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2023年，有哪些出海品牌赚了大钱？|财报汇总

品牌方舟BrandArk

品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象，为国内外出海者传递有价值的信息。公众号：品牌方舟BrandArk

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2024-03-12 11:34

2023年，对于海外消费市场来说是复苏的一年。

对品牌而言，2023年出现了经济转暖现象，不少品牌都恢复了元气，一些公司亏损缩小，另一些公司则重新盈利，甚至有少数品牌拥有超过两位数的增长；对消费者而言，经济下滑的影响将长期存在，大众消费的意愿、能力均有所下降，且消费趋于保守、回归理性。

品牌方舟本篇文章，将对2023年财报中业绩表现出色的出海品牌及海外DTC品牌进行复盘分析。各大品牌具体销售情况如何？哪些品牌在2023年飞速增长？

国内品牌

1、传音手机

2023年，智能手机出海品牌传音实现营业总收入624亿元，较上年同期增长33.90%；归母净利润55亿元，同比增长121.55%；基本每股收益同比增长121.36%至6.84元。

报告期内，影响传音经营业绩的主要因素为：公司持续开拓新兴市场，同时受益于产品结构升级及成本优化，整体出货量有所增长、毛利率有所提升。

传音指出，公司新市场开拓战略在2023年取得一定成效，夯实重点区域，提升市场份额，整体出货量及销售收入有所增长。IDC数据显示，2023年，传音出货量上升30.8%，份额为8.1%，位列第五。

二、九号公司

2023年，电动滑板车出海品牌九号公司实现营业总收入101.89亿元，较上年同期增长0.64%，归属于母公司所有者的净利润5.87亿元，较上年同期增长30.23%，基本每股收益8.25元，较上年同期增长30.13%。

据了解，九号公司旗下拥有Segway赛格威和Ninebot九号两大品牌，从平衡车到电动滑板车，再到智能两轮电动车，九号公司不断在“让生活更便捷、更有趣“的方向上进行尝试和探索。

九号公司表示，在市场需求低迷的宏观大环境下，公司持续深耕经营，加大研发投入力度，提升产品竞争力，电动两轮车、服务机器人和全地形车产品不断推出新产品满足客户多元化需求，产品市场占有率和销售规模持续提高。

三、徕芬科技

2023年，个护小家电品牌徕芬科技预计年销售额突破30亿元人民币。来芬科技成立于2019年，凭借旗舰产品高速吹风机获得了广泛关注。2022年，来芬科技实现十倍增长，年总营收达到15.67亿，成为国货新浪潮中的后起之秀。

2022年8月，徕芬科技瞄准东南亚市场，进驻Lazada平台。“双十二”期间，徕芬科技发布仅一小时就迅速登上Lazada跨境吹风机品类榜首。

此外，徕芬科技在北美亚马逊、俄罗斯速卖通等平台也有开设店铺。在北美，来芬科技主要针对华人社区。截至目前，徕芬科技高速吹风机全球出货量已超过500万台，覆盖北美、欧洲、东南亚、中东、非洲等30多个地区和国家，辐射全球超千万用户。

四、乐歌

2023年，智能家居品牌乐歌预计2023年的净利润将达6.1亿元~6.5亿元，比上年同期增长178.88%~197.17%；扣非净利润2.3亿元至2.5亿元，同比增长121.26%—140.5%，其中非经常收益主要来源于公司年初出售美国海外仓实现3.62亿元的税后收益。

年初，乐歌出售了位于加利福尼亚州的一处海外仓，增加了当期资产转让税后收益人民币3.62亿元。

2023年，除维持原有海外仓项目外，乐歌在公共海外仓业务上的进一步探索也取得了成功。截至2023年9月，乐歌在美国、英国、德国、日本共设有13个海外仓，总面积达28.82万平方米。

本次预告称，随着中国跨境电商品牌出海趋势不断加强，海外仓需求也随之大幅提升。通过有序扩仓和库容率的提升，乐歌的海外仓发件数量同比显著增加，尾程折扣议价能力增强，盈利能力持续改善。

五、石头科技

2023年，石头科技总营收达86.5亿元，同比增长30%；实现净利润20.5亿元，同比增长73.5%石头科技第四季度净利润约为6.94亿元，同比增长111.59%。

