亚马逊广告怎么做？广告效果如何提升？

    随着加入亚马逊的卖家越来越多，卖家意识到亚马逊广告投放的实用性越来越多，广告上唯一的位置竞争也越来越多，很多卖家在开通亚马逊广告后发现自己的产品引流不成功。

    很多卖家说，自己的广告几乎花不了钱，处于没人点击的状况，怎么办呢？这样的状况大家怎么调整？接下来，向大家展示一下提高广告效果的简单方法。

    亚马逊的广告投放可以分为自动广告和手动广告两部分。自动广告是亚马逊根据卖家们的产品listing自动匹配并在相关产品下进行展示的，如果卖家们开设自动广告后产品没有展示的话，请检查产品的listing，看看我们的listing是否经过了详细优化，能否让亚马逊匹配到相关产品。当然，也要注意广告预算的设置。

　　如果未显示手动广告，则主要是由于这些原因。

　　1、广告费用设置过低

　　手动广告的位置显示与大家设定的关键词有关，又与大家设定的价格有关。cpc按点击付费，大家一次点击想支付多少钱？

　　对新的listing来说，我们在转化方面比不上旧的listing。这是一种通过增加费用，可以更直接地提高我们产品广告排名的方法，为此广告费的设定很重要。

　　2、关键词设置错误或过少

　　如上所述，广告的展示费用和关键词的设定是有关系的。手动广告投放必须设置关键字。设置关键词后，当消费者搜索你设置的关键词时我们的产品就有机会展示。当然也请注意关键字的匹配类型。要想覆盖更多，广泛匹配很方便，但也很花钱，流量也不准确。

　　为此卖家们能看到自己的关键词是怎么设定的吗？这些关键词是不是和我们的产品有关，这些关键词设置得多不多，当然对于价格非常高的关键词，建议卖家们还是优先选择长尾转化好的关键词进行投放。

　　亚马逊的广告投放效果不好。最简单的方法是通过增加费用来提高产品的展现。注意，产品listing也是展示和销售产品的关键。

　另外，亚马逊广告还有这些优化技巧，从创建广告活动到分析调整，帮助你系统优化运营广告。

一、创建易于分析广告活动/广告组

    如果投放广告的商品较多，建议一个商品对应一个广告活动，这样有助于之后的广告效果分析。

    创建亚马逊广告活动，建议：多组、多词、多竞价。

    多组：不同类型的关键词（大词，长尾精准词等）、不同类型的投放（关联ASIN、类目等）、不同变体、不同匹配方式（广泛、词组和精准），单独设置广告组，增加产品的曝光。

    多词：大词、长尾词、关联ASIN等都要做广告，不建议只偏于其中一类。

    多竞价：尝试不同的竞价，快速找到出价范围和对应点击量。

    手动广告投词，一个广告组，建议投放最多20-30个词左右，并不断地筛除表现不好的词，添加新词。每次筛除后，添加对应淘汰数量或更多的词，但不要超过30个。

二、广告优化周期

    一般以一周为单位，或更长时间段。不建议每天大范围调整广告，因为亚马逊广告数据归因需要一定时间，每天调整，来不及出数据，无法有效跟踪优化效果。

    每天可以做日常检查，如：是否因无库存导致广告暂停？是否异常超预算？等等，检查并解决这些常规问题。

三、不同类型的广告报表

    广告活动、广告组、推广商品、广告位、关键词、商品定位、搜索词，已购商品等等报表，都能分析对应广告表现。你可以从亚马逊后台下载单个报表，也可以直接在优麦云系统中，直接分析同步好的广告报表数据。

    日常分析：广告预算和竞价是否需要调整？广告曝光、转化等是否达到预期？是否需要加大投放力度？广告策略是否需要调整……

四、关注两种词

    1.主打关键词

    在做广告分析时，需要着重关注主打关键词，是否有足够的曝光？足够的曝光才能带来更多的点击和转化。

    如果没有获得足够的曝光，进一步分析原因：是否是词没有投对？是否是竞价太低？是否是预算没给够？……

    2.高花费词

    高花费词，一般是高曝光、高点击的词。对于这类词，我们需要逐个分析，筛选过滤，确认：是否与商品高相关？是否能带来转化？如果表现好，保留，如果表现不好，可以采取重新投放、调整竞价、测评单促活等进一步措施。

五、关注两个指标

    1.流量

    流量问题，也就是曝光量问题。如果广告流量未达到预期，简单的改进方法就是提高竞价、查看相关性、词本身的流量等；

    2.转化

    转化与Listing息息相关。影响转化率的因素：标题、价格、描述、review、QA、购物车等。如果转化降低，或没有转化，可以从以上因素入手，找出原因，完成相应优化。

六、否定垃圾词

    通过分析用户搜索词，找出匹配到的不相关的词，或者表现极差的词，加入否定投放。

    例如：投放的词是 “shoes for men”，但在搜索词中，匹配到的大多是“Nike shoes for men” 这类词，且“Nike”这个词的ACOS很高，或者只有高花费，没有转化，便可以把该词加入词组否定。

七、广告效果与Listing优化

    亚马逊广告的效果与Listing的好坏有直接关系。Listing的构架，会影响广告效果的走向，广告效果的分析，为Listing的再优化提供数据支撑，而再次进化的Listing，将助推广告效果更优。

    因此，想要做好广告，需要同时做好Listing的优化，包括：标题、图片、价格、描述、Review、QA、库存等等。

    亚马逊广告的分析与优化，是广告运营的基础，理清优化思路与方向，使用合适的工具，化繁为简，将会达到事半功倍的效果。最后关于亚马逊的广告投放，温馨提醒，当大家不想在某个时间点花费那么多的时候，不要选择直接关闭我们的广告，我们可以选择降低费用降低广告排名的方法进行，这样可以有效控制费用，更能增加产品曝光。