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单词点击费涨10倍!亚马逊卖家支出翻四倍!亚马逊卖家不投广告可以吗?

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2022-02-22 07:09
2022-02-22 07:09
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亚马逊广告正在迅速吞食第三方卖家的利润


新年伊始,许多卖家都反馈亚马逊广告费一直在燃烧,但量却少得可怜的情况

“单词点击成本飙到了1.60美元,小公司已是不堪重负”一位卖家直言到

近期也有外媒发布调研,认为亚马逊广告正在迅速吞食第三方卖家的利润,卖家们广告支出占比较五年前已经翻4倍以上

2021年封号时间后,“刷单必S”已经成为行业共识,亚马逊卖家在广告层面的竞争越来越激烈

“如果想在亚马逊上与其他卖家竞争,除了掏钱别无他法”Bernie Thompson如实说道

Bernie Thompson于2014年在华盛顿贝尔维尤创立了Plugable公司,随后开始在电商网站上投放广告

2014年至今,Bernie Thompson见证了亚马逊流量的日益“金贵”

2014年的时候,广告的单次点击费用约为14美分(0.927元);但如今,单次点击需要花费1.60美元(10.1302元)
对于一些小型企业来说,每年在亚马逊上投放的广告都超10万 美元。但只要你还想在亚马逊上与其他人竞争,除了继续投放广告,别无选择
今天,如果你不在亚马逊上投放广告,你的产品很难出现在同类目产品的靠前位置,买家如何发现你的产品
可以说,在亚马逊平台上投放广告,已成为开展业务的最重要成本
仅8年时间,亚马逊广告的单次点击成本就暴涨超10倍。这样的数据不免让人感慨:亚马逊广告费就如同坐了火箭一般,火速飙升!
亚马逊去年整体财报显示,2021年的广告收入为312 亿美元,比YouTube 高出约 20 亿美元,并且这个情况在年末旺季迅速加剧,亚马逊广告业务在第四季度的增幅高达32%!成为全公司最重要的业务板块之一
亚马逊是赚到钱了,这种竭泽而渔的方式给亚马逊带来巨大收益,在去年的财报中甚至一定程度填补了自营带来的十几亿美金亏损,但是负面影响也不小,这种赚钱牺牲的是卖家和买家,而且是非常严峻的后果
广告成本上涨,损害市场活力
从16年到21年,5年间广告成本在卖家整体成本的占比从1.1%上升到了4.6% ,而随之带来的是市场整体活力的下降
因为广告成本的存在,卖家在新品开发上回更趋近于保守策略,平均每个卖家提供的新品数量正在减少
并且因为较高广告成本的存在,加重了每个类目头部产品的统治力和准入门槛,让这些类目出现爆款新产品的可能性再一次降低
同时这对这些类目垄断者来说也不是一件好事,建立了垄断地位的头部卖家并不能将垄断地位转化成暴利
理论上当广告成本和其他亚马逊销售费用上涨时,头部卖家可以用更高的售价来转移到购物者头上,但是亚马逊会通过限流、限制转化等方法阻止卖家提价,还有公平定价策略不允许卖家以较高售价出售
这都妨碍了付出高额广告费的卖家获取更高利润。严重影响卖家的积极性从而降低整个市场的活力
虽然,亚马逊广告投放并非强制性。但“不烧广告等死,烧广告穷死”这是现阶段诸多跨境卖家的心声
为什么卖家会产生这种想法呢?


亚马逊自然搜索结果中存在许多赞助产品广告,这些广告已经挤压了自然搜索流量。如果卖家不投放广告,产品listing很难出现在搜索靠前位置,买家看到的就是一堆付费推广产品
“这是亚马逊从卖家那里获取更多收入的一种方式,亚马逊将卖家的辛苦钱收入自己的口袋。”Mitchell说
但亚马逊广告对卖家的重要程度,又何须多言。如同Chris McCabe所言:“许多卖家别无选择,只能接受不断上涨的广告成本。如果你的广告支出很低,没有遵守亚马逊生态系统的规则,listing就很难出现在搜索结果中,销量自然不高”
这一点,前亚马逊员工、电子商务增长机构Acwire的创始人Florent Hacq也感同身受
其表示,如果一个卖家选择不投放广告,当客户在亚马逊上搜索该卖家的产品时,搜索框出现的都将是竞争对手的品牌,因为竞争对手花钱了。实际上,如果第三方卖家希望客户看到和购买他们的产品,就必须使用亚马逊广告


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