值得注意的是，石头科技在2023年的营业总收入、营业利润、利润总额、归属于母公司所有者的净利润、归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润均的增减变动幅度均超30%以上，分别同比增长30.55%、 72.81%、72.38%、73.57%和52.71%。

这一业绩增长主要得益于去年多款新品上市及海内外市场拓展，销售规模扩大，市场竞争力增强，盈利能力和经营业绩提升所致。

目前，石头科技在德国、澳大利亚、日本等14个国家已做到市占率前三，在美国、欧洲及东南亚等多个海外市场也有着突出的表现。根据魔镜美亚数据，石头科技在美国800美金以上的高端产品市占率已高达57%，领先于海外龙头品牌iRobot。

六、追觅

2023年，家电品牌追觅预计营收将达80亿元。相关数据显示，2020年至2022年，追觅整体业绩增长十倍，自主品牌业绩增长二十倍。

追觅成立于2017年，目前已完成六轮融资。2022年10月，追觅获得36亿元C轮融资，创下智能清洁行业新纪录。估值逼近200亿元，较B轮融资估值增长逾40倍。

近年来，追觅积极拓展全球市场，打造海外“第二增长曲线”。据该公司称，2023年1月至7月，其海外业务收入同比激增110%。东南亚是追觅的主要市场之一。数据显示，2023年双十一购物节期间，东南亚市场销售额突破数亿。

目前，追觅已在东南亚、俄罗斯、东北欧、西南部等地区建立了稳定的业务版图。2023年，追觅再次加快国际化扩张，进军中东、非洲、印度、南美市场。

海外品牌

一、Hims&Hers

2023年，DTC护理品牌Hims & Hers全年营收同比增长65%至8.72亿美元。其中，毛利率为83%，前年同期为79%；净利润为120万美元，前年净亏损1090 万美元；自由现金流为1080万美元，而2022年第四季度为930万美元；平台订阅用户总数超过150万，同比增长48%。

鉴于本财季的强劲涨势，Hims & Hers预计将于2024年实现首个全年盈利，2024年收入将在11.7亿美元至12亿美元之间。

Hims & Hers首席执行官Andrew Dudum指出，推动品牌业绩增长的具体因素可以包括2022年年底上线的心理健康、皮肤科和减肥治疗服务。Dudum表示，到2025年，这些项目中的每一个都可以产生超过1亿美元的收入。

二、Warby Parker

2023年，DTC眼镜巨头Warby Parker全年收入同比增长12%，达到6.7亿美元，超出市场预期。

与Figs不同，Warby Parker的全年增长主要来自于对新店的投资，这些新店提供眼科检查等产品和服务。2023年，WarbyParker开设了约40家新店，其中10家于第四季度开业，使其门店总数达到237家，该公司预计最终计划在全国开设900家门店。

2023年全年，WarbyParker每位客户的平均收入增长了9.3%，达到287美元。未来一年，该公司预计收入将增长12%至13%，因为公司将再开设约40家门店，以帮助其拓展新市场。

三、Figs

2023年，DTC医护服饰品牌Figs全年收入为5.4亿美元，同比增长7.9%。其中，毛利率为69.1%，同比下降100个基点；活跃客户数量同比增长13.0%，达到260万；客均订单价值为210美元，同比下降5.0%；净利润为2260万美元；净利润率为4.1%，去年同期为4.2%。

回顾2023年，Figs实现了强劲的业绩增长。同时，库存水平降低了33%，运营现金流达到1亿美元，并推进了多项增长战略。展望2024年，预计品牌需求将受到宏观经济因素的影响。此外，与医疗保健劳动力相关的社会压力也在影响Figs的客户群体。Figs正在采取相关措施，重新点燃推动品牌发展的火焰。

Figs指出，品牌在今年的增长主要源自于其在医护人员受众群体中强大的品牌形象，帮助它在2023年一年中呈指数级增长。目前为止，该品牌的主要增长还来自于医务人员。

BrandArk观品牌

回望2023年的品牌增长，出海品牌的赚钱赛道依然聚焦于电子科技领域，而海外DTC品牌的增长品类则丰富许多。

就行业来看，电子科技品类依然存在红利期，但出海卖家在入局时也需考虑从小众细分领域切入，同时捕捉老品类的机遇点。

就品牌来看，最重要的依然是把握好消费者的心智和认知，同时增强品牌力，创造新的增长空白。

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