出单前的准备工作，你都做好了么?

基础工作不做好，何谈出单？

我在给学生上课的时候，讲到图片，我一定会告诉他们一句话，专业的人做专业的事情。这里要求我们所有的图片都应该是在遵守亚马逊规则的前提下做特色处理。

首先我们来了解一下亚马逊对图片的要求是什么？

（1）首图要求：纯白背景，产品铺满整个图片的85%以上，无水印、无logo，仅展示真实的产品；

（2）图像必须在最长边至少为1000像素，在最短边至少为500像素才能进行缩放。最长边的图像不得超过10000像素；

（3）JPEG是首选的图像格式，但您也可以使用TIFF和GIF文件。

那么了解了亚马逊对图片的要求以后，如何做特色处理呢？

现如今的亚马逊平台，已经不再是上传产品就可以出单的时代，只有我们把图片做精美了，做专业了，才能吸引更多的客户。

当一个买家搜索产品时，首先看到的就是我们的首图和标题，那么什么样的标题才算是好标题呢？

一般来说，一个好的标题，应该包含品牌名（也就是商标，防止被别人跟卖）+核心关键词（最直接搜索流量来源）+适用范围（准确的引导目标客户的正确购买行为）+产品特性（材质、尺码、颜色、特点等）

亚马逊对于标题的要求是：

（1）每个单词首字母大写（除了a，an，and，or，for，on，the之类的词)，不能全大写或者全小写；

（2）不能有任何特殊字符或者标点符号(!，￥，&，…)，不能在中文输入法状态下输入任何内容，否则容易出现乱符现象;如有数字描述，请用阿拉伯数字，不要使用文字；

（3）商品标题不能有商标符号、公司、促销、物流、运费或其他任何与商品本身无关的信息；

（4）如包含批量销售，要在商品名称后面添加（pack of X）；

（5）如果产品有多个用途的话，只能写一种用途或兼容信息，其他请在 Bullet Points 或Description里填写。

根据亚马逊A9算法的规则，在新品期，关键词的相关性权重最大，因此大家一定要找准关键词，只有我们的关键词写对了，亚马逊才会给我们匹配到相关的客户群体，那么亚马逊对关键词的要求是什么呢？

（1）保持在250个字符范围内。

（2）包含同义词。

（3）包含拼写变体，但无需包含拼写错误。

（4）包含缩写和别名。

（5）可以全部使用小写形式。

（6）无需使用标点符号，如“;”、“:”、“-”。

（7）用空格分隔各个词语。

（8）请勿在搜索关键词字段中重复词语。

（9）请勿重复其他字段中的词语，如【商品名称】或【品牌名称】。

（10）请勿在搜索关键词中包含您的品牌或其他品牌名称。

（11）请勿在搜索关键词中包含 ASIN。

（12）无需各种连接词，如“一件”、“一个”、“和”、“由”、

“为”、“的”、“该”、“带有”等等。

（13）使用单数或复数；无需同时使用单复数。

（14）请勿使用临时性陈述，如“新品”或“促销”。

（15）请勿使用主观性表达，如“最佳”、“最低价”、“不可思议”等。

（16）请勿添加侮辱性或攻击性的词语。

（17）无需混合不同语言。例如，如果买家浏览西班牙语版的 amazon.com，则带有英语搜索词的美国 ASIN 会被自动翻译成西班牙语。

五要素是让买家深入了解你的产品的一项重要因素，当买家点进你的listing你就已经成功一半了，那能不能转化就看你的五要素是否够吸引认了。那么五要素的书写原则有哪些呢？

（1）要非常熟悉自己的产品，根据特点精心提炼出自己产品的优势，总结归纳；

（2）从客户角度出发去思考问题；

（3）核心关键词，长尾关键词等要穿插在五特性中，但切勿堆砌；

（4）在五特性开头以两三个概括性大写词开头，每个特性通常两三行为好；

（5）通常卖家的最后一点介绍自己的售后服务。

    以上四点就是我们在做listing时最基本也是最重要的几点，大家如果想要产品卖得好，首先先把这几点做好，我们再去优化其他项，那么这个时候就容易多了。