立于1998年,是业内知名的第三方B2C跨境电商物流服务提供商,主要为跨境电商第三方平台、跨境卖家及中国品牌出海企业提供综合物流服务,已通过整合全球物流资源建立起了贯穿头程揽收、分拣、跨境运输、清关及尾程派送的一体化物流服务体系。
美国4月电商销售额达1375亿美元,增速创新高
2026年4月美国线上零售销售额达到1375.6亿美元,较2025年4月的1238.5亿美元增长11.1%,这是自2021年以来,美国电商首次实现超过10%的同比增长。
销量骤跌!一批亚马逊美国站卖家创新低
随着Prime Day提报与入仓截止日临近,卖家们的旺季备战已进入冲刺倒计时。从亚马逊卖家中心的消息来看,美国、欧洲等主要站点的会员日相关重要日期如下:秒杀/Z划算促销提报截止:5月26日;FBA入仓截止:5月27日(单点入仓); 6月5日(选择“货件拆分”入仓)。然而今年5月对亚马逊卖家来说可谓是个多事之夏,前有提报资格难以获取、系统异常报错,后有频繁调整的规则和不甚乐观的产品销售状况,都为即将到来的Prime Day增添了不确定性。AMZ123了解到,从今年年初开始,业内便陆续有亚马逊卖家反映单量有所下滑。到了5月,尤其是5月23日至25日期间,“销量暴跌”、“转化率腰斩”等更是成为了卖家讨论的高频词。
一天一家跨境电商公司:华凯易佰
华凯易佰2023年营收超60亿、净利超3亿,靠“泛品+系统”走出一条与品牌化相反的路径。核心是自研“易佰云”系统,实现几十万SKU的全自动选品、上架、定价、清货,用低成本批量测试替代经验判断。供应链合作超万家,保证谈判主动。被华凯并购后获得上市公司级现金流,支撑泛品快速扩张。目前正用泛品积累的数据切入精品孵化。启示:品牌非唯一出路,把运营系统化、数据化、规模化,同样能建立高利润壁垒。现金流和供应商广度,才是决定增长上限的关键。欧洲跨境之路原创文章,转载请注明来源和出处跨境圈这几年的主流叙事,一直是一个方向。做品牌、做精品、做 DTC、做独立站、做内容资产。
流量更贵、转化更难,亚马逊卖家2026全面承压
Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》,报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境,重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
义乌再度发力世界杯经济,爆款挂件已在TikTok刷屏!
“拿下”世界杯的TikTok,正在为义乌批量制造爆款
Prime Day倒计时!流量越猛转化越拉垮?大卖都在用这套“高转化急救方案”秒拉数据
会员日将至流量暴增但转化率暴跌?问题不在于没流量,而在于接不住。本文从价格合规、Listing视觉、Rufus适配和广告降废四方面拆解高转化打法。
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部