三只羊进军TikTok，亚马逊卖家还冲吗？水很深...

岁末年初，许多亚马逊卖家都在马不停蹄地规划今年的运营策略了，是继续深耕亚马逊？还是加入新兴平台？依旧是大家绕不开的话题。

最近这段时间，圈子里关于TikTok美区小店的话题度居高不下，这种热潮就跟去年此时的Temu差不多。自去年9月TikTok在美国放开商城业务后，小店数量暴增几十倍，月GMV到已达到近5亿美元。

面对这一难得的跨境电商新红利，亚马逊卖家冲还是不冲？

东方甄选、三只羊开启海外电商！

TikTok小店还将进军拉美？

根据data.ai发布的报告，2023年TikTok累计用户支出达到100亿美元，成为首款实现这一目标的非游戏类应用，也是全球第五款总收入达到百亿美元的手机APP。在不断上涨的数据鼓舞下，TIkTok也立下了2024年的Flag：美国市场的年GMV要达到近200亿美元！

TIkTok如此巨大的流量红利，也吸引了国内多家头部带货机构，争相布局海外电商业务。

1月15日，据抖音账号“Tiktok事业部”视频显示，小杨哥公司三只羊网络近日已开启海外带货布局，第一站为新加坡，带货模式为联合海外达人赋能直播带货，带货品牌多为中国本土品牌。蓝鲸财经记者就该事联系三只羊公司，得到的回应是：该账号为公司官方账号，海外带货确已开启，且近日已完成在新加坡的海外直播，并逐渐开始在更多国家布局。

来源：蓝鲸财经

与此同时，东方甄选也于近日启动了TikTok相关职位的招聘，包括内容运营经理、商务经理、海外店铺运营等岗位，月薪高达20K至40K元之间。

来源：BOSS直聘

其实，早在2023年1月，时任东方甄选CEO的孙东旭就曾提到：“我们也要做好出海的准备”。天眼查信息显示，当时东方甄选申请注册多枚“EASTBUY”商标，国际分类涉及方便食品、网站服务等。

更有卖家在社媒留言：“希望新东方还可以在跨境电商直播卖货上发挥巨大潜能，基于TikTok直播，让英语老师们再次发挥他们的英语优势成为跨境主播销售。”

事实上，2024开年之后，TikTok Shop全球扩张步履还未停歇。有消息称，最迟未来几个月内，知名社交平台TikTok 就要在拉美市场上线TikTok Shop了。经过前期的持续开拓，目前有大约6成的拉美知名网红都入驻了TikTok，这个比例远远超过了Instagram的22%和YouTube的19%。

无差别封店！

TikTok Shop店铺水很深

对大多数亚马逊卖家来说，想要入局美区TikTok Shop，需要解决三个问题：产品、店铺和流量。

产品，即货盘，需要在美国本土有自己的货，这一点对于亚马逊卖家来说，都很好解决。

说干就干，一位亚马逊老鸟在社媒上表示：“开启 TikTok 北美掘金！目前上架2个产品，达人联盟佣金设置了20%，用FBA多渠道配送。”

据了解，这位卖家入驻的是TikTok 跨境店（POP模式，即自运营）。不过官方对这类店铺的入驻门槛设置得相当高，其中最大的难点就是：要求入驻卖家在其他跨境头部平台单店铺的年GMV超过200万美金！

来源：TikTok Shop

这一门槛无疑挡住了不少亚马逊中小卖家，但为了抢占TikTok美区这波红利，一些卖家选择找服务商下店。据了解，市场上的服务商主要推的是TikTok美区本土小店，这类店铺没有GMV门槛，只要具备美国本土身份或企业资质的商家，就有资格开设本土店。

来源：知无不言网友

不过跨境圈的服务商市场一向鱼龙混杂，这里面很多都是买资料注册的TTS店铺。由于1-4月是美国的报税季，美国人发现自己头上无缘无故多了很多TT的税务，所以在这个背景下，TK这段时间又开启了无差别扫号，大面积的本土店被封或者触发二审。

同时由于TT美国审核团队人员匮乏，因此会采取下店直接触发二审，不去判断资料是否真实，等你申诉后再去判断你资料的真实性。关于这一点，相信诸位亚马逊卖家非常熟悉了。

据侃哥观察，近期有大批卖家表示，自己的TT本土店被封禁，有的网友表示：20几个美区本土店全军覆没，10几万美金付之东流。

还有的卖家找服务商，花几百上千购买的所谓一手美国人资料（多半是网上生成器生成的虚假资料），这种店就更不靠谱了，一旦被扫号，封店没商量。

TikTok红利还在，

亚马逊卖家到底如何切入？

一位美国本土电商卖家付费咨询了几个有亚马逊销售渠道的本土头部TT卖家，Tk Shop出单达人推广占比超过70%，一致认为平台还在红利期，目前扶持带货视频。那么店铺问题如何解决呢？

市场上也存在靠谱的TTS美区店铺，但是价格炒得相当高了。据业内人士透露：市面上可二审的正规美本企业店(美国人可控+中国公司签合同+包注册公司包下店包税)，成本在4-6万+5-8%GMV。

此外，大家切忌不要用假资料注册ACCU（中资美国企业店）/美跨店 ，这种虚假店铺在去年11月已经大面积封杀过了。如果你能够到ACCU/美跨店的GMV要求，还是得直接走正规渠道下店。

对普通的中小卖家来说，其实大可不必急于切入TikTok。要知道，TikTok想要要达到字节期望的GMV，平台肯定会降低对国内卖家的门槛，让更多人参与。这个逻辑，在其他平台已经验证过多次了。据一位美国本土卖家透露，TikTok卖家数量据说要达到80万，而现在还不到30万。

所以各位卖家现在可以做一些准备工作，熟悉TikTok电商，物色专业的团队，已有的亚马逊团队肯定不适合。对平台而言，后期肯定要变现，参照国内抖音电商的发展路径，平台会把更多资源分配给投流的付费玩家，今后投流和直播将是TikTok电商的主流。

如果你没有资源和精力做团队和店铺的布局，也没关系，当一个专业的TikTok货盘也是不错的选择。正所谓东方不亮西方亮。