站外渠道流量谁最大？别再盲目做站外！

“亚马逊站外推广”是多少运营的痛，很多运营找服务商做站外，往往是白花钱，最后单子寥寥无几，大家都认为想要找到好的站外渠道真的是太难了！

其实也不难，首先我们需要搞清亚马逊的站外流量来源，哪个渠道的占比最大，然后要针对性地做站外推广。这样才能事半功倍！

1.亚马逊流量来源有哪些？

说到亚马逊流量来源，大家最先想到的就是产品的流量来源，站外流量来源和站内流量来源，但是很少有人考虑亚马逊这个网站的流量来源。

图片来源：卖家精灵

通过第三方软件—卖家精灵提供的数据信息可以看到亚马逊平台流量来源主要是来自Direct等7个渠道。此数据取样于22年1-5月份，是近期的数据，对我们分析极其有助。

可以看到，通过桌面直接访问亚马逊的占比最大，访问量达到56亿次；其次是自然搜索，访问量达到21亿次；此外，通过广告和付费所带来的访问量是约为41.7亿次；邮件等其他社交媒体的访问量约为13亿次。通过对比可以发现，亚马逊站外渠道流量占比约为：13/(56+21+41.7+13)=9.9%可见，做亚马逊把站外作为重点的话，产品是很难做起来的。所以说做亚马逊最重要的还是站内流量，站内站外使用“9/1定律”，站内90%，站外10%。

2.亚马逊站外流量来源有哪些？

说到亚马逊站外流量来源，大家大多知道的是YouTube、Ins、Facebook等，那么到底那些站外平台对于亚马逊而言是最好的呢？很多人在做站外时，往往花冤枉钱，那就是因为没有考虑清楚这个问题。

图片来源：卖家精灵

通过第三方软件—卖家精灵提供的数据信息我们可以看到，YouTube是向亚马逊推荐流量最多的社交媒体平台，占推荐流量的一半以上(51.82%)；Facebook排名第二，给亚马逊带来了近20%的流量；紧随其后的是WhatsApp Web，约占18%；Twitter的占比约为10.6%；Reddit的占比最少，为8.41%。

可见给亚马逊引流的站外平台最好的是YouTube，其次是Facebook。

3.如何高质做站外推广

所谓的高质量是说花小钱办大事！看看下方的案例，你是不是也花过类似的冤枉钱？

a.YouTube视频宣传

①优质案例

图片来源：anker官网

YouTube视频宣传就是YouTube红人通过给你的产品拍摄一个视频讲解，然后将视频发布到他们个人的YouTube渠道，我们通过anker官网可以看到，anker就是与YouTube的5大博主进行合作，让他们来代言自己的产品，就如同我们国内的明星代言一样。

图片来源：YouTube-Unbox Therapy的个人主页

我们以anker其中一位代言人：Unbox Therapy 为例子，他YouTube有1820万粉丝，每条视频观看量达到80-120万左右，如果以5%的转化率来计算，那么一条视频可以带来4-6万的订单。

②反面案例

很多人找服务商做YouTube红人视频，往往被坑，因为数据早就被篡改了！

图片来源：YouTube-ShortCircuit的个人主页图片来源：YouTube-CNET 的个人主页

我们以CNET和ShortCircuit两位红人为例子，其中CNET的粉丝数量为361万粉丝，远超ShortCircuit的212万粉丝，就其粉丝数量，或许很多服务商的报价是两位红人一样的价格或者后者比前者还要高！

但是卖家们一定要看这些红人的视频播放量，粉丝数量固然重要，但是播放数量更重要，只有播放数量高，出单的几率才更大！

b.Ins视频宣传

①反面案例

图片来源：Ins-dr.home 的个人主页

Ins和YouTube是一样的，大家不要只看粉丝数量，一定要看具体表现，我们可以看到dr.home拥有7.5万粉丝，但是他的视频仅仅100左右的点赞，评论很少，几乎没有，像这种的红人，就不要浪费钱合作了，没有意义！

c.Facebook站外推广

facebook站外渠道是我们经常使用的，这种模式不需要发布视频，仅仅需要发布折扣产品帖即可。因为站外推广越来越普遍，所以群组越来越多，群组质量越来越参差不齐。

图片来源：Facebook-群主页

我们一定要看群的属性，最适合什么样的类目，其次是要看群的评论和分享数量，这样可以看到活跃度，最后再看群组粉丝数量。

图片来源：Facebook-群帖子

一般我们只能看到群的粉丝数量已经评论数量和分享数量，像这种帖子观看数量我们是看不到的，只有群主和贴主才能看到，所以我们想要看群组质量到底好不好，我们可以给群主要这些数据截图。