亚马逊的新品该怎么推广？

第49篇原创文章

之前聊了很多关于亚马逊选品，备货，以及亚马逊的账户问题等，今天就一起看下，到货了，我们要怎么推广?

而且想要把新品期的流量抓住，前面的准备阶段，必须要重视！！

准备的内容有：产品关键词词库、标题、5点描述、长描述、图片、A+、4-5组qa、3组直评。

对于推广方面我们分为：小体量店铺无品牌影响力、大体量有品牌影响力两种

今天主要讲一下小体量店铺的推广

分为：测评、站内推广和站外推广

测评有：送测单的权重排列：vine、vp真实评价（包含top）、直评、免评

Vine：一个绿色的vine标志

Vp：黄色的Verified Purchase标志

直评：谁都可以留评论，没有标志

免评：有订单，没有评论，免评的作用是为了提升关键词的权重，冲排名。

站内推广有：cpc广告、站内的促销（prime折扣、coupon）

站外推广：服务商渠道、Facebook、deals网站、短视频分享、视频引流介绍、北美省钱快报等

产品到货以后，上面需要准备的东西如果没有准备到位，建议不要开售，浪费新品期的流量，都准备好了，我们再开售

开售以后，找服务商安排我们的qa和直评，以最少的时间把这些留到产品链接下方，对于直评掉的问题，建议一次上一个来，不要一次送三个。

前期预算充足的情况安排相关的真实送测，为的是积累评价，尽快的提升排名，但不要过多的去安排送测，对链接也没有好处。

后期产品有一定的自然单或者广告单，可以计划vine标或者早起评论人。

对于广告方面

前期主要是自动广告加手动广告针对的是我们产品的关键词

自动广告可以放很多组词，让亚马逊的数据来测试我们整理的词是否准确，如果在这个词下面有订单了，就放到手动里继续跑广告。如果点击曝光都有没有单，那这个词就不要了，否掉，主要是为了测试

手动广告是广泛，精准等，建议分开开广告，进行一周数据的跑，每天看预算是否够，以及单词的竞价情况

还有一个是针对竞品下投放的，就是商品投放，可以直接把产品投放到别人产品下面，一般是你比竞争对手，便宜，review多，排名靠前这些因素才去投放，如果你价格高，第一眼都不会点击进去的。

还有就是关联或者互补的产品也是可以投放的，像家具这样的产品，或者玩具，比较笼统，可以互相投

对于低客单价的产品，每天预算一定要控制好，否则就是亏的

一组广告也不建议添加很多的关键词，会强流量，上面也建议分开开广告组。

广告里需要我们注意的是曝光、点击、acos。

例子：如果曝光高，点击低，没有单是什么情况?

两个方向1竞价够，可能是类目搞错了，匹配了不精准的词。

2竞价不够，调高一点，第二天在看点击的情况有没有变高。

例子：如果是高曝光，高点击，无单？

竞价预算是够的，是因为你的图片，lisitng不够吸引，点击进去，客户流失，走掉了，需要做页面的调整，并且可以进行一定的送测。

品牌推广，目前涉及不到

对于站外引流，折扣力度大的，清库存会效果好一些，新品可以做站外，来测试产品能不能做，但不建议一直做，可能会把链接做死。

像季节性的产品，一定要把握周期，过去以后会立马销量下滑，要及时做好新品备货发货的规划，如果要继续养着链接，切记不能让链接断单了，还是要如之前广告也要开着，低竞价，低预算，记录每天的情况。

对于小众的产品，大词和小词是可以一起推的，想3d打印机这样的产品

这里强调一下。要每天习惯性的看一下我们的购物赢得率，如果过于低，会丢购物车，

表明我们产品卖的不行。

以上内容仅仅是我在操作过程中会使用的，具体还要结合你自己的情况来

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