单词点击费涨10倍！亚马逊卖家支出翻四倍！亚马逊卖家不投广告可以吗？

海棠跨境

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2022-02-22 15:09

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亚马逊广告正在迅速吞食第三方卖家的利润

新年伊始，许多卖家都反馈亚马逊广告费一直在燃烧，但量却少得可怜的情况

“单词点击成本飙到了1.60美元，小公司已是不堪重负”一位卖家直言到

近期也有外媒发布调研，认为亚马逊广告正在迅速吞食第三方卖家的利润，卖家们广告支出占比较五年前已经翻4倍以上

2021年封号时间后，“刷单必S”已经成为行业共识，亚马逊卖家在广告层面的竞争越来越激烈

“如果想在亚马逊上与其他卖家竞争，除了掏钱别无他法”Bernie Thompson如实说道

Bernie Thompson于2014年在华盛顿贝尔维尤创立了Plugable公司，随后开始在电商网站上投放广告

2014年至今，Bernie Thompson见证了亚马逊流量的日益“金贵”

2014年的时候，广告的单次点击费用约为14美分（0.927元）；但如今，单次点击需要花费1.60美元（10.1302元）

对于一些小型企业来说，每年在亚马逊上投放的广告都超10万美元。但只要你还想在亚马逊上与其他人竞争，除了继续投放广告，别无选择

今天，如果你不在亚马逊上投放广告，你的产品很难出现在同类目产品的靠前位置，买家如何发现你的产品

可以说，在亚马逊平台上投放广告，已成为开展业务的最重要成本

仅8年时间，亚马逊广告的单次点击成本就暴涨超10倍。这样的数据不免让人感慨：亚马逊广告费就如同坐了火箭一般，火速飙升！

亚马逊去年整体财报显示，2021年的广告收入为312 亿美元，比YouTube 高出约 20 亿美元，并且这个情况在年末旺季迅速加剧，亚马逊广告业务在第四季度的增幅高达32%！成为全公司最重要的业务板块之一

亚马逊是赚到钱了，这种竭泽而渔的方式给亚马逊带来巨大收益，在去年的财报中甚至一定程度填补了自营带来的十几亿美金亏损，但是负面影响也不小，这种赚钱牺牲的是卖家和买家，而且是非常严峻的后果

广告成本上涨，损害市场活力

从16年到21年，5年间广告成本在卖家整体成本的占比从1.1%上升到了4.6% ，而随之带来的是市场整体活力的下降

因为广告成本的存在，卖家在新品开发上回更趋近于保守策略，平均每个卖家提供的新品数量正在减少

并且因为较高广告成本的存在，加重了每个类目头部产品的统治力和准入门槛，让这些类目出现爆款新产品的可能性再一次降低

同时这对这些类目垄断者来说也不是一件好事，建立了垄断地位的头部卖家并不能将垄断地位转化成暴利

理论上当广告成本和其他亚马逊销售费用上涨时，头部卖家可以用更高的售价来转移到购物者头上，但是亚马逊会通过限流、限制转化等方法阻止卖家提价，还有公平定价策略不允许卖家以较高售价出售

这都妨碍了付出高额广告费的卖家获取更高利润。严重影响卖家的积极性从而降低整个市场的活力

虽然，亚马逊广告投放并非强制性。但“不烧广告等死，烧广告穷死”这是现阶段诸多跨境卖家的心声

为什么卖家会产生这种想法呢？

亚马逊自然搜索结果中存在许多赞助产品广告，这些广告已经挤压了自然搜索流量。如果卖家不投放广告，产品listing很难出现在搜索靠前位置，买家看到的就是一堆付费推广产品

“这是亚马逊从卖家那里获取更多收入的一种方式，亚马逊将卖家的辛苦钱收入自己的口袋。”Mitchell说

但亚马逊广告对卖家的重要程度，又何须多言。如同Chris McCabe所言：“许多卖家别无选择，只能接受不断上涨的广告成本。如果你的广告支出很低，没有遵守亚马逊生态系统的规则，listing就很难出现在搜索结果中，销量自然不高”

这一点，前亚马逊员工、电子商务增长机构Acwire的创始人Florent Hacq也感同身受

其表示，如果一个卖家选择不投放广告，当客户在亚马逊上搜索该卖家的产品时，搜索框出现的都将是竞争对手的品牌，因为竞争对手花钱了。实际上，如果第三方卖家希望客户看到和购买他们的产品，就必须使用亚马逊广告

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