铺货之伤！有棵树被封340店，踩了哪些雷？百万SKU店还将被关联

蓝海亿观网

2235

2021-07-07 09:10

2235

蓝海亿观网

7月6日晚19点，天泽信息发布了重大事项公告，有棵树突逢巨变！

因涉嫌违反亚马逊平台规则，340个亚马逊店铺被封号或冻结；

涉及被冻结资金约1.3亿元；

员工辞职约1400人，主管级以上280人离职；

独立站月营收从年初的4500万，下滑至只剩100万；

预计2020年上半年整体营收，将下降40%-60%！

（有棵树母公司天泽信息公告）

有棵树专门成立了工作小组，与亚马逊密切沟通。根据沟通结果，部分疑似冻结资金无法收回的风险在增加，站点店铺解封时间也无法预估。

其中，公告中提到了重要的一点，“后续关联站点被继续暂停销售的可能性在上升”。

这对有棵树来说，可能是灾难性的。

因为，有棵树是跨境电商行业排在前列“店群之王”，进一步的关联，可能将被扫掉大部分店铺。

在2020年，有棵树所有平台的数量为3873个。

但值得注意的是，据其披露的数据，亚马逊第三方店铺为284个。然而，本次被关的亚马逊店铺高达340个。

这是否意味着在短短几个月内，有棵树突击开店，导致数量暴增？

根据其公告，后续还有一批店铺可能被关联。这些店铺，或者用子公司，或者员工代持，都有可能被亚马逊揪出来，以“多帐号关联运营的名义”进行封禁。

在刷单、小卡片封号潮之后，最近亚马逊封号的新动向就是关联。许多小规模卖家都因此被封号了。

有些卖家甚至出现连环关联封号的情况。

一位卖家透露，上周欧洲站帐号被关联，本周两个美国站帐号又关联，而这些帐号都没有销售相同产品。

就在日前，深圳一个10亿级卖家8个品牌店铺被关闭。该卖家团队已达到了100人，主要做蓝牙产品和户外徒步消费电子产品。其被封号，也不排除关联的可能。

近日，有业内人士做了一个不完全统计，包括有棵树店铺在内，众多大卖家在播放器、制冰机、耳机、发电机、洗碗机等类目的店铺，近期都被封掉，造成了巨大损失。

（业内人士统计）

深圳一位观察人士称，这次有棵树被封号，或是因为作为店群铺货的代表，被亚马逊“明正典刑”。当然，也不排除有棵树也有一些测评和礼品卡之类的动作。

这次有棵树被冻结的资金达1.4亿，其账上余额数字庞大。2020年，其在亚马逊平台帐号资金余额为2.48亿元。

（天泽信息财报）

由于跨境电商创业门槛较低，在2020年亚马逊爆单热潮下，有棵树员工于2021年初，纷纷离职，自己经营亚马逊店铺。

其中主管（含副主管）级别以上离职人员近280人，导致有棵树管理层“失血严重”。

在无人才可用的情况下，有棵树独立站业务遭到众创，每月营收自2021年1月的约4500万元，迅速降至5月的近100万元。

预计有棵树2021上半年营收将下降40%-60%左右，为8.94亿元至13.4亿元。

相比去年上半年22.34亿元营收，是一个巨大的反差。

电子产品滞销，严重依赖亚马逊

有棵树如今是少有的仍在做重铺货模式的跨境电商企业，其SKU数量超过百万个，各平台店铺数量超过3000个。

重铺货模式，必然会带来库存方面的巨大压力。

2020年末，天泽信息存货金额达到了12.43亿元，占总资产比高达26.98%，这意味着其的资产当中，有超过1/4是由未出售的产品组成，产品滞销会给公司带来巨大的经济损失。

