分析竞争对手，知己知彼方能百战不殆

本系列文章共13篇

本文为第10篇

经过前几篇文章，我们已经知道了如何去选择一款目标产品，也明白如何去评估它的细分市场，对潜在的市场需求也有了一定的了解，现在，是时候来看一看竞争力的情形了。

本篇文章将会向大家分享一些工具和方法，帮助大家更好的理解所选择的目标产品及其细分市场的潜在竞争力。

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首先肯定是要了解目前有哪些卖家在卖你所选择的这款产品，找出竞争对手最简单的方法就是进行谷歌搜索，前提是你得换位思考，站在买家的角度上，以顾客的搜索方式来进行操作，也可以用上一篇文章中我们提到过的长尾关键词来进行搜索。

同时我们也需要了解在谷歌关键词搜索中，针对你所选的产品和行业，哪个竞争对手是排在最前面的，需要注意的是，为了确保我们在浏览时选择恰当的地区，比如我们想要的是美国的搜索结果，我们可以在US之外添加&gl=us到搜索的URL末尾，会有一点点复杂，可以拿出小本本做笔记了哦~

如果想要获得更加全面的竞争对手的信息，我们可以在谷歌搜索里面输入“related:www.competitorURL.com”，也就是related到你竞争对手的网址，就可以获得其他相似公司的列表。

related命令是专门用来查看同类网站我们的竞争对手的网址。

例如related:www.alibaba.com，谷歌搜索命令如何综合使用这里就不赘述了，想要了解的朋友们可以去网上查阅。

除此之外，我们也可以使用网上的一些免费工具，例如SimilarWeb和 SEMrush来找到竞争对手。

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想要非常清楚地了解每一个竞争者都在做些啥，这是非常困难的，但也是有迹可循的，还是上面我们说到的SimilarWeb和 SEMrush工具。

它们可以提供竞争对手的流量总览、流量分布、参考网站、搜索关键词（自然和付费）、社交媒体等信息，帮助你更加全面的了解你的目标产品。

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1、他们（竞争对手）从事这一块多久了

要是不盈利，生意肯定是做不长久的，所以我们首先可以查看一下竞争对手的公司是什么时候注册的，用Whois就可以查找竞争对手公司的域名信息了，除此之外，Twitter和Facebook都会显示用户的创建日期，了解一个公司的运转时间可以帮助我们更好的了解他的成功因素。

举个例子，我们可以清楚地看到，下面的这个公司的域名注册时间是2010年4月22日。

需要注意的是，域名的注册日期并不代表公司的成立日期，因为域名可能在很早之前就被注册，或者是公司从别处买过来的。

2、他们（竞争对手）在社交媒体上怎样吸粉和互动

在社交媒体上的粉丝和互动与销售量之间没有十分必然的联系，但是它包含着的信息却能够帮助我们更好的去了解竞争对手，不过需要注意的是，粉丝的数量有时候并不是那么真实的数据，因为买僵尸粉的行为实在过于普遍，也很容易就能买到，所以我们必须擦亮眼睛，寻找他们实际上获得的反响和互动。

例如下面这个公司，便面上看起来似乎人气还挺高的：

但是深入一看，他们所发的帖子实际上都没什么人与之互动，最好的也不过就1-2个like，这个时候，我们可以使用Status People来审查Twitter账户的僵尸粉，这样我们就能更加真实的了解他的数据，在Status People上我们查看上面的那个账户，得到的结果果然不出所料：

在调查竞争对手的社交账号的同时，我们还需要注意他们使用了哪些平台、与客户互动的频率、他们怎样与客户交流。

像我们之前有一篇文章提到过的Luxy Hair公司就是充分的利用了Youtube，作为主要的社交营销渠道，在同类型的公司还没察觉到这一方向的时候，他们就以此创造了数百万美元的业绩。

3、流量和反向链接

流量和反向链接可以作为整个市场竞争力和成功率的指示，虽然前面我们有提到无法获得特定网站的准确流量，但还是有很多的工具可以帮助我们衡量网站的大致流量和反向链接数量，所以我们还是能从中了解一二。

还是以SimilarWeb和 SEMrush工具为例，这两个都是查看竞争对手流量和流量来源以及反向链接极佳的工具。

在下面的图中我们可以看到，这个线上店铺每个月获得了将近10万次的访问，并有超过500个反向链接指向它。

很多都只能查询到已经建立了网站的流量，因此如果你要查询较新的竞争对手的网站信息的话可能还没有太多的可用信息。

确定了竞争对手之后，接下来我们就可以浏览一下竞争对手的网站，但是在浏览之前，我们先要思考几个问题：

1、他们是怎样强调他们的核心卖点的？

2、他们的价格与你的价格相比相差多少？

3、他们的产品图和产品描述怎么样？

4、他们的配送方式和价格是怎样的？

5、他们的Call to action设置在哪里，是否明显？

6、他们有没有建立电子邮件列表？

7、他们的网站是否针对手机端进行了优化？

古语有云：知己知彼，方能百战不殆。