根据其信息显示，这些存货主要是跨境电商业务的备货导致。

在这些存货当中，预计跌价8410.4万元，这8000多万就是白白损失的，只能降价处理或直接销毁的产品。

而事实上，2020年有棵树的销售情况并不是十分乐观，尤其是电子产品、手机通讯和游戏配件类产品的销售情况，不及预期，公司库存压力大增。

可以说，库存问题一直以来都是有棵树的一个定时炸弹，一旦引爆，后果不堪设想。

更何况，有棵树对亚马逊店铺的依赖程度还不小。

2020年，有棵树在亚马逊上创造了15.25亿营收，占第三方平台总营收比的32.12%，也就是说亚马逊营收已经接近有棵树1/3的比重。

亚马逊店铺的安全问题，也就凸显出来了。一旦主要店铺被封，有棵树必然陷入被动。

事实上也是如此，此番340个亚马逊店铺遭到封号或冻结，直接导致1.3亿资金冻结，半年营收下滑40%-60%，影响十分深远。

有棵树如何崛起的，如何炼成了“铺货之王”？

深圳有棵树科技有限公司成立于2010年，注册资本2.3亿元。

●资本实力雄厚

有棵树在2017年以前已经完成了3轮融资，分别是2014年A轮1亿元，2015年B轮4亿元，2016年C轮4亿元，总金额约9亿元，是融资金额最多的未上市跨境电商企业。

●2018年10月被收购

有棵树与天泽信息重大资产重组获中国证监会审批通过，天泽信息以34亿元对价收购有棵树99.9991%股份，有棵树成为天泽信息控股子公司。

有棵树也不负所望，在2018财年及2019财年贡献了精彩的营业收入数据，让天泽信息实现此番营业额及利润的巨额增长。

有棵树的经营布局：

1.依托eBay、亚马逊、Wish、速卖通等第三方平台，经营超过300多家成熟店铺；

2.整合供应链、优化渠道、压缩物流、控制单价；

3.布局欧美、日韩、澳新、东南亚、南美等200多个国家与地区。

2015年，有棵树实现营收10.78亿元，2016年全年营收15.16亿元，2017年全年营收超23亿元，2018年营收超34.4亿元。

天泽信息对价34亿元收购有棵树99.9991%股份，仅有棵树2018年营业收入，就超过该收购价。

●六大品类贡献利润点

值得关注的是，在2018年营业收入中，有棵树六大品类产品均有不俗表现：

其中，电子产品、手机通讯和游戏配件类2018年贡献了超12亿元的收入，家居建材和家居用品类贡献了超过8.1亿元收入，航模配件、汽车配件类贡献了4.5亿元，体育用品和玩具类贡献了4.1亿元收入。

●欧美市场最大，亚洲次之

市场方面，2018年，欧洲市场是有棵树最大的市场，贡献了17亿元收入，北美市场次之，贡献了近8亿元收入。亚洲除中国外的其他地区，则贡献了超5.8亿元收入，位列第三。

强大的盈利能力，让有棵树在天泽信息的一众子公司中脱颖而出，为肖四清顺利接手天泽信息做了强大的背书。

天泽信息原本主营业务是“产业互联网IT服务”，覆盖车联网、智能家电等领域。

然而，天泽信息主营业务近几年不断萎缩，收购有棵树后，跨境电商成为了这一家“高科技企业”的主营收入。

2020年5月25日，天泽信息发布公告。有棵树创始人肖四清取代中住集团及孙伯荣，成为天泽信息控股股东，及实际控制人。

两年前，深交所上市公司天泽信息收购有棵树，在两年多后，有棵树成为天泽信息的控股公司。

▌母公司资金疲软，资金管理存在严重漏洞

天泽信息，在今年3月6日有一笔向上海浦东发展银行南京分行借贷的6000万元贷款逾期，不得不发布公告解释逾期原因。

据天泽信息解释，之所以逾期，是因为这笔贷款是天泽信息帮助子公司远江信息科技有限公司转贷，远江信息无法偿还贷款，又恰逢母公司天泽信息的资金流为负数，所以导致了逾期。

就是在这样的情况下，母公司天泽信息仍然需要有棵树对其进行资金上的支持。据天泽信息2020年年报显示，为保证其正常生产运营，天泽信息从有棵树的业务经营款项中，抽调了1.5亿元。

因此导致了有棵树在经营规模上的增长空间受限，未能完成双方对赌。

2020年，天泽信息营收约50.27亿元，但是净利润却亏损了约8.71亿元。

反观子公司有棵树，2020年有棵树营收约47.49亿元，净利润约4.17亿元。

有棵树营收占天泽信息营收的94.48%，已经完全主导了天泽信息的营收。净利润方面就更不用说了，在有棵树盈利4.17亿元的情况下，天泽信息仍然亏损8.71亿元。

也就是说，没有有棵树兜底，天泽信息的亏损要超过10亿元。

作为母公司，天泽信息一直拖累着有棵树的发展。

有棵树自身的资金受限问题也一直很严重。

截至2020年末，有棵树有5亿多元资金受到限制，受限原因是“经营性平台资金受限”，就是羁留平台还未放款的资金，或者被冻结的资金。

从这方面来看，无论是母公司天泽信息，还是有棵树，资金的紧张程度都不小。按理说，在这样的情况下，无论是作为上市公司，还是作为资金并不充裕的子公司，应该严格把控对资金的管理，事实上在2021年，天泽信息对资金的管理也出现了不小的漏洞。

根据其披露信息显示，有棵树创始人、天泽信息实际控制人肖四清，曾通过预付采购款的方式非经营性占用公司资金5001万元。

虽然事后，肖四清将这5001万元归还公司，并归还了占用期间的利息319.73万元，但这也暴露了天泽信息在资金管理方面问题不小。

由此不难联想，其现有资金的利用率，应该没有达到最高。而这过程中又造成了多少资源、资金的浪费？不得而知。

有一说一，从这件事情能够看出有棵树、天泽信息在公司资源管理方面还是比较粗疏，会发生今日之事，也就不难理解了。（蓝海亿观网）

商务合作：Kevin | 微信：egainnews1

转载开白：Wendy | 微信：egainnews_andy

读者爆料：Milo | 微信：egainnews567

投稿咨询：Anthony | 微信：egainnews357

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

iPayLinks观察 | 通胀上行，美联储是否依然耐心

亚航在新加坡推出网上杂货配送服务

最新热门报告作者标签

Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布

俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。

26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类

2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。

每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长

TikTok Shop公布数据显示，2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%，宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场，TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品，宠物食品相关内容也持续增加，其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条，狗粮相关帖子数量超过57.2万条。

26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力

2026年1月至4月期间，美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时，18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长，成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。

AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总

亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作，其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系，并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点，提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施，覆盖零售点、加油站等场景，减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示，亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位，涉及多条业务线，其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日，亚马逊宣布，亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区，上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后，亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。

TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000

重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台

紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了

在跨境电商迈入升级赛道的当下，合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地，逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的，莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来，CPSC电子申报（eFiling）新规在业内被高频提及。据业内消息，按原定计划，自7月8日起，美国消费品安全委员会（CPSC）将联合美国海关与边境保护局（CBP）全面施行电子申报（eFiling）新规，所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报，未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。

TikTok Shop美区保证金大改！金额不再统一，速查后台应缴额！

告别“多类目叠加”，卖家该如何应对？

26年亚马逊头部卖家格局生变，中国卖家占比升至55.9%

截至2026年7月，中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%，美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月，中国卖家的份额就提升了3.8%。

紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了

AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总

每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长

26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力

Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布

俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。

TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000

重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台

26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类

2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。

《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载

宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。

《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载

在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。

《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载

报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势，全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态，以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例，拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像，为品牌制定精准市场策略提供决策参考。

《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载

据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示，2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元，2026年将再度增长26.3%至9750亿美元，逼近1万亿美元大关;

《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载

我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。

《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在

服装买家高度关注市场趋势，具有高频复购的特点，对趋势品的诉求相对更高，对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;

《美客多趋势报告-智利站》PDF下载

在当今的消费环境中，每一次购物都成为消费者身份的体现，反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响，不仅展现了消费者的偏好，也塑造了消费者与市场的关系。

《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载

中国与古巴1960年建立外交关系，正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前，中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系，并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件，关系不断深化。

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文